月餅營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案(已修改)
2024-12-07 00:20 本頁(yè)面
【正文】 月餅營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案 月餅營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案1一、活動(dòng)背景 隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來(lái)，許多商家瞄準(zhǔn)中秋商機(jī)，圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足于“xx”這一糕點(diǎn)龍頭企業(yè)，抓住中秋節(jié)這一有利時(shí)機(jī)，力圖實(shí)現(xiàn)品牌月餅促銷新形式的發(fā)展，制定這一促銷策劃設(shè)計(jì)?！ 《?、促銷目標(biāo) ，以賣場(chǎng)的形象激活月餅的銷售。團(tuán)圓月，團(tuán)圓情，“xx月餅”送家中?！ ⊥ㄟ^(guò)中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象?！ 轭櫩吞峁┍憷?，吸引更多的顧客群?！ 轭櫩蛡鬟_(dá)情感。 以此活動(dòng)為基本，可延伸到其它節(jié)日中使用，如圣誕或元旦等?！ ≡黾悠髽I(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段，做出差異。 三、商品促銷環(huán)境分析 ?。ㄒ唬┖暧^的市場(chǎng)因素對(duì)企業(yè)有很大影響，而且這種影響因素企業(yè)無(wú)法控制。企業(yè)只能研究宏觀環(huán)境及其變化，尋找對(duì)自己有利的機(jī)會(huì)，才能占領(lǐng)市場(chǎng)，獲得較大的經(jīng)濟(jì)利益?！ 『暧^環(huán)境因素主要有： ?。褐星飼r(shí)節(jié)，合家團(tuán)圓，消費(fèi)者比較集中，有利于商品促銷?！ 。航鹑谖C(jī)之時(shí)，拉動(dòng)內(nèi)需，刺激消費(fèi)?！ 。褐袊?guó)人民重視這個(gè)傳統(tǒng)的節(jié)日，在文化氣息的帶動(dòng)下，也掀起了一場(chǎng)消費(fèi)風(fēng)暴。 ?。ǘ邦櫩途褪巧系邸保挥形覀兇黉N的產(chǎn)品滿足了消費(fèi)者的需要，贏得消費(fèi)者的信賴，才能中秋時(shí)節(jié)，家人團(tuán)聚，“稻香村月餅”給您帶來(lái)幸福美滿?！ 。褐星锛压?jié)倍思親；合家團(tuán)圓過(guò)中秋。中秋送禮，親戚朋友走訪等消費(fèi)行為，消費(fèi)者在消費(fèi)過(guò)程中對(duì)于產(chǎn)品選擇有自己的心理，促銷要抓住消費(fèi)者消費(fèi)心理合理促銷?！ 。涸诟?jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈的中秋月餅市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品追求物美價(jià)廉，稻香村月餅老字號(hào)已經(jīng)有各種的的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。滿足需要提高服務(wù)水平?！ 。合M(fèi)者追求能夠滿足其需求又物美價(jià)廉的商品，我們促銷立足于低價(jià)，優(yōu)質(zhì)，真正為顧客帶來(lái)實(shí)惠，也適應(yīng)了顧客的購(gòu)買力?！ 。合M(fèi)者在眾多月餅促銷活動(dòng)中，選擇的余地很大，我們會(huì)在促銷過(guò)程中限度地提高促銷環(huán)境，改善服務(wù)質(zhì)量，是消費(fèi)者在促銷中真正感受雙贏?！ 。ㄈ┈F(xiàn)代社會(huì)是競(jìng)爭(zhēng)社會(huì)，“中秋節(jié)月餅”的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈，只有打敗了競(jìng)爭(zhēng)者，才能使我們“稻香村月餅”有更大的銷售量，獲得更大的利潤(rùn)?！ 。涸谕粫r(shí)期，利用各種方式進(jìn)行促銷，如商場(chǎng)促銷，超市促銷，與其他產(chǎn)品綁定在一起進(jìn)行促銷?！ 。哼M(jìn)一步擴(kuò)大品牌效應(yīng)，提高銷售利潤(rùn)?！ 。簝?yōu)勢(shì)是拓展范圍廣；劣勢(shì)是手段單一，成本高，運(yùn)輸不便?！ 。河型暾姆?wù)機(jī)構(gòu)，各部門有效配合，能及時(shí)滿足消費(fèi)者的需求，接受消費(fèi)者的反饋意見(jiàn)?！ 。ㄋ模﹥?nèi)部環(huán)境分析 ?。耗芘c廠家及時(shí)聯(lián)絡(luò)貨源，不會(huì)造成商品堆積或脫銷?！ 。嘿|(zhì)優(yōu)價(jià)廉：運(yùn)輸方便：團(tuán)隊(duì)合作能力較強(qiáng)，服務(wù)手段多樣化?！ 。哼\(yùn)輸方便，基本“零庫(kù)存”?！ 。毫魉鳂I(yè)，保證質(zhì)量，高效生產(chǎn)。 四、廣告分析 ?。和ㄟ^(guò)較大規(guī)模的廣告宣傳，實(shí)現(xiàn)促銷活動(dòng)的真實(shí)化和廣泛化?！ 。?000元 ?。盒麄髌放疲岣哂绊懥?，擴(kuò)展銷售渠道，增加銷售
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