模擬商務談判大賽策劃書與模擬招聘會活動策劃書匯編-文庫吧
2025-11-09 02:37 本頁面
【正文】 ：總成績（100%）=ppt展示（40%）+答辯（60%）（四）培訓講座：11月29日下午2：30：待定：主持人講解講座目的、介紹嘉賓，宣布講座開始講師對入圍隊伍進行適當?shù)呐嘤柆F(xiàn)場答疑主持人總結講座效果，宣布講座結束（五）復賽（決賽）：12月5日晚6：00：東院教4——15樓：參賽隊伍就公共案例所提出的服務或產(chǎn)品開展廣泛的市場調查和深入研究；完成商務計劃報告書的創(chuàng)作，主要是為了吸引風險投資家和企業(yè)家注入資金，爭取商務計劃真正走向市場，所完成的商務計劃書應論據(jù)充分，說服有力。：A4紙打印，主標題用小二號楷體，小標題用四號黑體，正文用五號宋體，例證加斜體。左邊固定，按規(guī)定時間提交大賽組委會。5．流程：①．開局此階段為談判的開局階段，雙方面對面，但一方發(fā)言時，另一方不得搶話頭發(fā)言或以行為進行干擾。開局可以由一位選手來完成，也可以由多位選手共同完成，1分鐘的相互介紹時間，發(fā)言時，可以展示支持本方觀點的數(shù)據(jù)、圖表、小件道具和PPT等。開局階段，雙方應完成以下方面的闡述：、落座、寒暄都要符合商業(yè)禮節(jié)。相互介紹己方成員及其職務（公司角色）。，但也不能隱瞞過多信息而延緩談判進程。，但不能以勢壓人或者一邊倒。②．中期此階段為談判的主體階段，雙方隨意發(fā)言，但要注意禮節(jié)。一方發(fā)言的時候另一方不得隨意打斷，等對方說完話之后己方再說話。既不能喋喋不休而讓對方?jīng)]有說話機會，也不能寡言少語任憑對方表現(xiàn)。此階段雙方應完成：。，但不得提供不實、編造的信息。，尋找共識。，就主要方面達成意向性共識。，雙方可轉換話題繼續(xù)談判，但不得退場或冷場超過1分鐘。③．休局，局中點評此階段為談判過程中暫停，共1分鐘。在休局中，雙方應當：總結前面的談判成果；與隊友分析對方開出的條件和可能的討價還價空間；與隊友討論收局階段的策略，如有必要，對原本設定的目標進行修改。④．沖刺此階段為談判最后階段，雙方回到談判桌，隨意發(fā)言，但應注意禮節(jié)。本階段雙方應完成：，必須達成交易。，對方表示感謝此階段每一局累計時間共30分鐘，不分開計，剩1分鐘時有鈴聲提示。（中途休局一次，雙方各可要求暫停1次（最長1分鐘））。請各參賽隊伍與對手控制好時間。⑤．現(xiàn)場答辯評委提問要求：、談判過程的表現(xiàn)、選手知識底蘊和商務談判常識進行刁難性問題提問。、理解、應變、語言組織能力?！?個問題。，但要具有挑戰(zhàn)性和現(xiàn)場性，主要是考選手的應變能力。，每個問題的回答時間不超過1分鐘。時間到的時候有提示。、具有啟發(fā)性、解決實際問題。，不得偷換概念或者答非所問。
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