保險(xiǎn)保額銷(xiāo)售法一銷(xiāo)售面談?dòng)?jì)算并解釋保額14頁(yè)-保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)(已修改)
2025-08-23 21:50 本頁(yè)面
【正文】 1 保額銷(xiāo)售法 銷(xiāo)售面談 — 計(jì)算并解釋保額 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 2 誠(chéng)信信條 （ MDRT) 無(wú)論何時(shí)、何地、何種情況下，客 戶(hù)的利益永遠(yuǎn)高于自己的利益； 不斷豐富和提升自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、 技能與技巧，始終以最高的職業(yè)技 能標(biāo)準(zhǔn)為客戶(hù)提供最好的建議； 對(duì)客戶(hù)的商業(yè)信息與私人信息嚴(yán)格 保密，并將此作為客戶(hù)對(duì)自己的授權(quán)； 對(duì)可能影響客戶(hù)決定的所有信息進(jìn) 行充分且詳實(shí)的披露 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 3 學(xué)習(xí)目標(biāo) ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 4 計(jì)算保額和缺口 一、計(jì)算保額和缺口 您的年齡是 39歲按照我們國(guó)家的政策 ， 您正常應(yīng)該是 60歲退休，這樣離你退休 還有 21 年。 您目前每月家庭生活支出是 2020元。 我們來(lái)算一個(gè)數(shù)，您看有沒(méi)有道理： 如果您往銀行存入 1703元，銀行按 4%利 息給我們，您就可以每月從銀行拿 10 元，一直拿滿(mǎn) 21年 您現(xiàn)在每個(gè)月家庭支出是 2020元，是 10 元的 200倍，所以要想每個(gè)月能從銀行拿 2020元，存入銀行的本金也應(yīng)該是 1703 元的 200倍，即 34萬(wàn)元 這就是您的家庭基本生活保障 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 5 計(jì)算保額和缺口 一、計(jì)算保額和缺口
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