公司市場部運營方案(已改無錯字)
2024-12-06 05 本頁面
【正文】 新品牌的化肥是為打市場生產(chǎn)的，質量肯定差不了，因此樂于一試。還有一招，就是直接找村里說話有影響力的人去試用，再用他們的名義如實寫出施用情況(別忘了請他們簽字)，再把這些資料貼在經(jīng)銷商的門面上，用當?shù)厝艘龑М數(shù)厝恕Ｍ瑫r，把新增加的、使用本品牌化肥的農民的姓名、地址、施用情況事先寫在備好的空白表上，誘導農民的從眾心理。敢于第一個吃螃蟹的農民畢竟是少數(shù)派，更多的是一些怕?lián)L險而跟著感覺走的人，施用的人越多，跟的人也越多?！ “耸牵航?jīng)銷商的管理 定期聯(lián)系，定期拜訪。(跑客戶安排表) 初步了解市場，整經(jīng)銷商的“黑材料”。(工作日志表) A：看看市場上競爭品在做什么促銷?市場上有什么動態(tài)?后沒有人在沖貨，砸價? B：了解經(jīng)銷商送貨是否及時，放任市場的砸價，或沖貨，截留促銷品等等， 上傳下達，盡好供應商的本分。 A：上傳公司最新的政策 B：問問經(jīng)銷商最近有沒有什么意見和建議 C：樹立紅太陽營銷人員的專業(yè)形象(儀表，行為，言語) 庫存清點，先進先出，并及時根據(jù)情況補貨(客戶庫存表，公司庫存表) 終端市場的走訪，市場行情的溝通?！ ：近期促銷活動的執(zhí)行情況，經(jīng)銷商送貨服務，終端的反映情況，市場情況，競爭品的情況等?！ ：和客戶溝通，近期的重點工作進度，市場上的反映，競爭品的促銷活動，市場機會的分析 建立客戶資料、維護邊緣網(wǎng)絡。(網(wǎng)絡分布圖、網(wǎng)絡聯(lián)系方式、網(wǎng)絡詳細資料) 力所能及地幫助經(jīng)銷商完善管理程序?！ ∫庖娕c建議： 改變業(yè)務員解決一些經(jīng)銷商、零售商提出問題的觀念：提供以下東西給予參考，有不正確得給予批評?！ ∪绾谓鉀Q經(jīng)銷商、
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