20xx年銷售工作計(jì)劃書【五篇】-文庫吧
2024-12-05 22:24 本頁面
【正文】 定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略?！ ∑放菩蜗蟆 榱舜蛟臁靶峦啤钡钠放菩蜗?，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。(特殊市場除外) 產(chǎn)品定位 根據(jù)目前市場現(xiàn)狀，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的情況變化，為提高與同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，擴(kuò)大市場份額，在保證利潤的同時(shí)，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，采用中、低價(jià)格策略，增加產(chǎn)品競爭力 網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，多年的市場運(yùn)作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來發(fā)展的重點(diǎn)工作，努力加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進(jìn)一步開發(fā)重點(diǎn)養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴(kuò)大市場范圍?！ ∈袌鐾茝V ，如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)?！ ?、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度?！ ?、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。 ，促進(jìn)產(chǎn)品銷量?！ ！ 。岣弋a(chǎn)品的銷售量，形式可多種多樣。 ，擴(kuò)大品牌影響?！ ?，宣傳公司文化?！ ×⒐ぷ鬟M(jìn)度 第一季度： 確定本年度的廣告宣傳策略。 結(jié)合市場情況制定出活動計(jì)劃?！ ∽ズ檬袌鲂畔⒑涂蛻魴n案建設(shè)。 策劃好經(jīng)銷商年會。 完成墻體廣告的設(shè)計(jì)計(jì)劃?！ 〔邉澩瞥龃汗?jié)有獎銷售活動?！ 〉诙径龋骸 〔邉澩瞥龆径却黉N活動?！ ∨浜戏止就瞥鍪袌龌顒??！ ⒓尤珖缘男袠I(yè)展會一次。 配合各分公司做好駐點(diǎn)營銷工作?！ ±谩靶峦萍加崱焙汀吧轿黠暳稀泵襟w宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件?！ ∠募疚幕赖脑O(shè)計(jì)制作。 第三季度： 夏季電影宣傳工作計(jì)劃安排落實(shí)?！ ∥幕赖陌l(fā)放?！ ≈谱鱬Op張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映?！ 〔邉濋_展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。 第四季度： 兩節(jié)促銷的落實(shí)開展?！ 鞖v、年歷的制作與發(fā)放。 跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標(biāo)的完成情況?！ ⊥瓿赡繕?biāo)市場墻體廣告的100%投放?！ ∽龊萌旯ぷ鞯目偨Y(jié)。 七、資源配置 配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機(jī)一臺?！ ⌒枰咽袌龌顒咏?jīng)費(fèi)由市場部統(tǒng)籌安排?！ 「鞣止镜拇黉N、新品推廣、大型市場活動要報(bào)營銷總監(jiān)批準(zhǔn)后由市場部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展?！ 酒?0xx年銷售工作計(jì)劃書 今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，確立工作目標(biāo)，全面開展20xx年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下: 一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。 二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息?！ ∪?、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。 四、今年對自己有以下要求： 1：每月要增加1個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶?！ ?：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯?！ ?：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶?！ ?：對客戶不能有隱瞞和欺騙
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