櫥柜網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案計(jì)劃書-文庫吧
2025-04-23 19:28 本頁面
【正文】 “ 臨淵羨魚 ” ，而是 “ 退而結(jié)網(wǎng) ” ，有好多大牌的家電企業(yè)都紛紛投資進(jìn)入櫥柜業(yè)。 櫥柜行業(yè)門檻低，屬于勞動密集型，使得一些不具備專業(yè)知識，缺少生產(chǎn)設(shè)備，資金不足的企業(yè)或個人紛紛加入這一行業(yè)，不計(jì)其數(shù)的 “ 前店后廠 ” 的 “ 雜牌軍 ” 搶灘登陸，先期瓜分，造成 “ 搶單 ” 、 “ 惡意攻擊 ” 、 “ 相互壓價 ” 等不良競爭現(xiàn)象彼此起伏，對整個行業(yè)的經(jīng)營品質(zhì)、顧客信譽(yù)造成了極大的負(fù)面影響。 正因?yàn)闄还駱I(yè)目前沒有什么準(zhǔn)入門檻，過程銷售靈活性較大、創(chuàng)造性強(qiáng)、基于購買對象的個性要求較大，所以此行業(yè)連一個完整的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)都沒有，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，尺寸系列，款式風(fēng)格等，八仙過海、各搞各的的本事，有的甚至沒有什么標(biāo)準(zhǔn)，客戶要什么就生產(chǎn)什么，既而廉價劣質(zhì)材料和非環(huán)保的材料大量采用引發(fā)了 “ 價格戰(zhàn) ” ，需求過程充滿了不規(guī)范的服務(wù)和極差的產(chǎn)品交付。 致使行業(yè) 內(nèi)的 “ 價格戰(zhàn) ” 的惡性競爭有愈演愈烈之勢。這些典型的中國競爭形式，導(dǎo)致市場上產(chǎn)品從外觀到功能普遍相同，行業(yè)集中度很低，嚴(yán)重阻礙了產(chǎn)業(yè)的技術(shù)升級和優(yōu)秀企業(yè)發(fā)展的步伐。介于發(fā)達(dá)國家的廚房設(shè)備已經(jīng)形成高度的系列化、標(biāo)準(zhǔn)化，具有成套性、通用性和互換性。 總體分析：價格，服務(wù)，質(zhì)量，綠色環(huán)保，創(chuàng)新 有較強(qiáng)的美觀 ，誠信上達(dá)到一定要求才能更好的搶占市場。 0整體思路 ： 建立品牌 (取品名 )，推廣品牌 (知名度 )，提升品牌 (美譽(yù)度 )，提升基數(shù) (用戶 )。 以推廣帶動營銷，以營銷促進(jìn)銷售。 二、確定目標(biāo) 0營銷目標(biāo)：以一 個季度的營銷，讓有意愿的消費(fèi)者來上之美 0推廣目標(biāo) ： 通過一個季度的推廣 ，讓上之美櫥柜成為知名品牌，讓這個品牌在廣大群眾中有一定信譽(yù)度 0銷售目標(biāo) ： 三、群體定位 0媒體群體 ： 網(wǎng)絡(luò)綜合門戶，行業(yè)門戶，綜合社區(qū)，時
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