戶外用品店運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(shū)-文庫(kù)吧
2025-04-24 06:26 本頁(yè)面
【正文】 前僅具有三家有名的戶外用品店，蕪湖的戶外用品店都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，就是種類和品牌太少，貨物不全，而且價(jià)格普遍偏高，檔次高低不分明，缺乏行之有效的竟?fàn)幜ΑＨ绻荛_(kāi)一家特色鮮明的戶外用品店，定位明確，那完全可以后來(lái)居上，一支獨(dú)秀。 4．市場(chǎng)定位： 經(jīng)過(guò)對(duì)其他同行戶外用品店的顧客調(diào)查情況看，光顧戶外用品商店的，一般 是專業(yè)人士或白領(lǐng)，尤其是外貿(mào)公司和 IT 行業(yè)的職工，年齡在 20歲到 40歲之間，月收入在兩三千元以上的人群。戶外作為一門(mén)新興的運(yùn)動(dòng)，而且玩起來(lái)相對(duì)于其他運(yùn)動(dòng)算是高消費(fèi)。所以只有中高收入而且有一定文化的人群才會(huì)愿意消費(fèi)。 專業(yè)人士：一般都有很豐富的戶外運(yùn)動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)裝備要求較高，尤其是追求某些細(xì)節(jié)方面，如果某件樣?xùn)|西在其他店找不到而只有你在里有的話，那那些人會(huì)很樂(lè)意來(lái)的，再加上服務(wù)上乘，質(zhì)量保證，價(jià)錢(qián)合理，那些專業(yè)人士會(huì)是很是一個(gè)很大有消費(fèi)群體。而且如果能留得住這些顧客，雖然在他們身上不可能賺太多，但他們往往帶來(lái)些潛在的市場(chǎng)價(jià)值。所以，一個(gè)戶外用品店如果要生存，一定要留得住一些 真正的 “驢子 ”。 普通消費(fèi)者：大多數(shù)為有文化有知識(shí)有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的青年人。這些人里面有的是準(zhǔn)專業(yè)，有的純粹是一時(shí)興起瞎玩，有的人喜歡 “燒 ”裝備，有的人來(lái)帶著其他目的。不過(guò)，這些人里面賺錢(qián)還是相當(dāng)容易的，尤其是那些 “燒 ” 客們。要求店長(zhǎng)能準(zhǔn)確揣摩出這些人的心思，逢時(shí)逢利地介紹商品，掌握了這些東西，開(kāi)店也就算是成功了一半了。當(dāng)然，其中經(jīng)驗(yàn)是個(gè)很重要的東西。 三．產(chǎn)品介紹 戶外用品包括很多種類，有包類、戶外服裝、鞋襪類、帳篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀巖、防護(hù)藥品、工具／儀器／眼鏡、書(shū)刊／音像、野外睡具等。 根據(jù)戶外用品的耐用程度來(lái)安排產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，如旅行包和帳篷等可長(zhǎng)期的使用，在進(jìn)貨時(shí)就要注意數(shù)量不宜過(guò)大，應(yīng)在品牌和式樣上追求多樣化。鞋襪類和野外飲食屬耐用性較差的物品，戶外用品店除保證產(chǎn)品質(zhì)量外，還應(yīng)在數(shù)量上有所儲(chǔ)備。從大的方面來(lái)講，由于包類和野外睡眠產(chǎn)品是戶外運(yùn)動(dòng)很重要的大件用品，因此顧客在選購(gòu)這樣的一些東西時(shí)要進(jìn)行仔細(xì)的對(duì)比和選擇。包類和睡眠產(chǎn)品屬大件，價(jià)格也高，也是商家大的利潤(rùn)點(diǎn)。在開(kāi)設(shè)戶外用品店時(shí)，要確立好主打產(chǎn)品。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，戶外用品店的大部分面積還是被這些大件產(chǎn)品占據(jù)著。 1．