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柜臺營銷年終工作總結(jié)推薦與柜員個(gè)人述職(多篇范文)匯編-文庫吧

2025-11-09 00:36 本頁面


【正文】 說他的需要時(shí),我們要做一個(gè)最佳聽眾,認(rèn)真傾聽客戶的需求。從客戶的角度出發(fā),適時(shí)為客戶提出符合客戶利益的理財(cái)建議,這樣才能與客戶實(shí)現(xiàn)真正的溝通。才能為客戶提供全方位的服務(wù),讓客戶獲得超出期望值的需求。四、充分利用自助設(shè)備,減輕柜臺壓力。柜臺作為銷售渠道,不僅僅是存取款業(yè)務(wù),代收代繳各種費(fèi)用、多種形式的理財(cái)?shù)鹊刃聵I(yè)務(wù)品種不斷推出,這無疑給柜臺增加了壓力。柜員如果從開始營業(yè)到營業(yè)終了面前都是排著長龍,那么哪有時(shí)間和精力開展?fàn)I銷?所以,我們要地將零散客戶辦理的簡單業(yè)務(wù)引導(dǎo)到自助設(shè)備、網(wǎng)上銀行、電話銀行等渠道上,適當(dāng)減輕柜臺人員的工作壓力,可專門辦理一些復(fù)雜業(yè)務(wù),同時(shí)積極展開營銷,這樣,不但減少了排隊(duì)現(xiàn)象,提高了辦事效率,也為客戶節(jié)省下大量時(shí)間,服務(wù)水平最終得到了保證。五、有的放矢,做好差異化營銷。營銷中的“二八法則”告訴我們:企業(yè)80%的利潤是由20%的客戶創(chuàng)造的,而80%的其他消費(fèi)者只創(chuàng)造了20%的利潤。如何挖掘優(yōu)質(zhì)客戶、留住老客戶、爭取新客戶是當(dāng)務(wù)之急。銀行有著得天獨(dú)厚的優(yōu)越性,它掌握著大量的客戶資料,我們可以根據(jù)顧客個(gè)人的年齡、性別、職業(yè)、收入、文化程度等情況進(jìn)行市場細(xì)分,根據(jù)不同細(xì)分市場中顧客的不同需求,提供差異化的便利性服務(wù)和支持性服務(wù)以達(dá)到優(yōu)質(zhì)的無差異性。對待高端客戶或老客戶時(shí),如果你能主動的招呼客戶,準(zhǔn)確地稱呼某先生或某小姐,表示對客戶的熟悉,使客戶有被重視的感覺,這時(shí)再順勢推銷新產(chǎn)品,相信有事倍功半的效果。又如,對第一次接觸銀行的新客戶,應(yīng)主動熱情介紹服務(wù)品種、方式,適時(shí)為客戶理財(cái)當(dāng)好參謀,準(zhǔn)確快捷地做好每筆業(yè)務(wù),給客戶留下良好印象。如何做好柜臺營銷?說到底就是優(yōu)質(zhì)服務(wù)。傳統(tǒng)的服務(wù)理念認(rèn)為,顧客來了,給客人倒上一杯茶,送上一杯水就是優(yōu)質(zhì)。其實(shí)不然,隨著生活節(jié)奏的加快,城市現(xiàn)代化水平的不斷提高,“準(zhǔn)確、高效、快捷”才是人們所倡導(dǎo)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。金融產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)品的創(chuàng)新,硬件設(shè)備的提高,競爭對手只要投入資源,就很容易達(dá)到。只有以高質(zhì)量服務(wù)為切入點(diǎn),形成了特色的服務(wù)風(fēng)格,才能使競爭者難以在短時(shí)間內(nèi)模仿成功,我們才能在激烈的競爭中立于不敗之地!柜員個(gè)人述職個(gè)人述職營業(yè)部張君茜時(shí)光飛逝,日月如梭,轉(zhuǎn)眼XX年已悄然過去,在新的一年即將到來之際,我也懷著喜悅的心情對自己的工作做一個(gè)簡單的總結(jié),以求不斷豐富自己、完善自己、充實(shí)自己。自XX年7月至今,我一直在營業(yè)部實(shí)習(xí),作為一名新員工,在專業(yè)技能和理論方面,基礎(chǔ)都是十分薄弱的。但是在營業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和會計(jì)主管的耐心指導(dǎo)下,我在這里學(xué)到了很多,也進(jìn)步了很多。點(diǎn)鈔由起初的十分鐘只能點(diǎn)九把,到現(xiàn)在十分鐘點(diǎn)十二把以上。中文打字和翻打也達(dá)到了行里的要求。理論方面,行里組織參加了銀行從業(yè)資格考試和貨幣識別師的考試,通過這些考試,我對銀行的規(guī)章制度,都有了初步的了解。但是,這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,對我個(gè)人來講,最大的進(jìn)步還是在工作中。起初在對公部實(shí)習(xí),在師傅的幫助下,我了解了票據(jù)和貼現(xiàn)的業(yè)務(wù)處理,抵質(zhì)押物品出入庫的賬務(wù)處理,轉(zhuǎn)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)的賬務(wù)處理,同城,大小額支付系統(tǒng)的業(yè)務(wù)受理。公司開銷戶也是對公的一項(xiàng)重要工作,實(shí)習(xí)期間,我代表營業(yè)部隨同客戶經(jīng)理到開戶企業(yè)上門服務(wù),起初我不明白為何要安排營業(yè)部人員一起去開戶。后來會計(jì)主管的培訓(xùn)中,我明白了這樣做是為了控制不良貸款的風(fēng)險(xiǎn),作為營業(yè)部要替銀行把好關(guān),認(rèn)真檢查企業(yè)營業(yè)執(zhí)照,組織機(jī)構(gòu)代碼,稅務(wù)登記證,開戶許可證的合法性和有效性。在儲蓄出納崗位的學(xué)習(xí)中,我認(rèn)識到儲蓄出納崗位是銀行尤為重要的一個(gè)崗位,也是銀行第一線、最基礎(chǔ)的工作。因此,我深刻地體會到此崗位的重要性和責(zé)任性,就是要堅(jiān)決按照崗位職責(zé)嚴(yán)格要求自己,照章辦事,加強(qiáng)監(jiān)督,保證資金和財(cái)產(chǎn)的安全,恪守信用,誠實(shí)服務(wù),自覺遵守各種規(guī)章制度,對客戶誠心、熱心、細(xì)心、耐心,維護(hù)客戶的正當(dāng)利益,當(dāng)發(fā)生業(yè)務(wù)時(shí),存款業(yè)務(wù)本著先收款后記帳的原則,取款業(yè)務(wù)本著先記帳后付款的原則,認(rèn)真審查憑證、票據(jù)的各要素是否真實(shí)、準(zhǔn)確、合法后才能輸入電腦。保管好自己的磁卡、印章、重要空白憑證、密碼等也是至關(guān)重
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