企業(yè)戰(zhàn)略管理學(xué)習(xí)心得和總結(jié)-文庫(kù)吧
2025-04-24 00:28 本頁(yè)面
【正文】 潛在進(jìn)入者 ： 1）進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的成本很高 ； 2）我們的產(chǎn)品有很大的差異性 ； 3）需要大量資本才能進(jìn)入這個(gè)行業(yè) ； 4）顧客更換供應(yīng)者的成本高 ； 5）取得銷售渠道十分困難 ； 6）很難得到政府批準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)與我們同樣的產(chǎn)品 ； 7）進(jìn)入這個(gè)行業(yè)對(duì)本企業(yè)的威脅性不大 。 2， 行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)者 ： 1）本行業(yè)中有許多競(jìng)爭(zhēng) 。 2）本行業(yè)中所有競(jìng)爭(zhēng)者幾乎一樣 。3）產(chǎn)品市場(chǎng)增長(zhǎng)緩慢 。 4）本行業(yè)的 固定成本 很高 。 5）我們的顧客轉(zhuǎn)換供應(yīng)者十分容易 。 6）在現(xiàn)有生產(chǎn)能力上再增加十分困難 。 7）本行業(yè)沒有兩個(gè)企業(yè)是一樣的 。 8）本行業(yè)中大部分企業(yè)要么成功，要么垮臺(tái) 。 9）本行業(yè)中大多數(shù)企業(yè)準(zhǔn)備留在本行 。 10）其他行業(yè)干什么對(duì)本企業(yè)并無多大的影響 . 3, 替代產(chǎn)品 : 1）與我們產(chǎn)品用途相近似的產(chǎn)品很多 。 2）其它產(chǎn)品有和我們產(chǎn)品相同的功能和較低的成本 。 3）生產(chǎn)和我們 產(chǎn)品功能 相同產(chǎn)品的企業(yè)在其他市場(chǎng)有很大利潤(rùn) 。4）我們非常關(guān)心與我們產(chǎn)品功能相同的其它種類的產(chǎn)品 . 4, 購(gòu)買者 : 1）少量顧客購(gòu)買本企業(yè)的大部分產(chǎn)品 。 2）我們的產(chǎn)品占了顧客采購(gòu)量的大部分 。 3）本行業(yè)大部分企業(yè)提供標(biāo)準(zhǔn)化類似的產(chǎn)品 。 4）顧客轉(zhuǎn)換供應(yīng)者十分容易 。 5）顧客產(chǎn)品的利潤(rùn)率很低 。 6）我們的一些大顧客可以買下本企業(yè) 7）本企業(yè)產(chǎn)品對(duì)顧客產(chǎn)品質(zhì)量貢獻(xiàn)很小 。 8）我們的顧客了解我們的企業(yè)以及可以贏利多少 。 9）誠(chéng)實(shí)的說，顧客對(duì)本企業(yè)的供應(yīng)者影響很小 。 5， 供應(yīng)者 1）本企業(yè)需要的重要原材料有許多可供選擇的供應(yīng)者 2）本企業(yè)需要的重要原材料有許多替代品 3）在我們需要最多的原材料方面，我們公司是供應(yīng)者的主要客戶 4）沒有一個(gè)供應(yīng)者對(duì)本公司是關(guān)鍵性的 5）我們可以很容易的變換大多數(shù)的原材料供應(yīng)者 6）相對(duì)于我們的公司來說，沒有一家供應(yīng)者是很大的 7）供應(yīng)者是我們經(jīng)營(yíng)中的重要部分 。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析， 在確立了重要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以 后，就需要對(duì)每一個(gè) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做出盡可能深入、詳細(xì)的分析，揭示出每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)、基本假設(shè)、現(xiàn)行戰(zhàn)略和能力，并判斷其行動(dòng)的基本輪廓，特別是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)行業(yè)變化，以及當(dāng)受到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手威脅時(shí)可能做出的反應(yīng)。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的分析可以預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)目前的位置是否滿意，由此判斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)如何改變戰(zhàn)略，以及他對(duì)外部事件會(huì)采取什么樣的反應(yīng)。日本摩托車企業(yè)在 20 世紀(jì) 70 一 80 年代的 戰(zhàn)略目標(biāo) 很明顯，就是要全面占領(lǐng)美國(guó)這塊世界上最大最好的市場(chǎng)。因此，像 本田 公司，在遇到 關(guān)稅壁壘 時(shí)就可能采取到美國(guó)直接建廠的辦法繞過美國(guó)關(guān)稅壁壘的限制。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略假設(shè)。每個(gè)企業(yè) 所確立的戰(zhàn)略目標(biāo)，其根本是基于他們的假設(shè)之上的。這些假設(shè)可以分為三類： 其一，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所信奉的理論假設(shè)。例如許多美國(guó)公司所奉行的理論是短期利潤(rùn)，因?yàn)橹挥欣麧?rùn)，才能支持發(fā)展。而日本企業(yè)信奉的是市場(chǎng)占有率和 規(guī)模經(jīng)濟(jì)理論 ，他們認(rèn)為，只要能占領(lǐng)市場(chǎng)，擴(kuò)大生產(chǎn)銷售規(guī)模，單位成本就會(huì)下降，利潤(rùn)自然滾滾而來，然后才有秋天的黃金收獲。 其二，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)自己企業(yè)的假設(shè)。有些企業(yè)認(rèn)為自己在功能和 質(zhì)量上高人一籌，有些企業(yè)則認(rèn)為自己在成本和價(jià)格上具有優(yōu)勢(shì)。名牌產(chǎn)品企
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