【正文】 江淮瑞風(fēng)（蘇州）特許經(jīng)銷商資格申請商業(yè)計劃書[XXXX年12月1日][指定聯(lián)系人]XXX[職務(wù)]XXXXX[電話號碼]（0512）XXXXXXXX XXXXXXXX[傳真號碼]（0512）XXXXXXXX[移動電話]（0）XXXXXXXXXXX[電子郵件]XXXXX@[公司地址]XXXXXXXX[國家、城市]江蘇蘇州[郵政編碼]XXXXXX保密須知本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于[XXXXXXXXXXXXXXX]。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于江淮瑞風(fēng)汽車網(wǎng)絡(luò)部參閱。收到本計劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下規(guī)定：1）若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請將本計劃書完整退回；2）在沒有取得的[XXXXXXXXXXXXXXX]書面同意前，收件人不得將本計劃書全部或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人。接受方：江淮瑞風(fēng)汽車網(wǎng)絡(luò)部　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　呈報方：XXXXXXXXXX負(fù)責(zé)人：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　負(fù)責(zé)人：日　期：　　年　月　日　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　日　期：　　年　月　日目　　錄第一篇 企業(yè)簡介 7 基本情況 7 7 7 資產(chǎn)與負(fù)債 7 2000年至2002年損益表 7 7 7本章附件 8第二篇 擬建4S店資料 9 基礎(chǔ)情況 9 地理位置及評述 9 店址及競爭品牌區(qū)位 9 4S店址現(xiàn)場照片 9 土地現(xiàn)狀與使用證明 9 競爭品牌店照片 9第三篇 區(qū)域市場評述 10 蘇州概述 10 蘇州經(jīng)濟(jì) 10 國民經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步增長 10 11 11 11 12 區(qū)域汽車市場狀況分析 13 整體發(fā)展水平――機(jī)動車總量高速增長 13 蘇州市汽車市場增長潛力分析 14第四篇 區(qū)域MPV細(xì)分市場分析 15 15 2002年產(chǎn)量及銷售量分析 15 MPV與市場總量分析 16 蘇州MPV汽車市場需求預(yù)測 16 蘇州MPV汽車市場增長分析 17 MPV按品牌構(gòu)成分析 17 江淮瑞風(fēng)的市場地位 17 蘇州瑞風(fēng)汽車主要競爭對手分析 18 蘇州MPV經(jīng)銷商分析 21 蘇州瑞風(fēng)汽車市場份額預(yù)測 21第五篇　瑞風(fēng)4S專營店營銷規(guī)劃 22 營銷策略定位 22 22 品牌形象定位 22 產(chǎn)品優(yōu)勢定位 22 競爭對手定位 23 4S專營店價值定位 24 25 2004年至2007年銷售規(guī)劃 25 2004年瑞風(fēng)汽車銷售目標(biāo)月度分解 25 2004年至2007備件銷售和維修計劃 26 品牌推廣策略 27 27 2004年度品牌推廣策略 28 4S專營店運(yùn)營 28 合理庫存 28 信息反饋 29 工作標(biāo)準(zhǔn) 30 人力資源計劃 31 員工培訓(xùn)計劃 32第六篇 投資計劃 33 33 資金來源 34第七篇 經(jīng)濟(jì)分析 35 投資估算依據(jù) 35 盈虧平衡分析 35 盈虧平衡分析 35 投資收益分析 35 結(jié)論 35未來五年經(jīng)營規(guī)劃 36未來五年財務(wù)預(yù)算 36第一篇 企業(yè)簡介 基本情況 資產(chǎn)與負(fù)債 2000年至2002年損益表 *經(jīng)審計的財務(wù)報表詳見附件本章附件企業(yè)營業(yè)執(zhí)照（副本） 復(fù)印件 1份*1張企業(yè)代碼證（副本） 復(fù)印件 1份*1張企業(yè)年度財務(wù)報表 復(fù)印件 1份*2張第二篇 擬建4S店資料 基礎(chǔ)情況 地理位置及評述 店址及競爭品牌區(qū)位 4S店址現(xiàn)場照片 土地現(xiàn)狀與使用證明 競爭品牌店照片第三篇 區(qū)域市場評述 蘇州概述蘇州簡稱蘇，建城于公元前514年，距今已有2500多年的歷史。