客戶部經(jīng)理先進(jìn)事跡材料與客房年終工作總結(jié)20xx匯編-文庫(kù)吧
2024-11-23 02:36 本頁(yè)面
【正文】 酸廠去和車間主任溝通?？蛇@樣去廠里，人家肯定不接待。這時(shí)候中心經(jīng)理想起來(lái)，區(qū)域公司辦公室吳主任原來(lái)就是集團(tuán)的家屬子女，有一定的人脈基礎(chǔ)，和吳主任一聯(lián)系，主任爽快的答應(yīng)了和她們一起去，并及時(shí)聯(lián)系了在工作的同學(xué)了解到醋酸分廠的負(fù)責(zé)人溫經(jīng)理是他多年的老同學(xué)，大家很興奮。就這樣，在她的努力下，一個(gè)有組織的銷售團(tuán)隊(duì)小組整裝待發(fā)。一切安排就緒，4月15日早上在她的組織下，一行人到了股份公司找到了醋酸分廠的溫經(jīng)理，溫經(jīng)理見(jiàn)到老同學(xué)到來(lái)很高興，吳主任說(shuō)明了她們的來(lái)意，主要是想和車間主任進(jìn)行一下用油的溝通了解，溫經(jīng)理安排了會(huì)議室，通知車間主任鄭主任和孫主任和她們見(jiàn)了面。這時(shí)，她安排銷售團(tuán)隊(duì)中的技術(shù)工程師和客戶方的車間主任進(jìn)行了交談，對(duì)他們現(xiàn)在的設(shè)備使用油也進(jìn)行了專業(yè)分析。幾個(gè)小時(shí)過(guò)去了，大家談的都很愉快，看著客戶方兩個(gè)車間主任的臉上都掛滿了滿意的表情，車間主任和溫經(jīng)理商談了一下，溫經(jīng)理說(shuō)：你們做的很到位，車間主任同意使用你們的潤(rùn)滑油。接下來(lái)她又與物資部部長(zhǎng)，副部長(zhǎng)，采購(gòu)員進(jìn)行了交談，他們?yōu)樗恼\(chéng)心所感動(dòng)。4月21號(hào)早上，她接到股份公司采購(gòu)員的電話，一份噸價(jià)值的大合同就這樣簽成了。這是她的誠(chéng)心和能力為公司贏得了合同。這是個(gè)典型的團(tuán)隊(duì)銷售成功的事例。大型用油工業(yè)企業(yè)，維護(hù)好將是公司長(zhǎng)期穩(wěn)定的終端客戶，應(yīng)視同戰(zhàn)略合作伙伴進(jìn)行高度的關(guān)注和細(xì)心的維護(hù)，通過(guò)采取高層互動(dòng)，分層次密切溝通和走訪，跟蹤其用油動(dòng)態(tài)，保證油品質(zhì)量，保證
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