796飲料區(qū)域銷售計劃(ppt18)-食品飲料(已修改)
2024-09-01 16:15 本頁面
【正文】 ?市場分析 ?銷售策略 ?行動計劃 ?組織架構(gòu) 東莞厚街銷售計劃 市場背景 居住人口 /流動人口： 82,427/100,000 總?cè)丝冢?182,427 人均收入： 13,200元 /年 地區(qū)面積： 126平方公里 覆蓋區(qū)域主要是厚街鎮(zhèn)和 其他 21個管理區(qū)的中心區(qū)。 市場分析 (厚街 ) 東莞市 大嶺山 虎門 沙田 道窖 厚街鎮(zhèn) 市場客戶狀況 客戶分布情況 : 類型 數(shù)量 比例 士多 852 % (重點士多 : 198 。 非重點士多 : 654) 超市 127 % (A類： 5 。 B類 : 24 。 C類： 98) 餐飲 285 % (中餐 : 215 。 西餐 : 33 。 其他 : 37) 學校 12 % (中學 : 4，小學 : 8 , 共有士多 13間 ) 合計 1276 100% 市場分析 (厚街 ) ? 市場鋪貨率對比情況 士多 百事 67% 可口 % 商場 百事 79% 可口 93% 餐飲 百事 56% 可口 84% 平均 SKU 百事 2 可口 ? 包裝與價格 可口 RB192ML RB250 CAN355ML 500ML 廠家直銷價 士多 學校 (進貨 3Cases192ML送 2支 192ML；按 /斤回收瓶蓋；和商店簽訂年銷售合同 ,超額 完成銷售獎勵 /箱。 以上是學校士多 192ML的促銷。 ) 批發(fā)到 士多 14 零售價 (士多 ) 注： 355CAN士多進貨價為 ，可送 2L 1支。 市場分析 (厚街 ) 市場分析 (厚街 ) ?包裝與價格 百事 RB192ML RB355 CAN355ML 600ML 廠家直銷價 士多 學校 批發(fā)到士多 零售價 (士多 ) 注： 2L包裝非常少量， 市場鋪貨率 % 其情況為： 可口 批發(fā)到士多價 ,另送 1支 2L 零售價 市場鋪貨率 % 百事 批發(fā)到士多價 零售價 ? 銷量 (厚街 ) 百事銷量分析 類型 數(shù)量 銷量 /月 (Row case)
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