某石油公司海外子公司商業(yè)計(jì)劃書(doc)-石油化工(已修改)
2025-08-27 09:11 本頁面
【正文】 凌思咨詢 某石油公司海外子公司商業(yè)計(jì)劃 魏軍 凌思咨詢 1 編制概述 設(shè)立公司目的： 為了支持聯(lián)盟公司在哈國油田勘探開發(fā)業(yè)務(wù)的發(fā)展；為了開發(fā)哈國石油工程技術(shù)服務(wù)市場；為了以較低的成本，較高的回報(bào)參與競爭，為我公司有限責(zé)任公司（以下簡稱母公司）在哈國項(xiàng)目的安全、高效運(yùn)營；為協(xié)調(diào)各服務(wù)公司之間的資源；為母公司國際化經(jīng)營理念（ MI）的進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)和規(guī)范統(tǒng)一各服務(wù)分公司在哈國的行為（ BI）以及在哈國宣傳母公司的形象（ VI），準(zhǔn)備建立石油技術(shù)服務(wù)（哈薩克斯坦）有限公司（以下簡稱公司 ），作為母公司工程技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)哈國 銷售公司 。 背景 1) 哈國是石油儲量和產(chǎn)量都很高的國家，石油工程市場相對成熟，許多國際大型石油公司和服務(wù)供應(yīng)商都有業(yè)務(wù)，而且在當(dāng)?shù)囟甲粤斯尽? 2) 哈薩克斯坦是聯(lián)盟公司最大的海外油氣生產(chǎn)基地，有油氣生產(chǎn)項(xiàng)目 5個(gè)，分布在哈薩克斯坦的 3 個(gè)州， 2020 年生產(chǎn)原油 1490 萬噸。為保證中哈管道輸油量，各油田會增加產(chǎn)量，業(yè)務(wù)機(jī)會一定增加； 3) 母公司從 2020 年開始，技術(shù)服務(wù)項(xiàng)目進(jìn)入哈薩克斯坦市場， 2020 年年底合同額是 萬美元， 2020 年 15月簽訂合同額 萬美元，預(yù)計(jì) 年底可簽訂總計(jì) 800 萬美元的合同額。 存在的問題 1) 國外公司與當(dāng)?shù)毓竞炗喎?wù)合同必須獲得臨時(shí)經(jīng)營許可證，辦證周期很長，失去過很多機(jī)會； 2) 除了聯(lián)盟公司以外，其他很多國際石油操作者都采用 EPCM 和鉆井大包等大型項(xiàng)目承包方式管理采購；而母公司各服務(wù)分公司業(yè)務(wù)單一，沒能力承擔(dān)大型承包項(xiàng)目，也失去過很多機(jī)會； 3) 母公司各服務(wù)分公司在哈國市場上如果是分別的一對一的客戶 — 服務(wù)商的關(guān)系，不利于開發(fā)市場，對市場變化的反應(yīng)速度慢，客戶關(guān)系難于管理，難于樹立母公司品牌； 4) 多項(xiàng)目的財(cái)務(wù)資產(chǎn)和人事的分開管理，資源 配置效率低下；與其它國際競爭凌思咨詢 對手相比，沒有競爭優(yōu)勢，盈利能力下降； 5) 母公司當(dāng)前項(xiàng)目多通過代理公司代理或分包業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)，交易成本至少 10%；非僑民服務(wù)要征收收入全額的 20%作為所得稅； 6) 工程設(shè)備出口給總包商，資金存儲和轉(zhuǎn)移也要通過中間商實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)極大； 7) 作為非僑民在當(dāng)?shù)孬@得勞務(wù)許可非常困難。 為母公司跨國經(jīng)營戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)，高效利用哈國石油工業(yè)的高利潤業(yè)務(wù)機(jī)會，和解決母公司項(xiàng)目運(yùn)行過程中遇到的瓶頸問題，宜投資設(shè)立石油（哈薩克斯坦）有限公司作為母公司的銷售公司。 目標(biāo)市場分析 1）投資環(huán)境分析 ： 哈國政治風(fēng)險(xiǎn)較低 ，政府對國家的控制能力較高，隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)在逐漸減低，中國和哈國的關(guān)系較好，會使很多風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)變成機(jī)會。 自 1991 年獨(dú)立以來，哈國頒布了一系列法規(guī)政策，并制定了一些優(yōu)惠政策以吸引外國投資，對投資者從法律上進(jìn)行保護(hù)， 1）投資人有權(quán)在繳納稅款和支付其他財(cái)政費(fèi)用后自由支配自己的收入； 2）完成投資并履行合同義務(wù)后，可自由進(jìn)行權(quán)益和債務(wù)轉(zhuǎn)移； 3）可在哈國銀行開立本外幣賬戶，可自由進(jìn)行兌換； 4）在實(shí)行國有化和征收時(shí)，國家全額補(bǔ)償投資商的損失；可以采取協(xié)商、通過哈法庭或國際仲裁法庭解決投資爭議； 5）國家機(jī)構(gòu)和 官員不得妨礙投資者管理歸其所有的財(cái)產(chǎn)，除非違反哈薩克斯坦法律。 2020 年全年哈國內(nèi)生產(chǎn)總值同比增長 ％，約合 億美元，人均 3620美元。通脹率為 %（ 2020） , 匯率為 1:，失業(yè)率 %， 內(nèi)外債有所增加，通脹率較高，但匯率相對其它一些產(chǎn)油國穩(wěn)定，失業(yè)率有所下降。 哈薩克斯坦的吸引外資政策在石油工業(yè)發(fā)展中起著重要的作用，最近幾年，外國投資商大舉進(jìn)入該國的油氣開采領(lǐng)域，石油產(chǎn)量大幅升高；并同時(shí)建設(shè)了相對完善的石油工業(yè)體系。 2）市場與競爭分析 ? 市場規(guī)模 石油工業(yè)是哈薩克斯坦經(jīng)濟(jì) 基礎(chǔ)，政府收入的 30%以上來自石油工業(yè)，哈國具有豐富的油氣資源（哈薩克斯坦是世界上油氣儲量最大的 15 個(gè)國家之一）。 凌思咨詢 哈薩克斯坦共有 14 個(gè)州，其中 6 個(gè)州內(nèi)發(fā)現(xiàn)有油氣田，含油氣區(qū)面積 170 104km2，約占其國土面積的 62%。迄今為止共發(fā)現(xiàn) 210 個(gè)油氣田，擁有石油和凝析油探明儲量 36 108t，天然氣探明儲量 1012m3，占世界油氣探明儲量2%的。其大陸架石油和凝析油預(yù)測資源量為 120～ 170 108t。 從 1995 年開始，哈薩克斯坦共和國石油產(chǎn)量連續(xù)增長， 2020 年石油產(chǎn)量 6140萬噸
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