夯實銀行個人業(yè)務營銷計劃與夯實非公企業(yè)黨建交流材料匯編-文庫吧
2024-11-23 02:00 本頁面
【正文】 用者，如甬城卡，鉆石卡等。同時，個人以為可以借鑒上海銀行的經(jīng)驗，考慮對該客戶群進行分檔，對存款余額較大的優(yōu)質客戶，提供寄送對賬單、產(chǎn)品介紹及有關宣傳資料，為其減免料理費用，以及對其中的高端客戶免費提供專人理財咨詢以及溫馨服務等方式，以達到穩(wěn)定、挖潛的目的②銀行特色業(yè)務客戶群：每家銀行都有自己的特色業(yè)務。其特點是業(yè)務壟斷性和目標客戶獨占性。由于特色業(yè)務是銀行的比較優(yōu)勢所在因此應該進一步挖潛，達到收入最大化的目的個人以為可以將銀行卡與特色業(yè)務進行整合，例如客戶料理白領通業(yè)務的同時為客戶料理貸記卡，形成有歸屬感的固定客戶群體。其實這已經(jīng)在行的業(yè)務操作中開始在執(zhí)行，只是沒有系統(tǒng)的去做而已，既然成立了個人業(yè)務部，以為應該強化這一步驟，相信可以收到良好的效果，解決我行貸記卡增量小的弊端。③個人貸款客戶群：隨著個人貸款業(yè)務的快速發(fā)展。使得我行可以有充裕的時間不時地向其營銷新的產(chǎn)品?？梢詫⑽倚械睦碡斝援a(chǎn)品進行組合、打包，從客戶料理個人貸款業(yè)務的第一天起，就對其進行有針對性的介紹，并在業(yè)務開展過程中不時深入強化，使其成為我行多項個人業(yè)務的重要利潤來源。留住現(xiàn)有的一個客人，比發(fā)展一個新的客人更重要，這就需要我個人業(yè)務經(jīng)理不時的深化和挖掘現(xiàn)有的存量客戶，把現(xiàn)有的客戶牢牢的抓在手里。另外，由于余姚的地方經(jīng)濟特色，個企眾多，個人生產(chǎn)經(jīng)營性貸款發(fā)展勢頭迅猛。個人以為可以和貸易通業(yè)務打包營銷，提高個人貸款的整體規(guī)模和效益。2外部聯(lián)合通過自身的人脈關系或者別的途徑，外部聯(lián)合是營銷經(jīng)理。走向市場，不時拓展我新客戶。個人以為：①對白領通而言，針對我行重點推廣的幾個產(chǎn)品。其目標客戶是特定的從行政單位的辦公室主任、財務科主任等入手，把這些行政單位的領導變成我編外營銷人員，對從這些行政單位逐個進行推廣，大幅度提升白領通業(yè)務。②針對貸易通，余姚私企發(fā)達，特別是塑料城和模具城，客戶集中，可以指定專門的營銷經(jīng)理，負責貸易通的營銷，相信貸易通的便當性肯定能吸引眾多的個私業(yè)主。③針對房產(chǎn)按揭，由于目前余姚房產(chǎn)開發(fā)商與我行簽訂開發(fā)貸款的較少，今年可以在控制風險的前提下，充分利用現(xiàn)有的客戶資源，大力拓展這一業(yè)務，將開發(fā)貸款與房產(chǎn)按揭配套營銷。由于我個人業(yè)務部的團隊還很年輕，以上是對個人業(yè)務營
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