虎年產(chǎn)品說明會會前準(zhǔn)備宣導(dǎo)方案ppt-保險說明會(已修改)
2025-08-23 19:12 本頁面
【正文】 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 1 ——會前準(zhǔn)備宣導(dǎo)案 2 會前流程 提供名單、大量鋪墊面談 （業(yè)務(wù)員） 客戶甄選 （項目組） 過濾溝通 （業(yè)務(wù)員） 公司邀約 （項目組） 遞送請柬 （業(yè)務(wù)員） 陪同到會 （業(yè)務(wù)員） 3 一、會前流程： 提供名單（客戶標(biāo)準(zhǔn)畫像） ? 家庭年收入在 30萬以上、資產(chǎn)百萬以上 ? 近期沒有大額財務(wù)支出的（有現(xiàn)錢、有閑錢） ? 年齡在 35歲 50歲之間 ? 家庭中有經(jīng)濟決定權(quán) ? 三口之家 ? 獨立實體、產(chǎn)業(yè)、經(jīng)理、私營業(yè)主、董事長 ? 最近一次見面時間不超過 2個月 ? 不強烈反對保險的人 ? 老客戶為主、新客戶為輔 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 4 提供名單 跨越雷區(qū) 五類客戶不要 ?不認(rèn)識你的人 ?退保的客戶 ?有負(fù)債的人 ?理賠不理想的客戶 ?有大額財務(wù)支出的客戶 5 業(yè)務(wù)員面訪過濾話術(shù) ? 業(yè)務(wù)員提供名單進(jìn)行 《 客戶資料表 》 面訪過濾：（現(xiàn)錢＋閑錢＋無重大支出＋社會地位不高＋能當(dāng)家作主） 一年過去了今年的生意如何 —— 現(xiàn)錢？ 我有個朋友也是做這個生意（工作）的，每年能掙 2030萬元，你比他強多了吧
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