安溪新景生活商業(yè)廣場商業(yè)規(guī)劃及行銷策劃方案(doc)-營銷策劃(已修改)
2025-08-24 18:00 本頁面
【正文】 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā) 商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 安溪 XX 商業(yè)廣場 商業(yè)規(guī)劃及行銷策劃方案 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā) 商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 第一篇 項目競爭分析及商業(yè)定位策略 第一章 本案銷售與競爭狀況分析 一、客觀地說，本案確實存在一定程度不足： １．大同路的商業(yè)價值隨著現(xiàn)在的拆遷改造，呈現(xiàn)下降趨勢，商業(yè)氛圍被大眾路、解放路蓋過； ２．已經(jīng)開盤的一些項目，已經(jīng)透支了相當(dāng)一部分的購買力； ３．項目商業(yè)面積大，價位相對較高。 二、本案所處的競爭形勢： 本案目前面臨競爭有幾個層面 1．區(qū)域地段的競爭：解放路上段、大眾路、 三十六米大街、三遠商城、曼哈頓廣場、鴻業(yè)步行街 2．本案周邊競爭：曼哈頓廣場、鴻業(yè)步行街 （項目已經(jīng)銷售完畢，對本項目沒有主觀的影響） 3．沿街店面價格競爭：（具體待進一步市調(diào)） 4．同種營銷手法競爭：項目周邊的兩個項目，曼哈頓廣場和鴻業(yè)步行街，都采用反租推廣手法，但因其容量不大、反租率低，對本案不會有大的影響，反而成為本案的一個可借之勢。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā) 商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 第二章 本案優(yōu)弱勢反向思考與競爭定位策略 可以說，在投資者自發(fā)性的投資心理中，本案在以上四個層面競爭中都有一定的優(yōu)勢，但是針對投資的房地產(chǎn)銷售成功 關(guān)鍵在于制定游戲規(guī)則，具體說以有下幾個原則： 1．權(quán)威性、唯一性、排他性原則： 將本案與其它項目區(qū)隔開來，賦予其完全獨立的投資指向，為客戶制定選擇本案的考量標準。 2．第一營銷法則： 在密集競爭市場中，必須制造很有統(tǒng)召力的產(chǎn)品，而且必須是市場第一次 /首先出現(xiàn)的。 3．見人所未見，為人所未為： 在重申第二法則同時，強調(diào)市場推導(dǎo)的可行性與執(zhí)行性。 4．銷售是一場認知戰(zhàn)、攻心戰(zhàn)： 客戶購買商品物業(yè)在于價值認可與利益滿足，項目策劃的根本性在于為客戶制定價值標準（買的是什么），而后解決兩個問題：現(xiàn)實的利到什么程度，好看的包裝 到什么程度。 5．以長擊短，避實擊虛法則： 這一點是作為弱勢項目，欲取得前幾項目標的途徑。 一、本案競爭分析流程與優(yōu)弱勢轉(zhuǎn)化 1．競爭區(qū)隔 針對獨立沿街店面：本案優(yōu)勢在于是一個綜合性的商業(yè)規(guī)劃，兼容了步行街、 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā) 商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 沿街店、中型商場、店中店與大型地下商場的商業(yè)格局。在城市發(fā)展過程中沿街店并不是唯一形式，基至不是主流形式，但目前沿街店面仍然是主要的商業(yè)形態(tài)。 機會點一： 安溪未來商業(yè)發(fā)展會有較大的上升，而影響其快速發(fā)展的一個主要因素是沿街店面形式太多，而中大型商業(yè)空間多半是少數(shù)主力店經(jīng)營，商業(yè)業(yè)態(tài)一旦進化集結(jié)，必然走 進中大型商業(yè)空間，包括購物步行街、專業(yè)商城、中大型餐飲、時尚商場等等。目前安溪現(xiàn)有的商場空間，如前所述的鴻業(yè)步行街、中閩百貨、聯(lián)誼大廈等。 針對大商場（中閩百貨）、步行街（鴻業(yè)步行街）及專業(yè)市場（ 茶葉批發(fā)市場 ），本案優(yōu)勢在于要營造成一個充分整合商業(yè)繁華商業(yè)地帶周邊資源，并對臨近街區(qū)商業(yè)資源盡可能銜接替代的商業(yè)形體； 它的集結(jié)性是基于區(qū)域商業(yè)資源，即以地段為基礎(chǔ)，而不是如日用副食品批發(fā)市場那樣的行業(yè)集合市場；而且本案根本的商業(yè)形態(tài)與空間形式優(yōu)勢在于復(fù)合性，從城市發(fā)展的趨勢來看，例如廈門、福州的步行街、大型購物 中心，最終成熟的休閑購物商業(yè)形態(tài)都取
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