保險產品銷售推動督導工作指引-文庫吧
2025-07-08 11:35 本頁面
【正文】 基本工作流程（ 3/3） 銷售前宣導 銷售中追蹤 后期推動 創(chuàng)造銷售商機 落實活動管理 目標管理 ? 客戶促銷 ? 節(jié)假日促銷 ? 追蹤訪量 ? 活動管理工具的填寫 ? 活動管理分析 ? 目標達成率 ? 訪量目標達成率 ? 銷售促成率 ? 準客戶促成率 2020/9/15 個人業(yè)務部 7 內容簡介 ?基本工作流程介紹 ?鴻鑫銷售職場氛圍營造 ?銷售業(yè)務進度追蹤方法 ?鴻鑫銷售輔導方法 ?鴻鑫銷售中的難點分析及解決方法 2020/9/15 個人業(yè)務部 8 鴻鑫銷售職場氛圍營造（ 1/2） 銷售氛圍炒作 推動方式應用 對抗推動 ?分層級的主管會議 ?精英溝通 ?職場布置 ?目標達成型與對抗型 ?物質獎勵與精神獎勵 ?普獎型與精英獎勵型 ?業(yè)務員獎勵及客戶獎勵 2020/9/15 個人業(yè)務部 9 鴻鑫銷售職場氛圍營造（ 2/2） 銷售氛圍炒作 推動方式應用 對抗推動 ?實力相近，有可比性 ?建立共同目標 ?對抗分階段 ?隨時追蹤，每日分析 ?強調團隊文化，樹立信心 ?心態(tài)調整，總結提升 2020/9/15 個人業(yè)務部 10 內容簡介 ?基本工作流程介紹 ?鴻鑫銷售職場氛圍營造 ?銷售業(yè)務進度追蹤方法 ?鴻鑫銷售輔導方法 ?鴻鑫銷售中的難點分析及解決方法 2020/9/15 個人業(yè)務部 11 銷售業(yè)務進度追蹤方法 ?通常用表報與會報相結合 ?表報：檢驗銷售成果 ?會報：目標的再次強調，并整合所有主管的力量。 2020/9/15 個人業(yè)務部 12 表報的種類 ?團體目標管理表報、個人目標管理表報、月報表、周報表、日報表
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