藍水假期宣傳方案(ppt19)-地產(chǎn)策劃(已修改)
2025-08-24 08:05 本頁面
【正文】 順馳梅江藍水假期可持續(xù)性宣傳方案 提案時間： 2020年 6月 前言 經(jīng)過友誼商廈和房交會期間對順馳梅江藍水假期的集中亮相與推廣 ， 在項目的目標(biāo)客戶群和一個有限寬闊的范圍內(nèi)均已經(jīng)達成了對藍水假期廣泛宣傳的目的 。 友誼商廈項目初亮相時引起的一次小型的認(rèn)購高潮以及房交會期間 ， 平穩(wěn)的 、 緩步上升的認(rèn)購趨勢 ， 都基本符合我們預(yù)期的效果 ， 而藍水假期作為一個各方面均有亮點的成熟項目 ， 已經(jīng)很快的進入了狀態(tài) ， 取得了消費者的認(rèn)可 。 沒有出現(xiàn) “ 搶購 ” 的征兆，是因為經(jīng)過幾年的房地產(chǎn)優(yōu)化整合，消費者的購買心理已經(jīng)日趨成熟，在決定購買某一個項目之前，一定會對這個項目的優(yōu)勢利弊多方權(quán)衡。這對我們項目來說實際上是一種絕對的優(yōu)勢，權(quán)衡之下，消費者的天平自然會向我們這方傾斜。 推廣宣傳所要達到的目標(biāo) ? 短期目標(biāo) 讓已經(jīng)購買了認(rèn)購卡的客戶加強對藍水假期的了解和認(rèn)識，并在此基礎(chǔ)上使他們產(chǎn)生對項目的信任感。 ? 長期目標(biāo) 在開盤后的銷售中，更好的把握客戶的心理，加快成交的步伐。 ? 戰(zhàn)略目標(biāo) 通過運用品牌聯(lián)合的推廣方式，做出項目自身的特色，與華夏芳水園以及市內(nèi)其他同檔次項目形成明顯的區(qū)分。 ? 戰(zhàn)術(shù)目標(biāo) 加強各種媒體之間的聯(lián)系，特別是對可以使信息直接到達客戶的新生媒體的充分運用，提高信息的有效接受度。 ? 期望目標(biāo) 順利的完成藍水假期項目的銷售，將成功的經(jīng)驗引入更大范圍的 〔 順馳 .梅江 〕 概念品牌中。 項目本身及項目周邊信息分析 目標(biāo)客戶群分析 在天津市的范圍內(nèi) ， 基本上所有 3000元以上項目的目標(biāo)客戶群都是相互交叉甚至是重合的：30～ 55歲之間 ， 已經(jīng)擁有了自己的事業(yè) ， 曾經(jīng)有在國外學(xué)習(xí)和生活的經(jīng)歷 ， 有一個幸福美滿的家庭 ?? 等等 。 可是也確實是只有這一部分人能夠購買我們的項目 ， 能夠買得起我們的項目 。 但不容否認(rèn)， 30～ 45歲和 45～ 55歲是兩個不同的客戶群體，前者會比后者放更多時間在事業(yè)進程中，而后者則生活的重心已經(jīng)逐漸轉(zhuǎn)移到了家庭生活的各個層面。所以，這兩個目標(biāo)客戶群體對 “ 度假 ” 、 “ 休閑 ” 概念的理解是不同的，前者注重的是工作間隙的動感休閑，后者注重的是溫馨綿長的休閑生活氛圍，在實際的宣傳中我們會兼顧這兩種不同的感覺。 機會點與存在的問題 藍水假期的從大背景方面與華夏芳水園是處于同一起跑線上的 ， 所以在宣傳方面只有更多的宣傳自己擁有的特色 ， 才能把握更多的機會 ， 加快銷售的進度 。 先拋開藍水假期的優(yōu)勢點不說 ， 藍水假期面臨的主要問題是； ? 相對于華夏芳水園的中 、 小戶型 ， 藍水假期的戶型偏大； ? 高層多 ， 客戶普遍對高層的接受度不高； ? 開盤時間晚 ， 時間差對項目不利的一面； 藍水假期的機會點： 藍水假期一直以來宣傳的 “ 休閑水岸 ” 即是項目宣傳上的切入點，也是項目最大的機會點。近幾年，隨著如火如荼的 “ 假日經(jīng)濟 ” 的涌現(xiàn)，令一個同樣炙手可得的
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