小靈通的價格策略分析報告doc14-其他行業(yè)報告(已修改)
2025-08-24 17:38 本頁面
【正文】 此資料來自 , 大量管理資料下載 1 小靈通的價格策略分析報告 摘要： 中國通信市場尤其是移動通信市場的競爭幾乎已經(jīng)到了白熱化的地步。中國移動市場利潤可觀，而中國電信卻因為政策原因沒有占有一席之地。中國電信為了進入移動通信市場，利用移動功能、固定電話的收費的優(yōu)勢開發(fā)小靈通，推進市場。小靈通作為新的產(chǎn)品，其價格策略如何制定和調(diào)整呢？本文重點分析小靈通投放市場的價格策略。 關(guān)鍵詞： 小靈通、投放市場、移動通信、價格策略、市場競爭 一、小靈通的投放背景分析 眼下在中國電信業(yè)最引人注目的大事件要算是小靈通進入長期給中國聯(lián)通和中國移動兩大巨頭占據(jù)的有著豐 厚利潤的中國電信市場。而伴隨著小靈通的進入而來的是中國聯(lián)通和中國移動的各種各樣的優(yōu)惠政策和實行單項收費的的計劃。那么小靈通為什么選擇這個時候進入激烈的市場呢？在這里我們首先來對小靈通的投放背景做一個簡要的分析。 (一 )政治、法律環(huán)境分析： 從 1998 年開始，我國實行了以促進有效競爭為目的的電信重組工作，到目前為止，全國有六家經(jīng)營基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)的公司、 4000 多家經(jīng)營增值電信業(yè)務(wù)的公司，形成了電信業(yè)務(wù)市場競爭的新格局。與此同時，《電信條例》、《互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)管理辦法》的實施和各省級通信管理局的組建，標志著以中央集 權(quán)為主的電信監(jiān)管體系初步建立，促進了光通信、移動通信和互聯(lián)網(wǎng)等新業(yè)務(wù)的開展。那么隨著產(chǎn)業(yè)規(guī)模的日益壯大，政府是如何來實施監(jiān)管呢？在中國目前的條件下，中國是先通過先改革在立法的辦法來逐步規(guī)范市場。但是目前的問題是，中國政府的監(jiān)管是否得力。中國目前只有 500 多人承擔中國電信市場的監(jiān)管工作。分攤下來，平均每個省只有不道德 20 人，相對中國巨大的電信市場極其內(nèi)在的復(fù)雜性而言，監(jiān)管力量顯然不足。這是中國電信市場目前存在的不可回避的問題。中國電信的小靈通投放戰(zhàn)略就必須充分關(guān)注這個目前這個還存在漏洞的監(jiān)管局面。 （二）經(jīng) 濟環(huán)境分析： 從幾乎夭折到今天的火熱局面，小靈通之所以能夠迅速發(fā)展起來，關(guān)鍵在于中國的實際國情。雖然我國經(jīng)濟自改革開放以來，經(jīng)濟上獲得了巨大的成功，但是從整體上來講，我國仍然是一個發(fā)展規(guī)律中的國家，貧富差距與日俱增，因此市場的需求呈現(xiàn)多層次化，導致了消費者對通信需求的多樣化。同時，從中國目前的經(jīng)濟狀況而言，最先進的科技不一定是最適合中國消費者的使用，雖然小靈通目前在發(fā)達國家是屬于淘汰產(chǎn)品，此資料來自 , 大量管理資料下載 2 但是對中國的整體通訊技術(shù)水平而言，小靈通對于中國移動和聯(lián)通的 GSM 和 CDMA 是一個很好的補充?？梢哉f，隨著小靈通、 的共同出現(xiàn)，中國的移動市場才算是全面地走上發(fā)展道路。 （三）競爭狀態(tài)的分析： 目前小靈通在中國的競爭對手理所當然地要屬中國移動和中國聯(lián)通。