銀行保險(xiǎn)網(wǎng)點(diǎn)溝通與柜面激勵19頁ppt-銀行保險(xiǎn)(已修改)
2025-08-25 15:55 本頁面
【正文】 網(wǎng)點(diǎn)溝通與柜面激勵 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 課程大綱 ?柜面經(jīng)營的銷售策略 ?挖掘網(wǎng)點(diǎn)人員對銀保業(yè)務(wù)的需求點(diǎn) ?如何激勵銷售熱情 ?如何服務(wù)網(wǎng)點(diǎn) ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 柜面經(jīng)營的銷售策略： ?轉(zhuǎn)變觀念，確定目標(biāo) ?溝通到位，暢通渠道 ?企劃宣傳，緊扣節(jié)奏 ?強(qiáng)勢啟動，樹立標(biāo)桿 ?培訓(xùn)演練，內(nèi)外兼顧 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 挖掘網(wǎng)點(diǎn)人員對銀保業(yè)務(wù)的需求點(diǎn)： ? 挖掘工作上的需求： ? 網(wǎng)點(diǎn)主任： ? 中間業(yè)務(wù)指標(biāo)考核力度的加強(qiáng) ? 述職的要求 ? 提升的要求 ? 銀行改制以后對中間業(yè)務(wù)收入的追求 ? 柜員： ? 量化指標(biāo)增多的壓力 ? 改制后優(yōu)勝劣汰的壓力 ? 由于股改后造成的收入壓力 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 挖掘利益上的需求： ? 主任： ? 榮譽(yù)的壓力（排名、達(dá)成率、規(guī)模保費(fèi)） ? 晉升、獎勵 ? 團(tuán)隊(duì)精神的塑造 ? 提高凝聚力 ? …… ? 柜員： ? 營銷有力的提升 ? 可以獲得額外的收入 ? 提升晉級的需要 ? …… 如何激勵銷售熱情： 觀念溝通要到位： ?這是一個銷售的時代 ?這是一個理財(cái)?shù)臅r代 ?這是一個創(chuàng)富的時代
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