售樓部銷售流程及行為規(guī)范-文庫吧
2025-04-23 21:54 本頁面
【正文】 介紹。 觀察客戶反應(yīng)以調(diào)整介紹方式或另行推薦戶型。 邀請客戶觀看樣板房并作講解。 邀請客戶至洽談桌詳細(xì)介紹及計(jì)算付款方式。 3洽談 邀請客戶坐下，并送上茶水。 提供售樓書及戶型平面圖，引導(dǎo)客戶看平面布置。 詢問客戶采用何種付款方式。 根據(jù)已售情況建議客戶選擇樓層。 采用“付款明確表”為客戶計(jì)算某單位單價(jià)房款及付款方式。 根據(jù)客戶反饋調(diào)整房號及付款方式。 期間穿插觀 看模型及展板、景觀介紹等。 客戶可能表達(dá)購房意向。 2 主動提供《購樓合約》供客戶了解。 模擬性填寫《購樓合約》，以試探客戶即時(shí)購房的可能性。 （ 111：客戶有即時(shí)購房欲望，勸說客
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