【正文】 本文格式為Word版，下載可任意編輯半年工作計劃8篇半年工作計劃8篇　　時間過得可真快，從來都不等人，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，讓我們對今后的工作做個計劃吧。好的計劃是什么樣的呢？下面是我整理的半年工作計劃8篇，歡迎閱讀與收藏。半年工作計劃 篇1　　20xx的上半年年已經過去，下半年已經到來。在這做下20xx下半年的計劃，以指引自己新一年工作的方向，和激勵自己新一年工作的動力?！　∮捎趧倎淼焦静痪茫刑幱谠囉闷?，所以希望能更加努力地學習，把試用期應該學習的東西盡快掌握，使自己能夠獨立完成市場工作，以爭取早日轉正，到市場鍛煉、提高自己，完成年終任務量?，F(xiàn)做出試用期的工作計劃：　　一、熟悉各個系統(tǒng)的組成部分，各部分對應的產品品牌、型號和規(guī)格等，以能夠進行獨立配單。　　二、熟悉各個品牌產品之間的優(yōu)缺點，以能夠給客戶做出更合適的方案?！　∪?、了解產品和系統(tǒng)的工作原理，以能夠對方案做出專業(yè)和合理的解釋?！　∷摹⑴c工程部的一些安裝和調試工作，以能夠解決系統(tǒng)的一些基本故障問題。　　五、熟練圖紙設計和各類文檔制作工作，以能夠更全面的了解工程項目。　　完成以上試用期的任務，以達到轉正的要求?！　∞D正后的工作計劃：　　一、熟悉所分配區(qū)域的基本情況，包括地理、交通、生活等，為后面的工作開展做基礎?！　《⒄{查本區(qū)域的市場情況，包括項目信息、客戶資源、同行概況等?！　∪⒓訌娡蛻艉屯械慕煌?，以獲取更多的信息和項目機會?！　∷?、參加展會，以了解行業(yè)現(xiàn)狀。　　五、學習資料，進一步提升自身專業(yè)能力?！　》e極工作，完成以上任務，爭取在新的一年里，使自己由一個行業(yè)的門外漢成長為業(yè)內老手，掌握所負責區(qū)域的市場情況，同時能夠完成50萬的任務量。半年工作計劃 篇2　　一、對銷售工作的認識　　市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元?！　∵m時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進?！　∽⒅乜冃Ч芾恚瑢冃в媱?、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤?！　∧繕耸袌龆ㄎ?，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額?！　〔粩鄬W習行業(yè)新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏?！　∠扔押髥?，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。　　對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。　　努力保持同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。　　二、銷售工作具體量化任務　　制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時選擇客戶在相同或接近的地點?！　∫娍蛻糁耙嗔私饪蛻舻闹鳡I業(yè)務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。　　從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作?！　∽龊妹刻斓墓ぷ饔涗洠詡溥z忘重要事項，并標注重要未辦理事項?！　√顚戫椖扛櫛恚鶕椖窟M度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作?！　∏捌谠O計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪?！　∏捌谠O計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作?！　⊥稑诉^程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。　　投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙（設備安裝圖及管線圖）。　　爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款?！　?貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現(xiàn)場調試?！　?提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。　　三、銷售與生活兼顧，快樂地工作　　定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。（會議內容見附件）　　客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一