【正文】 銷售策劃書 第一篇：銷售策劃書 銷售策劃書范文 一、公司產(chǎn)品投入市場的政策 二、銷售業(yè)績 三、產(chǎn)品推廣 四、終端布置 五、促銷活動的策劃和執(zhí)行 六、團隊的組建、團隊的管理 七、銷售管理計劃 一、公司產(chǎn)品投入市場的政策 (1)確定目標(biāo)市唱 — 學(xué)生、老師。產(chǎn)品定位 —— 小飾品、生活用品。 (2)銷售目標(biāo)是擴大市場占有率與追求利潤。 (3)價格政策 —— 中、低價格。 (4)確定銷售方式 —— 利用一切有利的、特別的條件進行銷售，比如：人物 (名 )、友情、一些外在條件等等。 (5)促銷活動的重點 —— 要把產(chǎn)品推銷出去，銷售出去。 二、銷售業(yè)績針對現(xiàn)有的客戶，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的新產(chǎn)品傳播。 三、品牌及產(chǎn)品推廣執(zhí)行公司的定期產(chǎn)品宣傳及推廣活動，并策劃一些投資成本較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升公司形象，在有可能的情況下，與各個客戶聯(lián)合進行推廣，不但能擴大影響力，還可以建立良好的客戶關(guān)系，進而更進一步的進行產(chǎn)品的推廣。 四、終端布 置 (配合業(yè)務(wù)條件的渠道拓展 )根據(jù)公司的銷售目標(biāo)，渠道還會大量的增加。根據(jù)此種情況隨時隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合公司的形象建設(shè)，積極對促銷安排上崗及產(chǎn)品陳列等工作，此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進行開展、布置。嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。 (特殊情況再適時調(diào)整 )。 五、促銷活動的策劃和執(zhí)行促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在 2021年05 月 09日 —— 10 日 第一、嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進活動。 第二、根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動，主題思路以避其優(yōu)勢、攻 其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢。 第三、促銷價格策略：根據(jù)我們的促銷對象，我們可以采取限時限量降價活動、有獎活動、買滿多少可以送什么東西等等。 第四、分渠道銷售：充分利用公司的資源和力量進行各種方式的銷售，比如：有獎銷售、送貨上門、抽獎活動等等。 第五、廣告策略：針對我們的產(chǎn)品與目標(biāo)消費者群體，我們可以通過傳單、朋友傳遞消息等使產(chǎn)品的特特色與賣點深入人心。 六、團隊的組建及管理團隊由 20 人組建，內(nèi)部設(shè)有六個部門，每個部門有一名負(fù)責(zé)人，實行由上到下的管理。各部門之間相互協(xié)作，各部門內(nèi)部自己管理，特殊情況下由人事部調(diào)配人員。必須合理調(diào)配，實行民 主管理。 七、銷售計劃跟進進貨源，保證貨源充足，按比例協(xié)調(diào)，達到庫存最低，盡量避免斷貨、缺貨及壓貨的現(xiàn)象 。進行布點建設(shè)，提升品牌形象 。每日進行量化考核 。對每日的任務(wù)進行分解，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人，工作細(xì)節(jié)分到不能在細(xì)分為止 。嚴(yán)格控制團隊，保持團隊的穩(wěn)定性、和 諧性，全力打造在各個環(huán)節(jié)比較有戰(zhàn)斗力的團隊 。隨時進 行市場調(diào)研，市場動態(tài)分析及消息反饋，做好企業(yè)與市場的傳遞員，全力打造一個快速反應(yīng)的機制 。全力以赴完成終端任務(wù)。 (一 )市場狀況分析 要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列 12項內(nèi)容： (1)整個產(chǎn)品市場的規(guī)模。 (2)各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。 (3)各競爭品牌市場占有率的比較分析。 (4)消費者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析。 (5)各 競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。 (6)各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。 (7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。 (8)各競爭品牌促銷活動的比較分析。 (9)各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。 (10)各競爭品牌訂價策略的比較分析。 (11)各競爭品牌銷售渠道的比較分析。 (12)公司過去 5年的損益分析。 (二 )企劃書正文 營銷企劃書正文由 6大項構(gòu)成，現(xiàn)分別說明如下： (1)公司的主要政策 (2)企劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié) 。 確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。 (3)銷售目標(biāo)是擴大市場占有率還是追求利潤。 制定價格政策。 確定銷售方式。 廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。 促銷活動的重點與原則。 公關(guān)活動的重點與原則。 (4)銷售目標(biāo) 所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi) (通常為一年 )必須實現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。 銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點： 為檢驗整個營銷企劃案的成敗提供依據(jù)。 為評估工作績效目標(biāo)提供依據(jù)。 為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基矗 (5)推廣計劃 企劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計劃等三大部分。 ①目標(biāo) 企劃書必須明確地表示，為了實現(xiàn)整個營銷企劃案的銷售目標(biāo)，所希望達到的推廣活動的目標(biāo)。 ②策略 決定推廣計劃的目標(biāo)之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運用 策略、促銷活動策略、公關(guān)活動策略等四大項。 廣告表現(xiàn)策略：針對產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費群，決定方針表現(xiàn)的主題。媒體運用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體 ?各占多少比率 ?廣告的視聽率與接觸率有多少 ? 促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。 公關(guān)活動策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動所希望達到目的是什么。 ③細(xì)部計劃 詳細(xì)說明實施每一種策略所進行的細(xì)節(jié)。 廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設(shè)計 (標(biāo)題、文字、圖案 )，電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。 媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等 。電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外，也要考慮 CRp(總視聽率