蘇州位于長江三角洲中部，東鄰上海，西傍無錫，南接浙江，北依長江。蘇州行政區(qū)域由７個區(qū)、５個縣級市，１２１個鎮(zhèn)構(gòu)成。市區(qū)１６５０平方公里。2002年末，‰，；。 蘇州經(jīng)濟(jì) 國民經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步增長2002年實現(xiàn)國內(nèi)生產(chǎn)總值2080億元，居全國第五位，%。人均國內(nèi)生產(chǎn)總值超過35700元（4300美元）。至2003年10月份，全市完成國內(nèi)生產(chǎn)總值2000億元，位居全國第四，次于上海、北京、廣州。從增速看，蘇州市僅次于廈門位居第二。2002年，全市實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值5087億元。%；2003年110月，%。2003年110月，全社會固定資產(chǎn)投資繼續(xù)保持高速增長，%，%；私營個體投資較快增長，%；外商投資增長迅猛，%。2002年，%。，%，增幅繼續(xù)保持全省首位。其中汽車類增長達(dá)到152%。2003年110月全市新發(fā)展私營企業(yè)17645戶，分別增長13%和75%。截止10月底，全市私營企業(yè)總數(shù)達(dá)71104戶。新增個體工商戶53704戶，新增注冊資金21億元。分別增長13%和39%。截止10月底，全市個體工商戶總數(shù)達(dá)198745戶。私營個體企業(yè)的主要特點：一是個私企業(yè)實力不斷增強(qiáng)。新登記私營企業(yè)平均注冊資本達(dá)141萬元，增長65%，增長41%。二是規(guī)模型企業(yè)所占比重較高。截止10月底，全市私營企業(yè)注冊資本100500萬元的有8958戶，5001000萬元的有2067戶，1000萬元以上的有1280戶，分別占全市私營企業(yè)總數(shù)的13%、3%和2%。三是制造業(yè)、批發(fā)零售貿(mào)易、餐飲業(yè)和社會服務(wù)業(yè)仍是個私企業(yè)投資熱點。同時投資領(lǐng)域不斷拓寬，從事信息咨詢、科技開發(fā)、倉儲運(yùn)輸?shù)乃綘I企業(yè)增長迅速。 區(qū)域汽車市場狀況分析 整體發(fā)展水平――機(jī)動車總量高速增長經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展帶動了交通運(yùn)輸業(yè)發(fā)展。全市機(jī)動車輛激增，社會運(yùn)輸能力大幅提高。，%%。至2003年9月底，根據(jù)蘇州市車管所統(tǒng)計，全市機(jī)動車數(shù)量增至110萬，其中汽車保有量已達(dá)25萬輛。2000年至2003年，蘇州機(jī)動車保有量增長水平 單位：萬輛類別2000年2001年2002年2003年(預(yù)測)保有量增長率保有量增長率保有量增長率保有量增長率機(jī)動車%%%11514. %汽車%%%2727%*小型客車%%%1735%*上表小型客車包含轎車、輕型客車和MPV等。數(shù)據(jù)來源：蘇州市統(tǒng)計局《統(tǒng)計年鑒》 蘇州市汽車市場增長潛力分析2002中國的人均GDP是1000多美元，蘇州達(dá)到了4300美元。因此，從前汽車的潛在購買力已經(jīng)轉(zhuǎn)化成為比較強(qiáng)的現(xiàn)實購買力 。機(jī)動車市場將保持15％以上的增長率，小轎車的增長率更高，達(dá)到50%以上。根據(jù)定量與定性分析的原則，我們應(yīng)用回歸分析法，對2004年至2007年蘇州(機(jī)動車)汽車的增長情況作出如下預(yù)測：2004年至2007年，蘇州機(jī)動車市場增長預(yù)測 單位：萬輛類別2004年2005年2006年2007年增長量增長率增長量增長率增長量增長率增長量增長率機(jī)動車1615%2915%2215%2415%汽車33%30%31%30%*小型客車40%37%38%37%*上表小型客車包含轎車、輕微型客車和MPV等。第四篇 區(qū)域MPV細(xì)分市場分析2002年中國乘用車細(xì)分市場銷量及其增長率 2002年產(chǎn)量及銷售量分析據(jù)中國汽車工業(yè)產(chǎn)銷快訊消息，2002年1月12月我國MPV累計產(chǎn)量為52208輛，累計銷量為51501輛，%%，%。目前國內(nèi)MPV市場容量為6萬多輛，而以后每年的增長速度還將保持在30％左右，2005年將超過10萬輛，由此我們不難看出MPV這塊市場的巨大空間。MPV作為乘用車市場的一個細(xì)分，雖然引進(jìn)國內(nèi)的時間不長，但其多功能和轎車化設(shè)計正逐漸被消費(fèi)者認(rèn)可和接受，所以2002年MPV的市場表現(xiàn)相當(dāng)不錯。