20xx手機(jī)營(yíng)銷策劃優(yōu)秀范文推薦(已修改)
2025-03-30 05:15 本頁(yè)面
【正文】 手機(jī)營(yíng)銷策劃最新優(yōu)秀范文推薦 營(yíng)銷籌劃書【一】 一、概述 公司已經(jīng)正在實(shí)行全國(guó)連鎖銷售。如今預(yù)備在廣東一城市建立連鎖店。我在該市做了全面的調(diào)查，對(duì)該市人文情況有一定的理解。公司派我到該市調(diào)研和開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。 通過這10天里對(duì)該市市場(chǎng)的調(diào)查和研究，理解了該市的市場(chǎng)，并于*月**日完成了本公司在該市連鎖運(yùn)營(yíng)的營(yíng)銷方案?！ ≡摲桨改軌騾f(xié)助公司理解該市的市場(chǎng)，也能夠指導(dǎo)我們開發(fā)該市市場(chǎng)的實(shí)際營(yíng)銷工作。 二、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 (一)用戶分析 目的市場(chǎng) 通過市場(chǎng)調(diào)查咨詢卷，隨機(jī)抽查結(jié)果顯示，我們的產(chǎn)品消費(fèi)人群大多是追求時(shí)髦、處在時(shí)髦前沿的人群，主要以工廠職工，學(xué)生、剛畢業(yè)的大學(xué)生和接受時(shí)髦前沿的青年。另外一些老年人和聽力差的人群也會(huì)成為我們的客戶?！ 」S職工和青年購(gòu)置我們的，是為追逐時(shí)髦，消費(fèi)水平才能較低，一般在1000元左右。老年人和聽力差的人群，主要是看重音量大、音質(zhì)好字體明晰的效果，老年人雖有購(gòu)置才能，但是卻不會(huì)輕易購(gòu)置，但可從親情上，以禮品的方式打入市場(chǎng)。聽力差的人群也是該的主要消費(fèi)人群。但青年人前提是以男性為主，老年人則無須考慮性別。 消費(fèi)偏好 在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)覺：消費(fèi)者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品。喜愛進(jìn)口的品牌機(jī)和質(zhì)量好的國(guó)產(chǎn)。消費(fèi)者希望個(gè)性化，希望有專門量身定做的。消費(fèi)者購(gòu)置的主要用處是與人聯(lián)絡(luò)，工作需要和順應(yīng)流行趨勢(shì)。最多是打和發(fā)短信。 購(gòu)置方式 在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)覺：一般群眾更換的時(shí)間是2年左右。價(jià)位在10002000元。通常在專賣店或大賣場(chǎng)購(gòu)置。最注重的是的功能、品牌和款式，提供客戶所需要的產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢(shì)?！ ⌒畔⑶馈 ≡谑袌?chǎng)調(diào)查中發(fā)覺：消費(fèi)者理解一款新上市的主要是電視、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單和同學(xué)朋友之間的互相交流，宣傳單的效果較差，消費(fèi)者普遍喜愛同學(xué)朋友之間互相交流。電視與網(wǎng)絡(luò)能夠加大我們?cè)谙M(fèi)者之間的知名度。消費(fèi)者接觸最多的媒體是CCTV5，CCTV8，CCTV3和本地電視臺(tái)以及報(bào)紙雜志等，他們最信任的媒體是中央電視臺(tái)?！ ?二)競(jìng)爭(zhēng)情況分析 目前在市場(chǎng)國(guó)外的品牌有：諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛、西門子、飛利浦、松下。國(guó)內(nèi)的品牌有：夏新、天宇，聯(lián)想、波導(dǎo)、明基、TCL、CECT、中興、康佳等?！ ∵@些中市場(chǎng)上比擬受歡迎的國(guó)外品牌有：諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛，比擬受歡迎的國(guó)內(nèi)品牌有：夏新、聯(lián)想、波導(dǎo)等。這些比擬受歡迎的國(guó)內(nèi)品牌只是和國(guó)內(nèi)其他品牌相比要受歡迎一點(diǎn)。實(shí)際上這些受歡迎的國(guó)內(nèi)品牌遠(yuǎn)比不上國(guó)外那些品牌。市場(chǎng)上的主流品牌根本上是國(guó)外的品牌，分別是諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛。尤其是諾基亞，它的價(jià)格也是比擬低的，且耐摔，非
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