關(guān)于銷售工作計劃4篇-文庫吧
2025-11-22 06:27 本頁面
【正文】 常顧客的疑問、投訴和店面緊急事務(wù)，并視情況及時向上級征求處理意見和匯報處理結(jié)果?！ 。?）負責通過各種渠道收集與整理競爭品牌和異業(yè)合作品牌的相關(guān)促銷信息、其他動態(tài)信息等。銷售工作計劃 篇2 ?。ㄒ唬╀N售節(jié)奏的制定原則：推廣銷售期指從市場導(dǎo)入開始至產(chǎn)品開盤銷售，較大規(guī)模的項目一般持續(xù)34個月的時間，因為項目一期體量較小，建議以2個月左右為好，再結(jié)合以實際客戶儲備情況最終確定；另外，由于銷售節(jié)點比工程節(jié)點易于調(diào)整，一般情況下為項目部先出具基本的工程節(jié)點，據(jù)此營銷策劃部制定銷售計劃。制定本計劃的重要節(jié)點時間時，未與工程部跟進。故本銷售計劃相關(guān)節(jié)點只是初稿。待工程節(jié)點確定后，再最終定稿?！ ?，節(jié)點的作用在于不斷強化市場關(guān)注度，并使銷售保持持續(xù)、連貫?！ ?，開盤銷售強銷期應(yīng)避開春節(jié)假期?！ ?、樣板房景觀、工程施工達到開放效果?！ 。ǘ╀N售節(jié)奏安排： —XX年12月，借大的推廣活動推出項目 —XX年1月初，召開產(chǎn)品發(fā)布會，正式啟動某項目，同時策劃師對市場進行第一次摸底?！ 。_放樣板房，同時策劃師對市場進行第二次摸底。 ，春節(jié)之前，開盤銷售強銷?！ 。╔X年1月15日前準備完畢） 1. 戶型統(tǒng)計： 由工程部設(shè)計負責人、營銷部共同負責，于XX年12月31日前完成 鑒于項目戶型繁多，因此戶型統(tǒng)計應(yīng)包含對每一套房型的統(tǒng)計，包括戶型、套內(nèi)面積、戶型編號、所在位置?！ ?. 銷講資料編寫： 由營銷部、策劃師負責，于XX年12月31日前完成 項目銷將資料包括以下幾個部分： 購買的理由：產(chǎn)品稀缺性銷講 基本數(shù)據(jù)：的主要經(jīng)濟指標、戶型面積統(tǒng)計、配套情況、建筑風格、景觀設(shè)計、交通情況、交房時間、主要交房配置、物管收費；涉及到設(shè)計單位的，由其出具銷講材料。XX年12月31日前，由整理后，統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項目優(yōu)勢說辭?！ 〗ㄖに嚰安牧希盒枰赬X年12月15日前由工程部出具項目采用的新工藝材料，新技術(shù)等基本基本資料。XX年12月31日前，由整理后，作為材料工藝說辭?！ 】蛻魡栴}集：以答客問形式書寫，針對英酈莊園的優(yōu)劣勢，做出銷講解決辦法?！ 影鍏^(qū)銷講： 不利因素公示 3. 置業(yè)顧問培訓(xùn)： 由營銷部負責，培訓(xùn)時間從XX年11月底—XX年1月 培訓(xùn)內(nèi)容包括： 銷講資料培訓(xùn)，時間：XX年11月底—XX年12月初 建筑、景觀規(guī)劃設(shè)計培訓(xùn)，時間：XX年12月初 工程工藝培訓(xùn)，時間：XX年12月初 樣板區(qū)、樣板房培訓(xùn)，時間：XX年1月9日 銷售培訓(xùn)，時間：XX年12月—XX年1月出 由銷售內(nèi)頁負責，于XX年1月10號前完成 由銷售內(nèi)頁負責，于XX年1月10號前完成 4. 戶型公示 由于項目戶型種類繁多，戶戶均不同，所以在銷售前應(yīng)準備戶型的公示，方便客戶選房，避免置業(yè)顧問出錯。 由策劃師負責，于XX年1月10號前完成 5. 交房配置 由工程設(shè)計線蔣總負責，于XX年1月10號前完成 6. 一公里外不利因素 由策劃師負責，具體調(diào)研后，與銷售經(jīng)理會商后，于XX年1月10號前完成，分析總結(jié)后，作為銷售時重點關(guān)注的抗性，專門進行培訓(xùn)?！ ∪?
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