銷售項(xiàng)目策劃書范文(已修改)
2024-12-07 02:13 本頁(yè)面
【正文】 銷售項(xiàng)目策劃書范文 【篇一】銷售項(xiàng)目策劃書范文 一、項(xiàng)目策劃的必要性 從傳統(tǒng)的字義 解釋，策劃是指人們?cè)诳紤]做某一件事情前，對(duì)如何做好這件事所做的謀劃，而且在未注入新的含義以前，傳統(tǒng)上往往多用于貶義性描述的場(chǎng)合。按照現(xiàn)代管理理論，則對(duì)策劃給出了更廣義的解釋，所謂項(xiàng)目策劃中的策劃，就是指策劃者從現(xiàn)狀出發(fā)，運(yùn)用其智慧，經(jīng)過思考并付諸實(shí)施，從而達(dá)到目標(biāo)的一切努力。也可以認(rèn)為，項(xiàng)目策劃是為了達(dá)到目標(biāo)而進(jìn)行的構(gòu)想——計(jì)劃——實(shí)踐的全過程?！ ?duì)于技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的項(xiàng)目策劃來說，項(xiàng)目策劃是技術(shù)經(jīng)紀(jì)人在既定技術(shù)資源和可預(yù)見市場(chǎng)需求的約束下，使技術(shù)供給方的技術(shù)能為技術(shù)需求方所認(rèn)識(shí)和應(yīng)用，進(jìn)而為社會(huì)增加財(cái)富所進(jìn)行的各種構(gòu)思、計(jì)劃及實(shí)施過程。 技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)之所以要進(jìn)行項(xiàng)目策劃，究其根本原因在于： 技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)是不確定性很大的高風(fēng)險(xiǎn)活動(dòng)。由于人類社會(huì)發(fā)展對(duì)技術(shù)的需求永無止境，而當(dāng)今又是新技術(shù)層出不窮日新月異的時(shí)代，因此，無論對(duì)于技術(shù)開發(fā)提供者還是對(duì)于采購(gòu)應(yīng)用技術(shù)者，在價(jià)值取向、投資決策乃至領(lǐng)導(dǎo)心理上都存在巨大壓力，面對(duì)瞬息萬變的市場(chǎng)，投資開發(fā)的技術(shù)能不能獲得高額回報(bào)，花錢引進(jìn)的技術(shù)能不能帶來可觀利潤(rùn)，決策者們對(duì)諸如此類問題的權(quán)衡是永恒的。技術(shù)買賣雙方這種憂患性思慮以及需反復(fù)思考后才進(jìn)行決策的特點(diǎn)，對(duì)于以技術(shù)買賣雙方為服務(wù)對(duì)象的技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)，帶來的直接后果就是使技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)具有很大的不確定性，這種不確定性使技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)本身成為高風(fēng)險(xiǎn)的商務(wù)行為。為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，提高成功率和利潤(rùn)率，技術(shù)經(jīng)紀(jì)人就必須針對(duì)技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)涉及的諸多因素進(jìn)行全面策劃，有計(jì)劃地開展工作。從這個(gè)視角上分析，在技術(shù)經(jīng)紀(jì)領(lǐng)域開展競(jìng)爭(zhēng)，首先是策劃能力的競(jìng)爭(zhēng)，技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)已經(jīng)進(jìn)入策劃能力競(jìng)爭(zhēng)的階段?！ ∽非蟛⒏玫匕盐瘴磥?。技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)是追求未來的商業(yè)行為，技術(shù)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該永遠(yuǎn)牢記在心的是：只有技術(shù)買賣雙方都從實(shí)施交易項(xiàng)目后取得的結(jié)果中得到了預(yù)想的收益，我們才能認(rèn)為這個(gè)技術(shù)經(jīng)紀(jì)項(xiàng)目是一個(gè)成功的項(xiàng)目。策劃的目的就是為了對(duì)未來多一點(diǎn)準(zhǔn)備，多一份
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