20xx房產(chǎn)銷售年終工作參考總結(jié)范文_1(已修改)
2025-01-17 01:03 本頁面
【正文】 房產(chǎn)銷售年終工作參考總結(jié)范文_1 房產(chǎn)銷售年終工作總結(jié)范文1 本年度是我公司快速開展的一年，也是我學(xué)習(xí)、治理的銷售工作獲得嚴重進展的一年。在公司領(lǐng)導(dǎo)英明指導(dǎo)下，在兄弟部門大力配合支持下，緊緊圍繞銷售工作，我?guī)еN售部全體員工，奮力拼搏，開辟進取，真抓實干，勤勤懇懇做事，兢兢業(yè)業(yè)工作，較好完成了各項工作。現(xiàn)將2021年以來的工作總結(jié)如下： 一、加強學(xué)習(xí)，領(lǐng)會精神，提高執(zhí)行力?！ ‰S著公司業(yè)務(wù)的急劇開展，公司完成建筑面積由5萬平方米增加到20萬平米，這對我和所有銷售團隊成員都是一個宏大考驗。為此，我組織團隊成員，認真學(xué)習(xí)每次會議的精神和公司下發(fā)的文件，深化領(lǐng)會公司領(lǐng)導(dǎo)的指示與意圖，提高執(zhí)行力?！ ⊥ㄟ^深化學(xué)習(xí)，使銷售團隊統(tǒng)一了思想認識：公司的運營治理是公司快速、健康、可持續(xù)開展的生命線，是公司獲得良好經(jīng)濟效益的根本保證，“不以規(guī)律，不成方圓”，沒有嚴格的治理制度和科學(xué)的運營思路，就不會有公司的正常運轉(zhuǎn)。銷售工作是公司運營治理的重要組成部分，是實現(xiàn)公司資金良性周轉(zhuǎn)的重要一環(huán)，實現(xiàn)效益，樹立公司品牌的重要途經(jīng)。 成功的銷售，能夠不僅能夠為公司制造良好的經(jīng)濟效益，而且有利于提高公司的知名度和佳譽度，帶動企業(yè)業(yè)務(wù)的開展，實現(xiàn)資金的快速回籠，推進公司良性運轉(zhuǎn)?！ ∫蚨?，我留意引導(dǎo)部門員工樹立責(zé)任認識、危機認識、品牌認識和大局觀念、效益觀念，堅決貫徹執(zhí)行公司各項指示精神和要求。 二、盡職盡責(zé)，領(lǐng)先垂范，努力做好銷售本職工作。 今年，我?guī)ь^努力，處處以身作則，較好地開展了各項工作。我堅持經(jīng)常深化一線，冒著高溫天氣，督察廣告投放情況。奔波繁忙，與銷售代理公司溝通，與外部相關(guān)部門協(xié)調(diào)，協(xié)助銷售公司制定銷售方案，全面監(jiān)視市場運作情況。 在我的帶著下，團隊成員工作積極，較好開展了各項銷售活動。通過精心籌備，1月23日，xx銷售部正式啟用，三維動畫、沙盤模型、現(xiàn)場講解多位一體向市民傳達工程信息，使人們理解了xx的全貌。2月1日，xx工程正式開工，工程由虛擬的想象向今后可摸可看的真實邁出重要一步。4月25日，精心組織的工程品鑒會﹠客戶聯(lián)誼會成立儀式舉辦，協(xié)助現(xiàn)實客戶和潛力客戶多方解讀xx之于城北的重要性以及產(chǎn)品的優(yōu)越性?！ ⊥ㄟ^大量艱辛的工作，從一月底銷售部開張到目前，除去銷售員回訪時已購置人員，目前積累客源1000余組，這些客源有如此高的粘度，說明客戶關(guān)于工程的位置已經(jīng)規(guī)劃有較高的認同感，為一期房源的順利開盤做好了良好鋪墊?！ 〖哟髢?nèi)部外部溝通與協(xié)調(diào)，積極為銷售部門營建良好的開展空間是銷售經(jīng)理的重要職責(zé)，工作中我特別留意了與其他部門溝通與協(xié)作?！ ∥曳e極與工程部溝通訊息，及時理解樓盤施工進度與相關(guān)情況，適時安排廣告宣傳工作。全力配合財務(wù)部工作，及時溝通財務(wù)信息，隨時向業(yè)主追要購房款項，確保賬目明細。認真與物業(yè)公司協(xié)作，向業(yè)主宣傳物業(yè)治理的要求與特色，引導(dǎo)業(yè)務(wù)服從物業(yè)治理規(guī)定?！ ⊥瑫r我?guī)е鴨T工加強了與業(yè)主的交流，售前積極進展上門訪問活動，引領(lǐng)業(yè)主深化樓盤現(xiàn)場調(diào)查，現(xiàn)場宣傳。售中屢次帶著業(yè)主奔波于銀行、房管局等部門之間，盡力為業(yè)主的購房排憂解難。售后，及時進展回訪，理解業(yè)主的要求與意見，引導(dǎo)業(yè)主多介紹新的客戶。 此外，屢次深化城管局與其領(lǐng)導(dǎo)交流，申請大型屋外廣告牌，爭取其支持。與銀行信貸部門、按揭中介、房產(chǎn)買賣中心等相關(guān)部門建立了長期合作合作關(guān)系，既為他們提供業(yè)務(wù)支持，也尋求他們的協(xié)助，使售樓過程暢行無阻，快速便捷?！ ∪娀卫?，注重團結(jié)，帶好銷售團隊?！ 」ぷ髦?，我能夠擺正本人的位置，站在中層干部的角度和促進公司開展的大局對待咨詢題，堅決貫徹執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)的意圖，經(jīng)常教育員工“有條件要上，沒有條件制造條件也要上”，引導(dǎo)員工端正態(tài)度，做到“只為成功找理由，不為失敗找借口”，同時經(jīng)常組織員工學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)指示與公司文件，確保提高執(zhí)行力。我還經(jīng)常深化代理公司檢查監(jiān)視，及時傳達上級指示精神，發(fā)覺咨詢題及時提示，協(xié)助其制定銷售計劃，改良銷售思路，輔助其健康開展?！ ⊥瑫r，在公司領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)助下，結(jié)合銷售部實際，我進一步健全了部門治理制度，制定了規(guī)章制度，明確了部門員工的崗位責(zé)任，完善了責(zé)任制度和鼓勵機制，落實獎罰政策，強化了對部門成員的治理，調(diào)動了員工的積極性和主動性。 同時，我堅持以人為本，尊重員工的意見，采納合理化建議。關(guān)懷員工的生活，關(guān)注青年員工的成長，不管個人生活依然工作，都為他們提供力所能及的協(xié)助，盡力營建團結(jié)一致、互相協(xié)助、互相協(xié)作、攜手共進的氣氛，充分發(fā)揮團隊合力開展工作，打造愛崗敬業(yè)、朝氣蓬勃的銷售團隊?！ ∷摹⒄暼狈?，改良工作，超越自我?！ ∫荒陙?，盡管獲得了一定的成績，但公司領(lǐng)導(dǎo)要求相比
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