工程合同索賠談判技巧(已修改)
2024-12-15 06:45 本頁面
【正文】 工程合同索賠談判技巧合同管理是貫穿項目管理始終的一個重要環(huán)節(jié)，而工程索賠則被視為承包商保護自身利益的重要手段。下面是小編為大家收集關于工程合同索賠談判技巧，歡迎借鑒參考。 索賠的提出 由于業(yè)主單位的資金遲遲未能到位，再加上監(jiān)理單位對承包商遞交的方案和索賠意向書遲遲未能批復(監(jiān)理單位在原合同期結束前批準了一個Provisional EOT 270天 )，項目最終按程序進入停工階段，停工開始于項目延期完結前的一個月。 在項目停工前以及停工后，承包商多次催促業(yè)主召開三方會議，確定后續(xù)的資金安排，以期確定工期，防止“Time At Large”，并且提出了索賠和簽署補充協(xié)議對原工程單價進行規(guī)范化調整的訴求。經(jīng)過多次的溝通以及援引所在國相關政府采購法律，最終促成了在停工一年后的首輪談判(其后還有第二輪談判，以示區(qū)分)。在這個過程中，提出談判的契機以及本著對業(yè)主對項目負責的態(tài)度這個出發(fā)點，是促成首次談判的前提。 談判的準備 在首輪三方談判前，承包商進行了完整的索賠、調整合同條款、變更合同價格等方面的資料準備工作，既有對索賠程序的論述，也有充分的索賠資料，并且進行了相關的模擬，在整體金額達到預期的情況下，對如何取舍做了分門別類的規(guī)劃。主要是索賠方面，對延期付款導致的利息和降效、控制點不準確無法開始施工導致的誤工做了主要的論述，停工期間對已完工程的保全做了次要的論述，在談判中期舍棄了對監(jiān)理延遲批復事宜的索賠。承包商按步驟逐步地提出自己的訴求以及相關的實際情況和合同依據(jù)，輔之以相應的計算和例證。 首輪談判 經(jīng)過兩個多月的談判，最終
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