淺談企業(yè)市場(chǎng)營銷的策略-文庫吧
2025-04-24 05:03 本頁面
【正文】 ........... 8 加強(qiáng)營銷部門之間的相互合作。 ............................... 9 (二 )科學(xué)原則 ..................................................... 9 (三 )一個(gè)中心、兩個(gè)基本點(diǎn)、三項(xiàng)原則、四個(gè)目標(biāo) ..................... 9 第四章 營銷策略成功案例分析 ........................................ 11 （一）為訂單而采購，消滅庫存 .................................... 11 （二）雙贏，贏得全球供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò) .................................. 11 結(jié)束語 .............................................................. 13 參考文獻(xiàn) : ........................................................... 14 淺談企業(yè)市場(chǎng)營銷的策略 1 第一章 緒論 （一）問題背景 據(jù) 中國 人民銀行 2021 年 10 月份全國金融統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，全國企業(yè)存款 已達(dá) 40240 億元，較去年同期增長 %。而同時(shí)期我國 GDP 的增長為 %。這從一個(gè)側(cè)面反映出，隨著經(jīng)濟(jì)的增長，企業(yè)的現(xiàn)金資產(chǎn)不斷上升，且增長速度超過經(jīng)濟(jì)增長率。大部分企業(yè)將現(xiàn)金資產(chǎn)都存入了銀行，反映出投資渠道的單一。因此，對(duì)于企業(yè)集團(tuán)來說，通過各種手段進(jìn)行資產(chǎn)經(jīng)營，是十分重要的。著 名管理學(xué)專家德魯克曾精辟的指出，現(xiàn)代企業(yè)最重要的職能只有兩個(gè)，一個(gè)是創(chuàng)新，再一個(gè)就是營銷。這就突出說明了市場(chǎng)營銷對(duì)于當(dāng)代企業(yè)的重要性所在。 （二）研究的目的和意義 企業(yè)營銷戰(zhàn)略是企業(yè)面對(duì)激烈變化、嚴(yán)峻挑戰(zhàn)的環(huán)境 ，為 求得長期生存和不斷發(fā)展而進(jìn)行的總體性的謀劃。營銷戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)利潤實(shí)現(xiàn)有著最重大影響，抓企業(yè)經(jīng)營就必須抓好企業(yè)營銷戰(zhàn)略。營銷戰(zhàn)略服從和服務(wù)于企業(yè)經(jīng)營目的，在本質(zhì)上是保障企業(yè)獲得最大利潤的途徑和手段。 企業(yè)營銷是一門指導(dǎo)企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)并取得良好效益的科學(xué) ，具有科學(xué)完整的體系和豐富的內(nèi)涵，只有全面把握其內(nèi)容和互相聯(lián)系，才能保證企業(yè)的營銷的順利進(jìn)行，當(dāng)然建立一個(gè)好的營銷機(jī)制，不單純是一句話，一個(gè)理論能夠解決的問題，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是錯(cuò)綜復(fù)雜而又千變?nèi)f化的，沒有一個(gè)固定的模式，尤其是當(dāng)前大多數(shù)的企業(yè)基本上脫離計(jì)劃經(jīng)濟(jì) 的體制，而且相當(dāng)大數(shù)量的產(chǎn)品處在中低檔次上，而供求買賣關(guān)系上已經(jīng)變化，所以企業(yè)面臨著諸多因素的壓力，需要根據(jù)企業(yè)的實(shí)際，制定相應(yīng)的戰(zhàn)略措施。 