大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)策劃書-文庫吧
2024-12-06 22:31 本頁面
【正文】 /月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性?！ ?二)行為規(guī)范、工作積分制(10分為滿分) 打掃衛(wèi)生不干凈扣1分。 無禮貌用語扣1分?！ ∈浙y單書寫不全扣1分?！ ∵t到、早退扣1分。 擺貨不整齊扣1分?！ ∧Ｌ厝鞊Q一次內(nèi)衣，沒執(zhí)行扣1分?！ 「吖褙浳镆恍瞧谡{(diào)換一次，沒執(zhí)行扣1分?！ ″X幣出現(xiàn)缺欠情況，假幣情況扣1分?！ 〔还?jié)約用電、用水、用電話扣1分?！ ≡跔I業(yè)時(shí)間談?wù)撍绞隆⑽麘?、聊天、無執(zhí)行輪流休息扣1分?！ ?待客不認(rèn)真、不熱情扣1分。 1每月請(qǐng)假次數(shù)超過3次扣1分?！ ∽ⅲ?分為及格，若連續(xù)2個(gè)月不及格，則自動(dòng)辭退。 三、市場(chǎng)評(píng)估 (一)市場(chǎng)分析 群體目標(biāo)： 國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：1830歲，3045歲，4565歲，65歲以上?！ ?1)1830歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費(fèi)的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購買欲望，時(shí)尚、追求流行、個(gè)性、敢于嘗試新事物?！ ?2)3045歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購買單件服裝價(jià)值最高的群體。該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強(qiáng)。但該群體大多數(shù)的人生觀和價(jià)值已相對(duì)成熟，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚都有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對(duì)新品牌的接受程度較低。 (3)4565歲和65歲以上就不用考慮了。 從上面數(shù)據(jù)可知，1845歲這兩個(gè)年齡段的消費(fèi)力相對(duì)較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對(duì)于服裝的追求較為強(qiáng)烈，但對(duì)服裝的檔次不會(huì)過分要求。本服裝服飾店的目標(biāo)對(duì)象主要定在2035歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目標(biāo)群體月收入約在1500元以上，無家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝?，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費(fèi)用較多?！ ‘a(chǎn)品定位： 由于本店的目標(biāo)對(duì)象是2035歲年齡段的女性群體，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時(shí)尚、新穎，不能過于前衛(wèi)、夸張。價(jià)位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有物超所值的感覺。 (二)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 與其他店鋪相比之下，新開業(yè)的我們有很多優(yōu)勢(shì)。第一，我們沒有大量的庫存，可以有足夠的空間擺放一些新款服裝。我們拿貨要秉著多款少量的原則，多拿幾個(gè)款，每個(gè)款少拿一點(diǎn)，看顧客的反應(yīng)再補(bǔ)貨。第二，我們還很年輕，有足夠的激情和創(chuàng)業(yè)的熱情。也就是說我們的服務(wù)態(tài)度和其他家相比會(huì)是一流的。第三，對(duì)于剛開業(yè)的我們，首要的目的不是賺錢，而是拉回頭客，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度和新穎的款式
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