產(chǎn)品的策劃書-文庫吧
2024-12-06 03:55 本頁面
【正文】 不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關(guān)系進(jìn)分類，可以在一個(gè)地區(qū)發(fā)展多個(gè)經(jīng)銷商?！ 〈袌霭l(fā)展良好，知名度提高后可以采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進(jìn)行市場的整合?！ 根據(jù)情況加以行業(yè)和會(huì)議等營銷手段。 在市場開發(fā)的同時(shí)加大對市場的調(diào)研力度，以便及時(shí)的對銷售目標(biāo)和計(jì)劃的調(diào)整?！ ∪?、籌備銷售資源 團(tuán)隊(duì)組成： A銷售內(nèi)勤： B業(yè)務(wù)員(大客戶型+渠道型) C技術(shù)商務(wù)支持 薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績提成+獎(jiǎng)金+福利 制定銷售制度和流程 編寫培訓(xùn)計(jì)劃和內(nèi)容 四、銷售經(jīng)理前期工作 熟悉公司的組織架構(gòu)，產(chǎn)品，業(yè)務(wù)流程 了解公司目前的市嘗銷售情況 了解公司現(xiàn)有銷售團(tuán)隊(duì)情況 制定銷售目標(biāo)，計(jì)劃 制定業(yè)務(wù)流程 制定考核，管理，獎(jiǎng)懲制度 管理和培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì) 考察市場情況 維護(hù)開發(fā)大客戶 協(xié)調(diào)公司各部門，整合銷售資源 產(chǎn)品的策劃書【二】 一、總體思路目標(biāo) 本次自助餐會(huì)活動(dòng)，既區(qū)別于第一次的人海行動(dòng)(人氣階段)，又不同于當(dāng)前正在進(jìn)行的快樂星期六活動(dòng)(運(yùn)行階段)。要著重突出節(jié)的成份。營造節(jié)的氛圍。體現(xiàn)節(jié)的歡快。人員基本控制在400人左右，達(dá)到能坐下，不擁擠，使顧客感到不是來酒店用餐，而是來隴鑫過節(jié)。給顧客的總體印象是：華貴、優(yōu)雅、熱鬧、祥和、溫馨、輕松。把整個(gè)自助餐會(huì)辦成類似春節(jié)團(tuán)拜、聯(lián)歡的形式，為春節(jié)再次舉辦活動(dòng)打下良好的基礎(chǔ)。宣傳、擴(kuò)大星級酒店影響
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