產品的策劃書-展示頁
2024-12-06 03:55本頁面
【正文】 以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場)。產品的策劃書 產品的策劃書【一】 主體思想： 提高市場占有率 擴大產品知名度 樹立規(guī)模、優(yōu)質、專業(yè)、服務的良好形象 操作思路： 一、確定銷售目標 市場分析：目標客戶集中的行業(yè)與區(qū)域 市場總體容量 競品活動情況 客戶采購方式 敵我優(yōu)勢劣勢 自身分析：產品優(yōu)勢?主打產品以及其所應對的行業(yè) 規(guī)模、品牌、專業(yè)、服務優(yōu)勢提煉 我們的機會在哪里? 年度盈利目標? 通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標?！ ∧甓饶繕耍径饶繕?，月度目標 主打產品的比例，利潤目標，市場占有率的提升目標等。渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場占有率) 行業(yè)主要指：工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標客戶?！ ∈袌鲩_發(fā)思路： A行業(yè)銷售： 首先確定我公司的優(yōu)勢產品(指市場控制好，價位好，質量好，廠家支持力大，利潤操作空間大的產品)，確定優(yōu)勢產品所針對的行業(yè)，找出行業(yè)中的有影響力的客戶，整合各種資源進行銷售攻關。然后以點帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶?！ ￠_始可以針對不同經銷商的不同行業(yè)關系進分類，可以在一個地區(qū)發(fā)展多個經銷商。 C根據情況加以行業(yè)和會議等營銷手段。 三、籌備銷售資源 團隊組成： A銷售內勤： B業(yè)務員(大客戶型+渠道型) C技術商務支持 薪酬制定：基本工資+
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