公司市場(chǎng)部運(yùn)營(yíng)方案-文庫吧
2024-12-06 05:25 本頁面
【正文】 B：年終獎(jiǎng)勵(lì)政策 紅太陽作為一個(gè)品牌企業(yè)，我們賣產(chǎn)品的目的不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的只求銷量，更重要的是提升自己的品牌知名度、產(chǎn)品的質(zhì)量、信譽(yù)度、專業(yè)的服務(wù)等等?！ ‖F(xiàn)狀：也許大部分的業(yè)務(wù)員的眼力只有銷量，卻忽視了品牌、信譽(yù)度、專業(yè)服務(wù)等重要因素，所以造成了只有年終得銷量獎(jiǎng)勵(lì)，誰賣的多就給誰獎(jiǎng)勵(lì)?！ ∪秉c(diǎn)：沒有實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的全面化，忽視了一部分制約的因素，并且對(duì)長(zhǎng)期的策略受到了限制，沒有完全、更多的調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的積極性，形式單一?！ 〔呗裕簽榱颂嵘约旱钠放疲驮O(shè)置品牌獎(jiǎng)，為了提升專業(yè)服務(wù)，就設(shè)專業(yè)服務(wù)獎(jiǎng)，為了提升信譽(yù)度，就設(shè)信譽(yù)度獎(jiǎng)。 原則：為了什么目的，就設(shè)置什么獎(jiǎng)項(xiàng)。 C：促銷的策略 農(nóng)藥行業(yè)的需求是根據(jù)天氣，病蟲害發(fā)生程度等因素來取決與市場(chǎng)的需求，及需及所求的，可視為快速的消費(fèi)品，紅太陽公司產(chǎn)品的價(jià)格定位于高價(jià)格，在農(nóng)民的眼力應(yīng)屬于高價(jià)格產(chǎn)品?！ ±霉镜男麄髻Y料,充分的宣傳,做到各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),各個(gè)門店都有我們的宣傳單,彩葉,條幅,一定全方位的占有門店的宣傳位置,做到宣傳無處不在,家喻戶曉, ，比如什么集會(huì),開現(xiàn)場(chǎng)會(huì),找當(dāng)?shù)氐谋容^有影響力的植保專家作專場(chǎng)報(bào)告,.,讓老百姓免費(fèi)試用. ,可以利用這次會(huì)議期間,開會(huì)前期宣傳的力度加大. ,如,大喇叭宣傳,小報(bào),土專家講課等方法來擴(kuò)大影響. ,讓他們放心大膽的銷售,只要銷售便會(huì)有豐厚的回報(bào),以此來提升他們的積極性. ，專家講座，拉動(dòng)市?！ 。f(xié)調(diào)基層經(jīng)銷商的關(guān)系，及市場(chǎng)時(shí)刻的反映情況! 六是：經(jīng)銷商、零售商的選擇 對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)各渠道進(jìn)行全面的調(diào)查，達(dá)到“知己“，知道誰在銷售我們的產(chǎn)品，什么產(chǎn)品賣的好，什么產(chǎn)品
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