中國移動的市場定位既不是小靈通的所面對的城市低收入人群，也不是聯(lián)通套餐所吸收的商務(wù)移動用戶，而是介于兩種群體之間，巧妙填補了市場需求的一大空白 — 以大學生為代表的年輕消費群體，這些年輕人的短訊消費量是相當巨大的，但是，對于移動而言 ,短訊服務(wù)運行成本是較低的，而同時運行風險卻較小的，目前通過短訊服務(wù)在年輕人中間樹立形象之后，中移的個人化服務(wù)和移動秘書的服務(wù)便可以很輕易 地進入這些年輕人的市場。以中國移動目前的動感地帶業(yè)務(wù)為例，雖然在技術(shù)上并沒有很大的創(chuàng)新，而且基本費用除了免月租之外，也沒有更多的優(yōu)惠跡象。但是，移動卻通過其極其優(yōu)惠的短訊服務(wù)吸引了大量的年輕人尤其是大學生：每月 20 元 300 條， 30 元 500 條的低價短訊套餐。這些大學生就是未來無限移動消費的主力軍，誰掌握了年輕人的市場，誰就能在未來的競爭中處于優(yōu)勢的地位。同時，對于中國聯(lián)通而言，其推出的千元 CDMA 預(yù)付話費業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)，對定位在低端客戶的小靈通而言也是一個巨大的威脅。中國每年新增加的 5000 到達 500 萬用戶中，有 80%的用戶是預(yù)付用戶，如果這 80%的用戶中有 20%給聯(lián)通吸引的話，對聯(lián)通而言也是一個巨大的收獲。在聯(lián)通預(yù)付費用計劃的背后，是聯(lián)通的一個“陰謀”：即以捆綁低價手機應(yīng)對小靈通的低價沖擊波。因為，只要 1400 元以下的低端 CDMA 手機面世，和這些低端 CDMA 手機捆綁的預(yù)付費業(yè)務(wù)，肯定會在中低端通信市場掀一股強有力的低價購買風暴，這對小靈通來說絕對不是一個好消息。如此一來，聯(lián)通和小靈通在低端通信市場的競爭在所難免，作為潮流的 CDMA 賣點，在某種程度上要遠遠比讓消費者將信將疑的小靈通具有更大的購買吸引力。同時，作為行業(yè) 的一個領(lǐng)先者，聯(lián)通也進行了業(yè)務(wù)上的方向調(diào)整，學習移動進行品牌競爭，最終確立聯(lián)通在高端客戶中的地位。 （四）社會文化和消費者心理分析： 中國的傳統(tǒng)文化中的一個很重要的特征是勤儉節(jié)約，這直接影響到了中國消費者的消費行為，即不買最貴的，只買最合適的。這樣中國消費者往往追求的是物美價廉。同時目前雖然中國的消費者對通信工具的有一種極大的熱情，但是隨著中國消費者的消費者心理的成熟，消費者的對通信工具的選擇越來越大越趨向理智，對手此資料來自 , 大量管理資料下載 3 機的選擇不再盲目追求高技術(shù)含量，而是依據(jù)自己的實際情況作出選擇。這樣一來，小靈通的推出，可以 說是剛好滿足了這一部分消費者的需求。此外，由于中國的消費水平的差異還是很大的，很多消費者不長長出遠門，這樣一來，小靈通的優(yōu)勢有更加的顯示出來了?？梢哉f消費者的消費需求和和消費水平為小靈通的發(fā)展奠定了一個基礎(chǔ)。同時，目前環(huán)保意識逐級深入人心，而小靈通其中的一個賣點真是輻射小，僅為移動電話的十分之一，對人體傷害很小，因此有“綠色手機”的稱號。因此它的投放很好符合了眼下中國消費者的綠色消費情節(jié)。廉價及環(huán)保，小靈通憑借著這兩大賣點迅速抓住了中國普通大眾的心理。 二、小靈通現(xiàn)行市場狀況分析 （一） 小靈通基本概況 小靈通 簡介。 無線市話（ Personal Access Phone System）簡稱 PAS，俗稱 小靈通 它 是一種新型的個人無線接入
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