銀行保險(xiǎn)網(wǎng)點(diǎn)溝通與柜面激勵(lì)19頁(yè)ppt-銀行保險(xiǎn)(完整版)
【正文】 理財(cái)?shù)臅r(shí)代 ?這是一個(gè)創(chuàng)富的時(shí)代 ?這是一個(gè)共建的時(shí)代 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ?意愿大于一切 ?從保險(xiǎn)的意義與功用的角度來溝通，讓柜員感覺自己所銷售的不光是一種等同于儲(chǔ)蓄的保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品，同時(shí)也是在為客戶送去保障和一種理財(cái)?shù)姆绞? ?從收入的角度來刺激柜員，一份工作，兩份收入，讓他們?cè)黾右庠福谟陂_口 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ?技能提升產(chǎn)能 ?客戶經(jīng)理用駐點(diǎn)示范的模式來提高柜員的展業(yè)技巧 ?總結(jié)柜員的經(jīng)典案例和話術(shù)在柜面進(jìn)行示范 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ?養(yǎng)成銷售習(xí)慣 ?時(shí)刻發(fā)布柜員的銷售業(yè)績(jī)，進(jìn)行表?yè)P(yáng)和激勵(lì)，讓他有一種銷售成功的榮譽(yù)感，讓他從收入和榮譽(yù)方面得到滿足感，進(jìn)而養(yǎng)成銷售習(xí)慣 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 如何服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)： ?了解柜員的家庭情況及性格特點(diǎn)，時(shí)刻關(guān)注柜員的心理、情緒變化，了解他的銷售習(xí)慣，注重感情的投入及建立，
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