行銷最重要的決勝點(diǎn)有力的發(fā)問有效的聆聽15頁(yè)ppt-銷售管理(已修改)
2025-08-24 07:37 本頁(yè)面
【正文】 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 2 行銷最重要的兩點(diǎn) ? 有力的發(fā)問 ? 有效的聆聽 因?yàn)椋? 適當(dāng)?shù)膯栴}，能夠讓準(zhǔn)客戶說出 你該知道的一切 ！ 3 發(fā)問失敗的原因 你的發(fā)問功力不足 你的聆聽功夫不足 你對(duì)準(zhǔn)客戶有成見，事先對(duì)準(zhǔn)客戶下判斷， 臆測(cè)答復(fù)打斷別人的話。 你以為你早就知道全部的答案了，因此不想 那么麻煩問問題和全神貫注地聆聽答案。 你還沒有弄清準(zhǔn)客戶真正的需要。如果你連這 些要求是什么都不知道，你又怎么去滿足他們 呢？ ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 4 問題是不是簡(jiǎn)明扼要？ 在準(zhǔn)客戶能明確回答你之前，需不需要思考 到商品？ 問題能不能迫使客戶評(píng)估新資訊、新觀念？ 你的問題是不是在無形之中建立準(zhǔn)客戶
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