模擬商務(wù)談判大賽策劃書與模擬招聘會(huì)活動(dòng)策劃書匯編-文庫(kù)吧
2024-11-23 02:37 本頁(yè)面
【正文】 ：總成績(jī)（100%）=ppt展示（40%）+答辯（60%）（四）培訓(xùn)講座：11月29日下午2：30：待定：主持人講解講座目的、介紹嘉賓，宣布講座開(kāi)始講師對(duì)入圍隊(duì)伍進(jìn)行適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)現(xiàn)場(chǎng)答疑主持人總結(jié)講座效果，宣布講座結(jié)束（五）復(fù)賽（決賽）：12月5日晚6：00：東院教4——15樓：參賽隊(duì)伍就公共案例所提出的服務(wù)或產(chǎn)品開(kāi)展廣泛的市場(chǎng)調(diào)查和深入研究；完成商務(wù)計(jì)劃報(bào)告書的創(chuàng)作，主要是為了吸引風(fēng)險(xiǎn)投資家和企業(yè)家注入資金，爭(zhēng)取商務(wù)計(jì)劃真正走向市場(chǎng)，所完成的商務(wù)計(jì)劃書應(yīng)論據(jù)充分，說(shuō)服有力。：A4紙打印，主標(biāo)題用小二號(hào)楷體，小標(biāo)題用四號(hào)黑體，正文用五號(hào)宋體，例證加斜體。左邊固定，按規(guī)定時(shí)間提交大賽組委會(huì)。5．流程：①．開(kāi)局此階段為談判的開(kāi)局階段，雙方面對(duì)面，但一方發(fā)言時(shí)，另一方不得搶話頭發(fā)言或以行為進(jìn)行干擾。開(kāi)局可以由一位選手來(lái)完成，也可以由多位選手共同完成，1分鐘的相互介紹時(shí)間，發(fā)言時(shí)，可以展示支持本方觀點(diǎn)的數(shù)據(jù)、圖表、小件道具和PPT等。開(kāi)局階段，雙方應(yīng)完成以下方面的闡述：、落座、寒暄都要符合商業(yè)禮節(jié)。相互介紹己方成員及其職務(wù)（公司角色）。，但也不能隱瞞過(guò)多信息而延緩談判進(jìn)程。，但不能以勢(shì)壓人或者一邊倒。②．中期此階段為談判的主體階段，雙方隨意發(fā)言，但要注意禮節(jié)。一方發(fā)言的時(shí)候另一方不得隨意打斷，等對(duì)方說(shuō)完話之后己方再說(shuō)話。既不能喋喋不休而讓對(duì)方?jīng)]有說(shuō)話機(jī)會(huì)，也不能寡言少語(yǔ)任憑對(duì)方表現(xiàn)。此階段雙方應(yīng)完成：。，但不得提供不實(shí)、編造的信息。，尋找共識(shí)。，就主要方面達(dá)成意向性共識(shí)。，雙方可轉(zhuǎn)換話題繼續(xù)談判，但不得退場(chǎng)或冷場(chǎng)超過(guò)1分鐘。③．休局，局中點(diǎn)評(píng)此階段為談判過(guò)程中暫停，共1分鐘。在休局中，雙方應(yīng)當(dāng)：總結(jié)前面的談判成果；與隊(duì)友分析對(duì)方開(kāi)出的條件和可能的討價(jià)還價(jià)空間；與隊(duì)友討論收局階段的策略，如有必要，對(duì)原本設(shè)定的目標(biāo)進(jìn)行修改。④．沖刺此階段為談判最后階段，雙方回到談判桌，隨意發(fā)言，但應(yīng)注意禮節(jié)。本階段雙方應(yīng)完成：，必須達(dá)成交易。，對(duì)方表示感謝此階段每一局累計(jì)時(shí)間共30分鐘，不分開(kāi)計(jì)，剩1分鐘時(shí)有鈴聲提示。（中途休局一次，雙方各可要求暫停1次（最長(zhǎng)1分鐘））。請(qǐng)各參賽隊(duì)伍與對(duì)手控制好時(shí)間。⑤．現(xiàn)場(chǎng)答辯評(píng)委提問(wèn)要求：、談判過(guò)程的表現(xiàn)、選手知識(shí)底蘊(yùn)和商務(wù)談判常識(shí)進(jìn)行刁難性問(wèn)題提問(wèn)。、理解、應(yīng)變、語(yǔ)言組織能力?！?個(gè)問(wèn)題。，但要具有挑戰(zhàn)性和現(xiàn)場(chǎng)性，主要是考選手的應(yīng)變能力。，每個(gè)問(wèn)題的回答時(shí)間不超過(guò)1分鐘。時(shí)間到的時(shí)候有提示。、具有啟發(fā)性、解決實(shí)際問(wèn)題。，不得偷換概念或者答非所問(wèn)。
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1