【正文】 編號：時間：2021年x月x日書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟頁碼：第49頁 共49頁2010/5/18 無線接入部分 |創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺及應(yīng)用創(chuàng)業(yè)計劃書目錄1 業(yè)務(wù)描述 4 基本描述 4 應(yīng)用領(lǐng)域 5 商業(yè)模式 5 主要客戶 72 產(chǎn)品/服務(wù) 8 服務(wù)平臺 8 概述 8 結(jié)構(gòu)設(shè)計 9 基本功能 10 產(chǎn)品優(yōu)勢 12 關(guān)鍵設(shè)備 12 匯接網(wǎng)關(guān) 12 撥號網(wǎng)關(guān) 13 短距離傳輸模塊 15 通信服務(wù)網(wǎng)關(guān) 17 網(wǎng)管系統(tǒng) 17 應(yīng)用服務(wù)方案 19 服務(wù)專用應(yīng)用方案 19 服務(wù)共享應(yīng)用方案 203 市場營銷 21 行業(yè)和市場分析 21 全球物聯(lián)網(wǎng)市場介紹 21 中國物聯(lián)網(wǎng)市場 23 行業(yè)應(yīng)用 24 物聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)業(yè)中的應(yīng)用： 24 物聯(lián)網(wǎng)在工業(yè)中的應(yīng)用： 26 物聯(lián)網(wǎng)在服務(wù)產(chǎn)業(yè)中的應(yīng)用 27 容量分析 29 市場競爭和營銷策略 30 市場競爭環(huán)境分析 30 公司核心競爭力 31 市場競爭比較優(yōu)勢分析 31 市場競爭策略 32 市場定位 32 銷售策略 32 營銷模式 334 風(fēng)險分析與防范 34 風(fēng)險分析 34 技術(shù)風(fēng)險 34 市場風(fēng)險 34 人力資源風(fēng)險 34 競爭風(fēng)險 35 規(guī)避對策 35 技術(shù)風(fēng)險規(guī)避 35 市場風(fēng)險規(guī)避 35 人力資源風(fēng)險規(guī)避 36 競爭風(fēng)險規(guī)避 36 其他風(fēng)險分析 37 財務(wù)風(fēng)險 37 知識產(chǎn)權(quán)侵犯風(fēng)險 375 管理制度 38 組織架構(gòu) 38 人員配置 386 研發(fā)與管理團(tuán)隊 397 資金籌措及財務(wù)預(yù)測 39 資金使用分析 39 運營費用（第一年） 39 生產(chǎn)流動資金 40 三年內(nèi)銷售盈利預(yù)測 408 成長與發(fā)展 41 公司發(fā)展規(guī)劃 41 產(chǎn)品規(guī)劃 41 技術(shù)方向 42 公司發(fā)展目標(biāo) 43 公司發(fā)展宗旨 43 公司發(fā)展近期目標(biāo) 44 公司遠(yuǎn)期發(fā)展目標(biāo) 441 業(yè)務(wù)描述111 基本描述物聯(lián)網(wǎng)是在計算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)上，利用傳感器技術(shù)、無線數(shù)據(jù)通信等技術(shù)，構(gòu)造一個覆蓋世界上萬事萬物的“Internet of Things”。在這個網(wǎng)絡(luò)中，物品(商品)能夠彼此進(jìn)行“交流”，而無需人的干預(yù)。其實質(zhì)是利用各種傳感技術(shù)與數(shù)據(jù)通信技術(shù)，通過計算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)物品(商品)的自動識別和信息的互聯(lián)與共享?！拔锫?lián)網(wǎng)”概念的問世,打破了之前的傳統(tǒng)思維。過去的思路一直是將物理基礎(chǔ)設(shè)施和IT基礎(chǔ)設(shè)施分開：一方面是機(jī)場、公路、建筑物,而另一方面是數(shù)據(jù)中心，個人電腦、寬帶等。而在“物聯(lián)網(wǎng)”時代，鋼筋混凝土、電纜將與芯片、寬帶整合為統(tǒng)一的基礎(chǔ)設(shè)施，在此意義上，基礎(chǔ)設(shè)施更像是一塊新的地球工地，世界的運轉(zhuǎn)就在它上面進(jìn)行，其中包括經(jīng)濟(jì)管理、生產(chǎn)運行、社會管理乃至個人生活。 應(yīng)用領(lǐng)域物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用方面和應(yīng)用領(lǐng)域非常廣泛，涉及到我們?nèi)祟惿畹姆椒矫婷妗１痉桨浮拔锫?lián)網(wǎng)服務(wù)平臺與行業(yè)應(yīng)用”就是基于物聯(lián)網(wǎng)的概念和技術(shù)，整合現(xiàn)有成熟的移動通信網(wǎng)絡(luò)、計算機(jī)通信網(wǎng)絡(luò)、傳感物聯(lián)技術(shù)、軟件技術(shù)構(gòu)架的適應(yīng)行業(yè)應(yīng)用的M2M物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)平臺。物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺支持的應(yīng)用領(lǐng)域包括金融、交通物流、公用事業(yè)、政府等個行業(yè)。物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺的服務(wù)是可以SAAS方式為行業(yè)提供服務(wù)，極大地降低行業(yè)物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的門檻。在廣泛的行業(yè)應(yīng)用中，具有大量的M2M的物聯(lián)需求，例如環(huán)境監(jiān)測、水文監(jiān)測等等。物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺就是要面向行業(yè)應(yīng)用，實現(xiàn)行業(yè)監(jiān)管的數(shù)字化和智能化。