【正文】 　　讓銷售人員發(fā)展更多新客戶，一個(gè)月內(nèi)保證每個(gè)銷售人員完成與20個(gè)未曾有過(guò)業(yè)務(wù)來(lái)往的新客戶聯(lián)系，至少有2至4個(gè)客戶和我們合作，達(dá)成雙贏的局面?！　∨嘤?xùn)員工的快速成交法?！　?)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。對(duì)同事友好，對(duì)公司忠誠(chéng)?！　?，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護(hù)欄，學(xué)生床等。保證在業(yè)務(wù)開(kāi)展過(guò)程中的新鮮血液的注入，并為下半年工作的開(kāi)拓做好蓄水池。　　客戶類別分析：學(xué)會(huì)抓大放小用好二八法則，一切從細(xì)節(jié)抓起。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象?！　⊥瓿赡繕?biāo)市場(chǎng)墻體廣告的100%投放?！　〔邉澓媒?jīng)銷商年會(huì)。　　五、品牌推廣　　公司產(chǎn)品經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)運(yùn)作，已具備了一定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，并獲得長(zhǎng)久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略?！　、在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)推薦給市場(chǎng)復(fù)制?！　《?、工作思路　　明確工作內(nèi)容　　首先就必須讓市場(chǎng)部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來(lái)，真正賦予市場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等基本的崗位職能，以消費(fèi)者需求為中心，根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)?！　〕浞职l(fā)揮人員潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過(guò)程控制和最終效果。　　?！　〉谌径龋骸　∠募倦娪靶麄鞴ぷ饔?jì)劃安排落實(shí)?！　∷摹⒔衲陮?duì)自己有以下要求：　　1：每月要增加1個(gè)以上的新客戶，還要有到個(gè)潛在客戶。二是大力培育戰(zhàn)略性大客戶的感情升華?！　”３趾彤a(chǎn)品策劃部的良好溝通，多在渠道開(kāi)發(fā)新行銷方式等方面完善整體的方案?！　】傊掀放普忌綖橥?，市場(chǎng)，客戶穩(wěn)定。　　四，對(duì)自己工作要求如下：　　1,做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。這分兩種：1，用量大的客戶2，用量小的客戶?！　∥艺J(rèn)為公司下季度的發(fā)展是與整個(gè)公司的綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。　　第四步：讓員工去市場(chǎng)上鍛煉　　發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)調(diào)整(思想積極地為公司服務(wù))?！　”炯径染C合事業(yè)部的目標(biāo)是xx萬(wàn)，希望公司給予支持與幫助。讓員工發(fā)表意見(jiàn)和見(jiàn)解)。以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)?！　×阡摴茕N售上，我主張三步走原則：　　(一)，整理所有可能用鋼管的客戶資料，分為主客戶，潛在客戶和有意向客戶?！　?,多了解客戶信息，對(duì)于重點(diǎn)客戶建立檔案，對(duì)于潛在客戶要多跟近?！　∠孪聜€(gè)季度工作計(jì)劃如下：　　一，市場(chǎng)SWOT分析　　(1)，優(yōu)勢(shì)：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價(jià)格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證?！　∪?、溝通方面：　　建立完善自己的銷售臺(tái)賬，及時(shí)的與財(cái)務(wù)等進(jìn)行對(duì)賬，處理好賬目、開(kāi)票等林林總總的問(wèn)題。　　10：為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成6000臺(tái)的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)?！　《?、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息?！　±谩靶峦萍加崱焙汀吧轿黠暳稀泵襟w宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。　　、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會(huì)議，宣傳展示公司與產(chǎn)品?！　策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語(yǔ)提煉和資料匯編。市場(chǎng)部除了做了很多看起來(lái)似是而非的市場(chǎng)活動(dòng)，隔靴搔癢的市場(chǎng)推廣，就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用，而看起來(lái)對(duì)市場(chǎng)沒(méi)什么幫助。如果得不到市場(chǎng)一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是