【正文】 產(chǎn)品銷售方案XXXXX 有限公司銷 售 方 案目 錄一 職能和權(quán)限二 薪金、提成管理辦法 三 管理制度四 運(yùn)營管理及銷售模式五 銷售合同范本六 運(yùn)營管理流程制表職能和權(quán)限主要職能和權(quán)限：負(fù)責(zé)公司 xxx 產(chǎn)品的宣傳推介、銷售、售后服務(wù)工作。制定年度銷售計(jì)劃，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。策劃產(chǎn)品營銷推廣活動(dòng)，建立營銷網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)新營銷思路。銷售團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)，制定銷售工作管理辦法。市場調(diào)研，信息收集整理，參與制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，工廠產(chǎn)品質(zhì)量管理，合理配備資源； 制定完整的營銷計(jì)劃，為集團(tuán)公司產(chǎn)品采購計(jì)劃提供可行的參考依據(jù)； 加強(qiáng)所轄營銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)工作，提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力，做好后備力量的選拔工作； 根據(jù)集團(tuán)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，提出合理的營銷模式；建立合理、有效的營銷渠道； 有步驟、有計(jì)劃的完成銷售任務(wù)； 進(jìn)行全面的市場調(diào)研工作，了解用戶的需求，準(zhǔn)確選擇目標(biāo)，通過市場分析及市場預(yù)測，準(zhǔn)確把握市場定位，建議并制定合理的價(jià)格體系； 時(shí)刻掌握行業(yè)同類產(chǎn)品的價(jià)格體系，有目的地調(diào)整市場戰(zhàn)略計(jì)劃； 加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)、平面媒體宣傳，提高品牌知名度，塑造金牌產(chǎn)品形象； 及時(shí)了解市場需求變化，為公司提供真實(shí)可靠的市場信息； 用科學(xué)的管理方法，維護(hù)良好的客戶關(guān)系，完善售后服務(wù)體系二、薪資分配及績效考核管理辦法（一）目的為實(shí)現(xiàn)公司年度經(jīng)營目標(biāo)，明確各級(jí)銷售、管理人員職責(zé)，體現(xiàn)責(zé)、權(quán)、利一致的原則，調(diào)動(dòng)員工的工作積極性，激發(fā)員工的工作熱情與創(chuàng)造性，特制定本辦法。（二）范圍 適用于銷售部門各級(jí)銷售、管理人員。（三）薪資構(gòu)成：月工資+年終獎(jiǎng)（年終獎(jiǎng)見（五) ）薪資結(jié)構(gòu)底薪 + 崗位津貼 ＋ 出差補(bǔ)助 + 全勤獎(jiǎng) + 提成 + 銷售管理獎(jiǎng)金崗位津貼 3 、出差補(bǔ)助出差補(bǔ)助（食、宿） 銷售總監(jiān) 區(qū)域經(jīng)理 銷售員長途（當(dāng)?shù)亓羲抟惶煲陨希?50 元/ 人/天 200 元/人/天 150 元/人/天注：出差車費(fèi)按正規(guī)車票實(shí)報(bào)實(shí)銷，無票者不報(bào)，特殊情況報(bào)上級(jí)主管，經(jīng)主管同意簽字后方可報(bào)銷。無出差者不計(jì)入。全勤獎(jiǎng)銷售部各人員全部雙休制。工作日內(nèi)未請假者按缺勤計(jì)，全勤獎(jiǎng)為每人每月 200 元。請假者缺勤獎(jiǎng)不計(jì)入。提成辦法1） 、按凈銷售額提成項(xiàng)目 級(jí)別 銷售總監(jiān) 區(qū)域經(jīng)理 銷售員車費(fèi)補(bǔ)助 300 元/人/月 250 元/ 人/月 150 元/人/月中餐補(bǔ)助 30 元/ 人/天 30 元/人/天 30 元 /人/天電話費(fèi)補(bǔ)助 200 元/人/月 200 元/ 人/月 100 元/人/月2） 、提成計(jì)算辦法銷售人員銷售提成=凈銷售額 銷售提成比例凈銷售額=完成總量基本任務(wù)量 3） 、銷售提成比例 銷售員按其職責(zé)范圍盡心盡力工作，銷售目標(biāo)完成 70%以上。按銷售超額產(chǎn)值的 2%提成；銷售目標(biāo)完成 80%以上。按銷售超額產(chǎn)值的 3%提成；銷售目標(biāo)完成 90%以上。