產(chǎn)品描述：本店主要代理經(jīng) 營(yíng)國(guó)外品牌戶外運(yùn)動(dòng)所有用品，同時(shí)兼顧經(jīng)營(yíng)些其他品牌和外貿(mào)的東西。 2．產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：以下幾大類是必不可少的： 1．背包。 大背包（６０升以上）要有三款左右適合長(zhǎng)途潑涉的旅行，比如去西藏。 中背包（３５升以上）要有五款左右適合中長(zhǎng)途（一周左右）旅行。 小背包（３５升以下）八款左右適合日常外出，游玩等。 選擇背包一定要注意防水、耐磨，持久性好，外掛豐富，特別是大背包后背一定要有支架可調(diào)節(jié)，配件要結(jié)實(shí)，比如多耐福， NIFCO 扣，最好選用貨真價(jià)實(shí)的品牌產(chǎn)品，如 GREGORY、 MOUNTAIN SMITH 等。 腰 包必不可少，可準(zhǔn)備了３款。 2．帳篷。要準(zhǔn)備以下幾款：普通帳篷 (1)． 單層雙人，適合郊露營(yíng)，適合春夏秋冬季。 (2)． 雙層雙人、雙層四人，防水性、防風(fēng)性好，可到偏遠(yuǎn)野外，叢林露營(yíng)四季適合 .也要準(zhǔn)備一兩頂高山帳篷防水防風(fēng)性能比普通帳篷高三倍以上。但價(jià)錢(qián)也高三倍以上?？梢暠镜鼐唧w情況定，是否備貨。 3．睡袋。 按季節(jié)分，夏季可準(zhǔn)備 10℃ 以上信封型睡袋，春秋季則準(zhǔn)備 510,05度的木乃伊型睡袋，各三款左右，主要是中空棉的填充物，也有等級(jí)之分，一般棉或纖維 70元左右，但較重，體積大，基本已淘汰。中空棉 100200元左右， 較輕便。面料和里布不同也影響價(jià)格。冬季則準(zhǔn)備 0℃ 以下的木乃伊型睡袋。多為羽線的填充物，也有 3M 棉或杜邦棉，價(jià)格較高 300元以上面料，多能防水。一般而言，以上各種溫度下的睡袋都應(yīng)有所準(zhǔn)備因?yàn)橄募居锌赡苋ヅ姥┥健? 4．登山鞋。 不管是登山還是叢林穿越，都有要求高邦的登山鞋 ,最好是防水透氣的GORETEX 面料 ,國(guó)內(nèi)專業(yè)的登山鞋品牌還沒(méi)有，一般都做外貿(mào)出口的尾貨那種，世界名牌，價(jià)格低但碼數(shù)不全，時(shí)有時(shí)無(wú)，但不管怎樣都必須準(zhǔn)備十雙以上各種牌子和碼數(shù)，再就是 Waterproof(防水）的登山鞋，還要 準(zhǔn)備一些的徒步鞋，夏季的涼鞋等。 5．服裝。 種類繁多， 最好的戶外服裝是 GORETEX 面料的風(fēng)衣，防水透氣且保溫，目前大部分的戶外產(chǎn)品都是外貿(mào)產(chǎn)品，但質(zhì)量能有保障。一般的戶外服裝防水性可以，透氣性差點(diǎn)，有可拆內(nèi)膽的貴些。還有一些防水不透氣的風(fēng)衣服價(jià)格低，平時(shí)旅游可防一下雨。好的戶外服裝的針縫處一定要壓 PU 膠 。 比如登山扣、安全帶、上升器、下降器、繩索等。這些專業(yè)的裝備只有專業(yè)登山者才用得著，試想一下城市有多少這樣的人，但一個(gè)戶外旅游用品店，少了這些東西，就沒(méi)那么專業(yè)了，所各 種型號(hào)都準(zhǔn)備一至兩件裝點(diǎn)一下門(mén)面是很有必要的。 。 (1)、防水電筒。大中小號(hào)各進(jìn) 2款，進(jìn)口的美光電筒可擺四款。 (2)、防水頭燈 .進(jìn)口的 pezit2款 ,國(guó)產(chǎn)的 20元左右 2款 (3)、氣爐 .韓國(guó)的 2款。 (4)、氣燈 .韓國(guó)的一款。 (5)、套具套裝。 2人、 4人， 6人用各一款 (1)、指南針：國(guó)產(chǎn)的民用指南針 5款，軍用指南針 2款 (2)、水壺 (a).us 軍用水壺 (帶飯盒 ) (b)西班牙產(chǎn) LAKEN 壺或瑞士產(chǎn) SIGG 水壺 ， 5款。 (3)、防潮墊 2款
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