銷售員給客戶的漲價(jià)通知對策范本大全(已修改)
2024-12-07 02:13 本頁面
【正文】 銷售員給客戶的漲價(jià)通知對策范本大全銷售員給客戶的漲價(jià)通知對策范本大全 通常原材料漲價(jià)有直接和間接兩種原因，直接原因是上游的生產(chǎn)供應(yīng)鏈出了問題，如全球油價(jià)上揚(yáng)的問題，再如中國只有重慶長壽和山西大同兩家大型國營氯丁橡膠膠片廠，某一次其中一個(gè)廠的生產(chǎn)車間爆炸了，某一次其中一個(gè)廠要停產(chǎn)一段時(shí)間檢修設(shè)備，這會影響供貨量，于是膠片將會漲價(jià)，導(dǎo)致中游化工廠的萬能膠生產(chǎn)成本上升。再如，今年的日本東部大地震，會導(dǎo)致許多日本企業(yè)對華出口的汽車、化工等產(chǎn)品漲價(jià)。 而間接原因，都是人為炒作的因素比較多，如前些年的“姜你軍”、“蒜你狠”、“豆你玩”等。再如，溫州炒房團(tuán)現(xiàn)在已到處受到政府打壓，他們的資金沒有出路，有的就來炒作松香，把云貴川和湘贛、東北的松香原產(chǎn)地貨源一壟斷，坐地起價(jià)，原來六、七千元一噸的松香，居然被炒到23000多元一噸，導(dǎo)致化工廠出產(chǎn)的SBS膠一年多內(nèi)價(jià)格上漲六成左右。這種非理性漲價(jià)的后果非常嚴(yán)重，直接的后果是：原來中西部和北方的許多裝飾材料市場，是因?yàn)樨潏D廉價(jià)才推廣SBS膠；現(xiàn)在，他們卻要為這種本質(zhì)上質(zhì)量不太可靠的產(chǎn)品，付出比南方優(yōu)質(zhì)氯丁膠還要高得多的虛高價(jià)格，直接損害終端消費(fèi)者（房東、業(yè)主）的利益?！ ?策 對于原材料因?yàn)橹苯釉蛴残詽q價(jià)的情況，廠家和商家都應(yīng)未雨綢繆，積極、及時(shí)囤儲安全庫存渡過預(yù)期時(shí)段。對于那種人為因素炒作的情況，應(yīng)該努力想辦法尋找替代品，或向政府、行業(yè)監(jiān)管部門、媒體舉報(bào)，讓某些別有居心的人（或利益集團(tuán)）不能得逞。銷售員給客戶的漲價(jià)通知對策范本大全 如果某行業(yè)產(chǎn)品非漲不可，銷售人員的職責(zé)是及時(shí)、準(zhǔn)確地搜集市場動態(tài)信息，協(xié)助企業(yè)制訂合理的應(yīng)對方案，尤其是要把握好宣布漲價(jià)的時(shí)機(jī)，這是“漲價(jià)行動”能否成功的先決條件?！ ⊥覀冇X得，宣布漲價(jià)的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟了，因?yàn)槲覀兤髽I(yè)的生產(chǎn)剛性成本已經(jīng)上來了，企業(yè)快撐不住了。而實(shí)際上，不同規(guī)模的企業(yè)，其采購規(guī)模和保持原料安全庫存的能力大不相同，一般來說，大企業(yè)、大品牌都實(shí)行戰(zhàn)略采購，其抗波動的能力要大得多；小廠基本都是現(xiàn)買、現(xiàn)做、現(xiàn)賣的多，抗?jié)q能力相當(dāng)有限。這樣看起來，一定是小廠宣布漲價(jià)最快。事實(shí)剛好相反，因?yàn)樾∑髽I(yè)、雜牌在市場上缺乏定價(jià)方面的話語權(quán)，他們只是“跟隨者”，只能眼巴巴地盼大企業(yè)漲價(jià)，人家漲10元，他就跟著漲6元?！ ∧敲?，市場上，實(shí)際還是大品牌之間在競爭。市場規(guī)則是：在各個(gè)區(qū)域市場，一般都有區(qū)域強(qiáng)勢品牌，由該區(qū)域強(qiáng)勢品牌“領(lǐng)漲”，隨后各一線、二線品牌按其漲價(jià)額度跟著上；然后才是三、四線的品牌適度宣布漲價(jià)。最后的結(jié)局是行業(yè)內(nèi)皆大歡喜。如果錯判自己的品牌地位，輕率盲動，就要犯大錯誤?！ ?策 在宣布“漲價(jià)”之前，有一個(gè)很敏感的問題，就是要做好關(guān)于漲價(jià)的宣傳工作。其實(shí)，漲價(jià)是要大力宣傳的，就像一場精彩的賽事，少不了認(rèn)真、熱烈的熱身。宣傳的太早了，行業(yè)內(nèi)都還沒有動靜，很容易招致客戶的反感，甚至抵制。但是宣傳的太晚了，可能你的對手早已捷足先登了，你已經(jīng)喪失了機(jī)會。那么，銷售人員在市場敏
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