按銷售超額產(chǎn)值的 4%提成；銷售目標(biāo)完成 100%以上。按銷售超額產(chǎn)值的 5%提成。結(jié)算方式：提成結(jié)算方式：結(jié)算方式都按銷售貨款金額到集團(tuán)公司賬上為準(zhǔn)，按收到比例結(jié)算，直至貨款全都收回。注：1）若考核按照季度執(zhí)行的，即每年 4 月、7 月、10 月、次年 1 月進(jìn)行考核；2）試用期員工不參加獎(jiǎng)金考核。3）中途離職，若無市場遺留問題，給予正常提成，在次月結(jié)算。（五）獎(jiǎng)懲管理銷售量是評(píng)價(jià)銷售人員業(yè)績的重要指標(biāo)，但不是唯一指標(biāo)，還必須以管理的目標(biāo)來進(jìn)行考核，否則，銷售人員只顧眼前利益，而忽視了將來的發(fā)展。有些銷售活動(dòng)雖不能直接實(shí)現(xiàn)銷售收入，但對將來的銷售工作影響很大，因此有必要以其它指標(biāo)來進(jìn)行考核。 管理目標(biāo)項(xiàng)目與對應(yīng)考核最高分 1）服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo) 10 分 2）回款情況 15 分 3）市場信息收集與反饋 5 分 4）檔案建立程度 5 分 5）開拓新客戶數(shù)量 5 分 6）現(xiàn)有客戶升級(jí)幅度 10 分 7）合理化建議 5 分 8）銷售情況 20 分 9）業(yè)務(wù)回報(bào) 5 分 10）區(qū)域投訴情況 5 分 11）出勤情況 10 分 12）業(yè)務(wù)知識(shí)技能 5 分 注：管理目標(biāo)考核總分為 100 分。 管理目標(biāo)每月進(jìn)行考核，得分分為三個(gè)檔次 1）60 分（含）以下 70%全扣 2）60 分—80 分（含） 50%下發(fā) 3）80 分—100 分 100%全發(fā) 例如：以業(yè)務(wù)員得 70 分，當(dāng)月提成 1100 計(jì)：則此人所得工資為： 底薪+（補(bǔ)助+全勤+提成）*50%=工資 1500+（250+200+1100 ）*50%=2775 元 年終獎(jiǎng)金與晉升獎(jiǎng)懲方面考核。一）獎(jiǎng)懲架構(gòu)1）獎(jiǎng)勵(lì)：（1） 記功（2） 記大功2） 懲罰：（1） 記過（2） 記大過（3） 撤職（4） 開除3） 累計(jì)、計(jì)分：（1）全年度累計(jì)三小功=一大功（2）全年度累計(jì)三小過=一大過（3）功過相抵：例一功抵一過，一大功抵一大過（4）全年度累計(jì)三大過者解雇（5）A、記功一次加當(dāng)月考核 3 分 B、記大功一次加當(dāng)月考核 9 分 C、記過一次扣當(dāng)月考核 3 分 D、記大過一次扣當(dāng)月考核 9 分二）獎(jiǎng)勵(lì)辦法1） 參加公司銷售例會(huì)并積極發(fā)言者，即記功一次。2） 提出“合理化建議”使公司獲益者，記大功一次，另外再給予重獎(jiǎng)。3） 客戶信用調(diào)查屬實(shí)，事先防范得宜，使公司避免蒙受損失者（即呆帳） ，記功一次。4） 開拓“新地區(qū)” 、 “新客戶” ，成績卓著者，記功一次。5） 達(dá)成上半年銷售目標(biāo)者，記功一次。6） 達(dá)成全年度銷售目標(biāo)者，記功一次。7） 超越年度銷售目標(biāo) 20%（含）以上者，記功一次。8） 其他表現(xiàn)優(yōu)異者，得視貢獻(xiàn)程度予以獎(jiǎng)勵(lì)。三）懲罰辦法1） 挪用公款者，一律開除。公司并循法律途徑向挪用人追蹤。2） 做私生意者，一經(jīng)查證屬實(shí)，一律開除。直屬主管若有呈報(bào)，免受連帶懲罰。若未呈報(bào)，不論是否知情，記過二次。3） 與客戶串通溝結(jié)者，一經(jīng)查證屬實(shí)，一律開除。4） 凡利用公務(wù)外出時(shí)，無故不執(zhí)行任務(wù)者（含：上班時(shí)間不許喝酒） ，一經(jīng)查證屬實(shí)，以曠職處理（按日不發(fā)給薪資） ，并記大過一次。若是領(lǐng)導(dǎo)協(xié)同部屬者，該領(lǐng)導(dǎo)撤職。5） 挑撥部門員工的感情，或泄漏職務(wù)機(jī)密者，一經(jīng)查證屬實(shí)，記大過一次，情況嚴(yán)重者開除。6） 涉足職業(yè)賭場或與客戶賭博者，記大過一次。7） 上半年銷售未達(dá)銷售目標(biāo)的 70%者，記過一次。8） 全年度銷售未達(dá)銷售目標(biāo)的 80%者，記過一次。9） 未按規(guī)定建立客戶資料經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)查獲者，記過一次。10） 私自使用營業(yè)車輛者，記過一次