業(yè)務人員個人銷售工作計劃范文-文庫吧
2024-12-06 02:32 本頁面
【正文】 還可以建立良好的合作關系。產品以及服務體系的推廣還要不斷的深挖客戶資源并及時進行平面媒體和網絡媒體的推廣。 業(yè)務和品牌渠道的拓展 根據(jù)公司的9月份制定的銷售目標，客戶渠道還需要大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地深挖現(xiàn)有資源，并加大力度對老客戶進行定期的回放，規(guī)范店面配送服務流程，加強店面人員的管理(根據(jù)公司的要求制定工作細則和工作流程)。積極對現(xiàn)有市場(北大明宮)進行品牌渠道的摸排，加大與各品牌商的廣泛合作，爭取最大利潤空間。 針對“十一小長假”的活動策劃與執(zhí)行 促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在10月1日——10月7日進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。 團隊建設、團隊管理、團隊培訓 團隊工作分四個階段進行： 第一階段：10月4日——10月8日 A、對現(xiàn)有人員進行重點的進行量化考核。對部分業(yè)務能力底下的人員，進行重點培養(yǎng)。 B、制定相關的團隊管理制度，權責明晰和工作范圍明晰，完善工作報表制度。 C、完成金螞蟻項目資料的培訓。(保障在人員請假的情況下，工作繼續(xù)開展) 第二階段10月9號——10月14日 第二階段主要是對主力團隊進行業(yè)務能力和產品知識的強化培訓，配合公司的品牌及服務體系推廣，并加大對裝飾公司、工長、小區(qū)物業(yè)、小區(qū)業(yè)主、房地產開發(fā)商的宣傳力度，并協(xié)作市場部門進行小區(qū)業(yè)務的擴張，積極進行金螞蟻服務體系的宣傳，并保持與原有裝飾公司，工長的有效溝通，維護好小區(qū)物業(yè)和物業(yè)主的關系。 ①培訓系統(tǒng)安排進行分級和集中培訓 業(yè)務人員→網絡營銷人員→電話營銷人員→店面管理人員 ②利用周例會對全體促銷員進行集中培訓 10月9日：進行產品知識的培訓培訓和行業(yè)知識的培訓 10月10日：進行營銷技巧的專業(yè)知識培訓 10月11日：進行網絡營銷技巧知識的培訓 10月12日：進行電話營銷技巧知識的培訓
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