保險(xiǎn)保額銷售法一銷售面談計(jì)算并解釋保額14頁-保險(xiǎn)營銷(已修改)
2025-08-23 21:50 本頁面
【正文】 1 保額銷售法 銷售面談 — 計(jì)算并解釋保額 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 2 誠信信條 （ MDRT) 無論何時(shí)、何地、何種情況下，客 戶的利益永遠(yuǎn)高于自己的利益； 不斷豐富和提升自己的專業(yè)知識、 技能與技巧，始終以最高的職業(yè)技 能標(biāo)準(zhǔn)為客戶提供最好的建議； 對客戶的商業(yè)信息與私人信息嚴(yán)格 保密，并將此作為客戶對自己的授權(quán)； 對可能影響客戶決定的所有信息進(jìn) 行充分且詳實(shí)的披露 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 3 學(xué)習(xí)目標(biāo) ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 4 計(jì)算保額和缺口 一、計(jì)算保額和缺口 您的年齡是 39歲按照我們國家的政策 ， 您正常應(yīng)該是 60歲退休，這樣離你退休 還有 21 年。 您目前每月家庭生活支出是 2020元。 我們來算一個(gè)數(shù)，您看有沒有道理： 如果您往銀行存入 1703元，銀行按 4%利 息給我們，您就可以每月從銀行拿 10 元，一直拿滿 21年 您現(xiàn)在每個(gè)月家庭支出是 2020元，是 10 元的 200倍，所以要想每個(gè)月能從銀行拿 2020元，存入銀行的本金也應(yīng)該是 1703 元的 200倍，即 34萬元 這就是您的家庭基本生活保障 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 5 計(jì)算保額和缺口 一、計(jì)算保額和缺口
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