研究企業(yè)營銷策略的目的和意義 企業(yè) 營銷的能力就是要好好的了解到企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)，認(rèn)清現(xiàn)在企業(yè)在市場(chǎng)上的淺談企業(yè)市場(chǎng)營銷的策略 2 發(fā)展形式，根據(jù)發(fā)現(xiàn)出來的企業(yè)優(yōu)勢(shì)來表現(xiàn)出企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，還有要提升企業(yè)的營銷能力 ，因?yàn)橹苯雨P(guān)系到公司項(xiàng)目的正常運(yùn)營，公司的模式是 企業(yè)管理 的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，確定正確的模式，然后進(jìn)行有效的管理，提高員工的工作效 率 ，這樣才能提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力，這樣的話才能提高營銷能力。選 擇戰(zhàn)略的話要從大的方向選擇，從市場(chǎng)和消費(fèi)者的方向去考慮，因?yàn)橹挥邢M(fèi)者滿意了，才能為企業(yè)帶來利潤，營銷的目的是追求企業(yè)利潤最大化，但是企業(yè)的任務(wù)是追求消費(fèi)者的最大滿意度，這才會(huì)達(dá)到雙贏的狀態(tài)。本著這個(gè)原則來選擇的話，相信是正確的策略 選擇。 （三）理論內(nèi)容 （ 1）什么是企業(yè)營銷戰(zhàn)略 企業(yè)營銷戰(zhàn)略是指企業(yè)在現(xiàn)代 市場(chǎng)營銷 觀念下，為實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營目標(biāo)，對(duì)一定時(shí)期內(nèi)市場(chǎng)營銷發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃 ?；谄髽I(yè)既定的 戰(zhàn)略目標(biāo) ，以及向市場(chǎng)轉(zhuǎn)化過程中的必須要關(guān)注的“客戶需求的確定、市場(chǎng)機(jī)會(huì)的分析，自身優(yōu)勢(shì)的分析、自身劣勢(shì)的反思、 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 因素的考慮、可能存在的問題預(yù)測(cè)、團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)和提升等綜合因素，最終確定出增長型、防御型、扭轉(zhuǎn)型、綜合型的市場(chǎng)營銷戰(zhàn) 略，作為指導(dǎo)企業(yè)將既定戰(zhàn)略向市場(chǎng)轉(zhuǎn)化的方向和準(zhǔn)則。 （ 2）從企業(yè)自我確定的角度出發(fā)，這種“集中 +整合”的策略主要體現(xiàn) 在，競(jìng)爭(zhēng)策略、訴求定位、目標(biāo)消費(fèi)者的三項(xiàng)集中。中國的市場(chǎng)營銷也早已脫離了“叫賣”時(shí)代，營銷本身就是企業(yè)的一種戰(zhàn)略，只有競(jìng)爭(zhēng)策略、訴求定位和目標(biāo)消費(fèi)者這三大元件得到了清晰而集中的確定，企業(yè)的營銷運(yùn)動(dòng)才有可能實(shí)現(xiàn)高效。而在此，所謂整合，就是以清晰的競(jìng)爭(zhēng)策略、訴求定位和目標(biāo)消費(fèi)者，去統(tǒng)一企業(yè)所有的營銷活動(dòng)，獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因?yàn)榇蠹叶济靼?，沒有明確方向的營銷活動(dòng)，只能是危險(xiǎn)的浪費(fèi)。 （ 3）從企業(yè)利用媒體 的角度出發(fā)，“集中 +整合”的營銷策略主要體現(xiàn) 在，傳播策略、媒體選擇、目標(biāo)受眾的三項(xiàng)集中。每一次營銷運(yùn)動(dòng)，都帶著特定的市場(chǎng)和傳播目標(biāo)，要達(dá)致這種目標(biāo)就需講求特定的傳播策略，然后依此策略，去集中選擇對(duì)位的媒體，與鐘情的目標(biāo)受眾集中溝通。大家都意識(shí)到，在“廣告噪音”越來越響、廣告聲音難以聽見的投放環(huán)境下，傳播策略的創(chuàng)意，有時(shí)淺談企業(yè)市場(chǎng)營銷的策略 3 來得比廣告片的創(chuàng)意更有效得多。在此策略下，才會(huì)有意識(shí)有目標(biāo)地去實(shí)現(xiàn)媒體與目標(biāo)受眾的集中，將營銷費(fèi)用集中投放到能完美實(shí)現(xiàn)傳播創(chuàng)意的優(yōu)質(zhì)媒體上。有時(shí)，這樣的媒體可能不是一類一
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