中國人壽農(nóng)村組訓課程之會報管理課件(71頁)-中國人壽(已修改)
2025-08-26 20:41 本頁面
【正文】 1 會報管理 中國人壽安陽分公司農(nóng)村營銷服務部職場組訓技能提升培訓 2 前言 會報就是會議和報告。會報管理是針對不同的對象、時段、功效、目的進行反復不斷的激勵推動、教育訓練、管理輔導、報告分析以達成各項績效指標。 3 會報的目的 ?團隊目標共識的達成； ?彼此產(chǎn)生共鳴； ?成員相互勉勵； ?激勵完成任務； ?事務共同參與 ?相互協(xié)調(diào)產(chǎn)生一致性。 4 會報管理的類型 按時間分 按對象分 按功能分 按周期分： ? 定期 ? 非定期 5 會報管理的意義 壽險營銷的經(jīng)營就 是會報的經(jīng)營，壽險營 銷的管理，就是會報 的管理！ 6 會報的功能 教育訓練的功能 激勵士氣的功能 宣導政令的功能 業(yè)務推動的功能 7 一、教育訓練功能 教育的重點： 壽險的意義與功能 壽險的行業(yè)理念 生涯規(guī)劃 銷售與服務觀念 …… 8 訓練重點： 銷售的各個環(huán)節(jié)實務技能 投資與理財技能 溝通與表達技能 策劃與實施技能 9 訓練與輔導技能 自我調(diào)整技能 經(jīng)營團隊技能 …… . 重在習慣的養(yǎng)成 !!! 10 二、激勵功能 好業(yè)績 好辦法 好表現(xiàn) 好形象 好思想 好成長 11 三、宣導政令功能 公司動態(tài) 業(yè)務方向 成長節(jié)奏 文化導向 12 四、業(yè)務推動功能 ?競賽規(guī)則 ?業(yè)務捷報 ?推動理由 ?氣氛營造 13 會報經(jīng)營技巧 ?現(xiàn)狀分析 ?會議目的 ?流程設計 ?實施調(diào)整 ?評估總結 14 會議操作技巧 少批評，多表揚 事前要演練 段落要明確 照顧各層面 15 會報管理的種類 ? 干部早會 — 啟動早會 ? 大早會 — 出勤、激勵、政令宣導、學習 ? 二次早會 — 活動管理、承上啟下 ? 夕會 — 療傷、分享、訓練、總結 假日經(jīng)營 ?經(jīng)策會 — 年、季、月、周目標總評，評估進度， 安排后期工作 16 ? 組務會議 — 針對業(yè)務員個人 ? 專員（組訓）會議 — 報告、督導、追蹤 ? 破零（舉績）愛心班 — 月中、階段 ? 晉升差距管理報告 — 預警表 ? 聯(lián)合大早會 — 總體激勵、培訓、表演、表彰 17 ?
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