中英人壽保險需求分析及設(shè)計解決方案(已修改)
2025-05-30 04:43 本頁面
【正文】 中英人壽經(jīng)代 《 自我培訓(xùn)課程系列 》 之 《 保險需求分析及設(shè)計解決方案 》 1 經(jīng)代 培訓(xùn)系統(tǒng) 自我培訓(xùn)課程系列之 課程時間： 120分鐘 中英人壽經(jīng)代營銷發(fā)展部 中英人壽經(jīng)代 《 自我培訓(xùn)課程系列 》 之 《 保險需求分析及設(shè)計解決方案 》 2 課程主旨 課程目標(biāo) 課程大綱 成功 課程介紹 中英人壽經(jīng)代 《 自我培訓(xùn)課程系列 》 之 《 保險需求分析及設(shè)計解決方案 》 3 課程 主旨 ?需求分析及設(shè)計解決方案是壽險銷售循環(huán)中的一個 重要步驟 ，也是最能向客戶展現(xiàn)我們 專業(yè)化的一個環(huán)節(jié)。 ?需求分析及設(shè)計解決方案對于我們 經(jīng)代公司 的代理人 來說 尤其重要 。 中英人壽經(jīng)代 《 自我培訓(xùn)課程系列 》 之 《 保險需求分析及設(shè)計解決方案 》 4 課程 目標(biāo) 幫助代理人 ?了解到保險需求分析及設(shè)計解決方案對于壽險銷售的 重要性 ?掌握 需求分析 的 步驟 ?掌握 設(shè)計解決方案 的 方法 中英人壽經(jīng)代 《 自我培訓(xùn)課程系列 》 之 《 保險需求分析及設(shè)計解決方案 》 5 課程 大綱 ?什么是保險需求分析及解決方案？ ?需求分析及設(shè)計解決方案的重要性 ?需求分析的步驟 ?設(shè)計解決方案的方法 ?需求分析及設(shè)計解決方案示例 ?定期檢視客戶需求 中英人壽經(jīng)代 《 自我培訓(xùn)課程系列 》 之 《 保險需求分析及設(shè)計解決方案 》 6 什么是保險需求分析及解決方案 中英人壽經(jīng)代 《 自我培訓(xùn)課程系列 》 之 《 保險需求分析及設(shè)計解決方案 》 7 什么是保險需求分析及解決方案 “ 量體裁衣 ” 地了解清楚客戶為什么需要保險、具體的風(fēng)險狀況究竟如何 ? 根據(jù)這些信息挑選出適合客戶的保險產(chǎn)品，并確定適當(dāng)?shù)谋ｎ~、保費(fèi) . 需求分析 設(shè)計解決方案 保險需求分析及設(shè)計解決方案就是對客戶在其人生發(fā)展 的不同時期和階段 ，依據(jù)其 收入 、 支出 、 家庭狀況 以及所處的 環(huán)境 等因素，對客戶所面臨的 風(fēng)險 進(jìn)行 全面的分析和評估 ，從而幫助其制定 財務(wù)管理和風(fēng)險管理 的 具體方案 。 用更專業(yè)、詳細(xì)的話來解釋 中英人壽經(jīng)代 《 自我培訓(xùn)課程系列 》 之 《 保險需求分析及設(shè)計解決方案 》 8 課程 大綱 ?什么是保險需求分析及解決方案？ ?需求分析及設(shè)計解決方案的重要性 ?需求分析的步驟 ?設(shè)計解決方案的方法 ?需求分析及設(shè)計解決
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