平臺強(qiáng)調(diào)網(wǎng)絡(luò)化的物聯(lián)網(wǎng)管理服務(wù)，實現(xiàn)實時在線監(jiān)測和集中管理，充分利用各種成熟穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)手段，構(gòu)成快速、高效、集中、分布的覆蓋各級行業(yè)應(yīng)用范圍的集中監(jiān)測監(jiān)管服務(wù)應(yīng)用，每天24小時不間斷地隨時提供監(jiān)測監(jiān)管服務(wù)。 商業(yè)模式模式一：價值鏈利益分配實體注：其中紅色箭頭為與運營商相關(guān)的利益分配用戶支付服務(wù)費用戶名稱網(wǎng)絡(luò)提供購買終端運營商廠家名稱租用平臺應(yīng)用開發(fā)模式二：價值鏈利益分配實體注：其中紅色箭頭為與運營商相關(guān)的利益分配用戶支付服務(wù)費用戶名稱網(wǎng)絡(luò)提供購買終端運營商廠家名稱贈送平臺應(yīng)用開發(fā)（一）給客戶帶來的好處平臺不用投入，降低了采購成本。租用：化一次性投入為分期投入，運營商做了資金平臺，為用戶緩解資金壓力由運營商做長期的技術(shù)支持和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，用戶只需一臺可上網(wǎng)的電腦，即可進(jìn)行維護(hù)和管理。 （二）給運營商帶來的好處解決了運營商采購流程繁瑣的問題。集中的平臺建設(shè)使運營商的集成費用大大降低，提高了招標(biāo)的競爭力集中的撥號喚醒模塊，避免的移動數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)的常連接，大大降低的運營商的運營成本；集中的網(wǎng)管模塊，使每一個終端都處在可監(jiān)控的狀態(tài)，提高了整個系統(tǒng)的可維護(hù)性 主要客戶我們的商業(yè)模式?jīng)Q定了我們的客戶是國內(nèi)的三大電信運營商，即中國電信、中國移動和中國聯(lián)通，利用三大電信運營商的強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢和行業(yè)用戶的滲透能力，為三大電信運營商提供專業(yè)的服務(wù)平臺和行業(yè)解決方案，達(dá)到和電信運營商“雙贏”的目的。2 產(chǎn)品/服務(wù) 服務(wù)平臺 概述物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺系統(tǒng)是一個分層的體系結(jié)構(gòu)，充分利用先進(jìn)的移動數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)（3G網(wǎng)絡(luò)）和專有關(guān)鍵設(shè)備，實現(xiàn)物聯(lián)對象與應(yīng)用中心靈活機(jī)動的組網(wǎng)，提高行業(yè)監(jiān)測數(shù)據(jù)傳輸?shù)膶崟r性和靈活性，確保了集中監(jiān)測的有效性和可管理性。系統(tǒng)總體結(jié)構(gòu)如圖1所示。圖1 物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺系統(tǒng)總體結(jié)構(gòu)示意圖 結(jié)構(gòu)設(shè)計在計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)不斷普及的今天，將廣泛分布的物聯(lián)對象進(jìn)行互聯(lián)通信，實現(xiàn)廣域網(wǎng)絡(luò)連接特性，系統(tǒng)設(shè)計充分采用層次與模塊設(shè)計結(jié)構(gòu)。依據(jù)實際的需求和當(dāng)前的環(huán)境，系統(tǒng)平臺網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)組成劃分為三個層面：物聯(lián)網(wǎng)接入層、物聯(lián)網(wǎng)傳輸層、物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)層。這三個層面通過專用設(shè)備和網(wǎng)絡(luò)做到結(jié)構(gòu)清晰、接口明確。對應(yīng)于圖1的總體結(jié)構(gòu)，系統(tǒng)的三個層面關(guān)系如圖2所示。圖2 物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺系統(tǒng)分層結(jié)構(gòu)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)設(shè)計充分考慮三個層面實現(xiàn)過程中每層實現(xiàn)的相對獨立性，提高系統(tǒng)的可擴(kuò)展性和發(fā)展性，使得在某個層面的實現(xiàn)發(fā)生變化時不會導(dǎo)致整個系統(tǒng)體系的修改變更，易于今后隨著相關(guān)要求進(jìn)行系統(tǒng)擴(kuò)充或調(diào)整。 基本功能實現(xiàn)基于有線或無線IP傳輸網(wǎng)絡(luò)的聯(lián)網(wǎng)平臺，能夠通過物聯(lián)子網(wǎng)的多種接入方式實現(xiàn)遠(yuǎn)程物聯(lián)對象數(shù)據(jù)的監(jiān)控、傳輸、存儲和管理。利用各種網(wǎng)絡(luò)將分散、獨立的物聯(lián)對象采集點進(jìn)行聯(lián)網(wǎng)，為不同地域的行業(yè)用戶提供一個跨地域的統(tǒng)一接入、分布存儲、分級管理、多種模式應(yīng)用、資源共享的物聯(lián)監(jiān)控服務(wù)。物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺應(yīng)集成各種物聯(lián)監(jiān)控和報警資源，為最終用戶提供圖像、語音、報警等信息遠(yuǎn)程采集、傳輸、儲存、處理的強(qiáng)兼容性、高度集中管理網(wǎng)絡(luò)服務(wù)系統(tǒng)。平臺可提供異構(gòu)設(shè)備的互聯(lián)、互通，并解決了各種系統(tǒng)之間的實時大容量數(shù)據(jù)交換、安全傳輸