營(yíng)銷培訓(xùn)如何用以實(shí)戰(zhàn)doc-銷售管理(已修改)
2025-08-24 08:25 本頁面
【正文】 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 1 頁 共 8 頁 營(yíng)銷培訓(xùn)如何用以實(shí)戰(zhàn) 員工希望得到的最佳培訓(xùn)往往是今天聽完課明天就可以應(yīng)用于實(shí)際操作中去。老板們希望得到的最佳培訓(xùn)往往是能很快在市場(chǎng)上有所回報(bào)。如何使?fàn)I銷培訓(xùn)真正達(dá)到實(shí)戰(zhàn)效果，把空洞的理論宣導(dǎo)落實(shí)到動(dòng)作分解，對(duì)中國(guó)的企業(yè)界和培訓(xùn)界而言是迫切需求，是機(jī)會(huì)，也是難題。 不少企業(yè)高薪聘請(qǐng)營(yíng)銷專家來講課，講完后總覺得 “ 講的挺好，也很對(duì)，課堂氛圍也很活躍，可是好象沒多大用？ ” 總覺得理論性太強(qiáng)，對(duì)業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)沒有指導(dǎo)作用，聽課時(shí)挺 “ 熱鬧 ” ，聽完課后再翻翻筆記 —— 哎！想得到的問題解決方法卻還是沒有結(jié)果。 這正 是一直以來困擾企業(yè)老板們 “ 培訓(xùn)是否有必要 ” 的癥結(jié)所在 —— 培訓(xùn)到底有沒有效？ 那么，什么是有效的培訓(xùn)？員工希望得到的最佳培訓(xùn)往往是今天聽完課明天就可以應(yīng)用于實(shí)際操作中去。老板們希望得到的最佳培訓(xùn)往往是能很快在市場(chǎng)上有所回報(bào)。 這種心態(tài)聽起來有點(diǎn)急功近利，但銷售培訓(xùn)的對(duì)象是一線拼殺的戰(zhàn)士而非學(xué)者，針對(duì)銷售人員，好的營(yíng)銷培訓(xùn)效果也的確應(yīng)該是能讓他們迅速吸收，能盡快運(yùn)用于實(shí)踐。讓他們明白自己以前為什么錯(cuò)，錯(cuò)在那里，學(xué)會(huì)以后怎樣用正確方法解決問題，少做錯(cuò)事，提高效率。 那么如何使?fàn)I銷培訓(xùn)達(dá)到實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo) 的效果？ 一、銷售技能培訓(xùn)要貼近銷售人員實(shí)際工作場(chǎng)景，要注重把理念宣導(dǎo)落實(shí)到具體的動(dòng)作分解 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 2 頁 共 8 頁 尤其是對(duì)銷售過程中的具體工作事項(xiàng)（如：怎樣選擇新經(jīng)銷商、超市進(jìn)店談判等），培訓(xùn)師要盡可能拋開傳統(tǒng)營(yíng)銷理論對(duì)自己的束縛，針對(duì)一個(gè)問題要考慮員工做這項(xiàng)工作從頭至尾的整個(gè)過程。以此為框架， 設(shè)計(jì)教材內(nèi)容，使培訓(xùn)教材和實(shí)際工作情況完全結(jié)合起來，借鑒英語培訓(xùn)中 “ 情景對(duì)話 ” 的實(shí)戰(zhàn)風(fēng)格。 另外，營(yíng)銷培訓(xùn)需要把理論教育變成動(dòng)作分解，把 “ 應(yīng)該做什么 ” 變成 “ 怎樣去做 ” ，教會(huì)學(xué)員 “ 抬起腿、向前伸、向下踩， OK！這就叫邁了 一步！ ” 這種傻瓜式的動(dòng)作分解培訓(xùn)會(huì)大大增強(qiáng)學(xué)員的積極性和吸收效果。 舉例說明：有關(guān)經(jīng)銷商的選擇，業(yè)務(wù)人員的工作場(chǎng)景及步驟大致如下： 到達(dá)陌生市場(chǎng) → 拜訪批發(fā)商進(jìn)行初步篩選 → 選出重點(diǎn)批發(fā)商逐一進(jìn)行溝通 → 得出經(jīng)銷商侯選名單 → 對(duì)侯選戶逐一深度訪談鎖定
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