2001年以前主要是進(jìn)口MPV，每年的量都不大，當(dāng)年銷售16116輛，到2002年底，未來幾年保有量將保持高速增長。到2005年，國內(nèi)MPV市場的保有量將達(dá)到35萬輛左右，是乘用車市場中增長速度最快的細(xì)分市場。（上圖 2002年中國乘用車細(xì)分市場銷量及其增長率） MPV與市場總量分析2002年，我國銷售汽車總量為325萬輛。其中轎車118萬輛。%。MPV，作為一種多功能汽車，集轎車、輕型客車及小型客貨車功能于一體，它具有兩個最基本特征：即豪華轎車般的性能、寬敞的內(nèi)部空間。近年來，MPV的市場份額不斷擴(kuò)大，擠占了轎車與輕型客車的部分市場。 蘇州MPV汽車市場需求預(yù)測根據(jù)近年來MPV在汽車整體市場上的表現(xiàn)，結(jié)合蘇州特點，－%之間。 單位：輛類別2004年2005年2006年2007年汽車市場需求88000113000147000188000MPV市場需求396067801102514100市場比率%6%%% 蘇州MPV汽車市場增長分析 MPV按品牌構(gòu)成分析2002年，MPV市場中別克GL8銷售量為17656輛，占據(jù)市場第一位置；瑞風(fēng)全年實現(xiàn)銷售4547輛，%。2003年110月，全國MPV銷量為68637輛，前10個月總銷量排在前列的為別克GL8(19464輛)，奧德賽(16363輛)，瑞風(fēng)(10956輛)，普利馬(9865輛)，風(fēng)行(8115輛)等5家，占據(jù)整個國內(nèi)MPV市場的94%，其中瑞風(fēng)的市場占有率為16%。 江淮瑞風(fēng)的市場地位“江淮的下一個目標(biāo)是銷售3萬輛?！报D―江淮汽車公司董事長左延安。從銷售數(shù)量看，2001年，瑞風(fēng)銷售量是246輛；2002年，銷售量是4547輛；2003年1月至10月18日銷售量突破1萬輛。這3個數(shù)字可以概括出瑞風(fēng)3年的發(fā)展歷程。江淮將成為全國最大的商用車生產(chǎn)基地。 蘇州瑞風(fēng)汽車主要競爭對手分析一、產(chǎn)品力分析品牌型號核心技術(shù)產(chǎn)品特點目標(biāo)市場價格市場占有率江淮瑞風(fēng)韓國現(xiàn)代712座，汽/柴油，大空間，全配置，高性價比中小企業(yè)16－29萬16%別克GL8美國通用78座，高檔豪華，舒適安全大型企業(yè)2737萬28%廣本奧德賽日本本田7座，舒適安全，操控性強(qiáng)， 個人/大型企業(yè)24%海馬普利馬日本馬自達(dá)5座＋2座，實用經(jīng)濟(jì)個人/中小企業(yè)17萬14%雪鐵龍畢加索法國雪鐵龍5座，家庭休閑，概念超前，智能化配置個人17－24萬東風(fēng)風(fēng)行日本三菱711座，六天窗，舒適，高性價比中小企業(yè)11－24萬12%結(jié)論：瑞風(fēng)與上術(shù)品牌產(chǎn)品相比，核心技術(shù)均來自國際著名生產(chǎn)商；瑞風(fēng)大空間，全配置及有競爭的性價比，使其占盡優(yōu)勢。同價位的普利馬與畢加索已被定義為S－MPV（小MPV），不能威脅到瑞風(fēng)；瑞風(fēng)以1620萬之間的產(chǎn)品為主，開了與高端MPV通用GL8和奧德賽之間的價格距離，避免了在市場推廣期與它們的正面沖突，變被動為主動。附、產(chǎn)品外觀瑞風(fēng)豪華游艇版瑞風(fēng)豪華公務(wù)/商務(wù)版別克GL8廣本奧德賽雪鐵龍畢加索海馬普利馬東風(fēng)風(fēng)行 蘇州MPV經(jīng)銷商分析各品牌在蘇州銷售服務(wù)網(wǎng)點現(xiàn)狀品牌銷售商服務(wù)商瑞風(fēng)蘇州海昌，網(wǎng)點一個蘇州海昌，網(wǎng)點一個別克GL8江蘇華成、江蘇華生，網(wǎng)點兩個江蘇華成、江蘇華生、江蘇和誠修理，網(wǎng)點三個廣本奧德賽廣本蘇州特約，網(wǎng)點兩個廣本蘇州特約，網(wǎng)點兩個普利馬蘇州萬事達(dá)，網(wǎng)點一個蘇州萬事達(dá)，網(wǎng)點一個畢加索蘇州新裕，網(wǎng)點一個蘇州市富康轎車維修、蘇州新裕，網(wǎng)點兩個風(fēng)行蘇州乘龍、蘇州世紀(jì)物資蘇州乘龍、蘇州世紀(jì)物資與瑞風(fēng)有著激烈競爭的“別克GL8”、“廣本奧德賽”、“東風(fēng)風(fēng)行”均已發(fā)展兩個銷售服務(wù)網(wǎng)點，而一個銷售服務(wù)網(wǎng)點對于市場排名第三的瑞風(fēng)顯然已不符合其發(fā)展的需要。 蘇州瑞風(fēng)汽車市場份額預(yù)測單位：輛類別2004年2005年2006年2007年MPV蘇州市場需求3960678011025141