房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理個(gè)人工作總結(jié)及計(jì)劃-文庫(kù)吧
2025-04-23 13:39 本頁(yè)面
【正文】 況沒(méi)得搞頭了，設(shè)計(jì)師太牛了，我把員工反應(yīng)的有些事到上面，上司罵一頓就完了，設(shè)計(jì)部的人好像已經(jīng)習(xí)慣了，保持不理就行了，后來(lái)材料商的業(yè)務(wù)員跟我說(shuō)你們的業(yè)務(wù)做得好，常德市的樓盤(pán)到處都是開(kāi)的工地，如柳都水語(yǔ)、荷塘月色、東方美景、都市杰作、金色曉島等樓盤(pán)，后來(lái)我?guī)I(yè)務(wù)員去調(diào)查，都是設(shè)計(jì)師開(kāi)的私單，公司沒(méi)開(kāi)一個(gè)，當(dāng)時(shí)我想這次常德被設(shè)計(jì)師玩完了，我去找他，上司就跟我解釋了他的當(dāng)時(shí)處境，我沒(méi)辦法，只有從另一個(gè)角度去理解他，我只好打算離 開(kāi)公司，后來(lái)他又給我做了一些工作留下來(lái)。 皎陽(yáng)似火的 7 月，公司改組，新的領(lǐng)導(dǎo)班子接管，長(zhǎng)沙總部來(lái)人協(xié)助，公司加強(qiáng)培訓(xùn)力度，市場(chǎng)部又增添了新的活力，公司又重新動(dòng)了起來(lái)， 8 份月試營(yíng)，市場(chǎng)部人員邀請(qǐng)上門(mén)咨詢的客戶就有 30 多位， 9 月份僑遷開(kāi)業(yè)，公司大搞僑遷慶典活動(dòng)，公司整個(gè)團(tuán)隊(duì)朝氣蓬勃，干勁十足，團(tuán)結(jié)一致，客戶流量明顯上升，當(dāng)天到公司咨詢的客戶就有 123 位（其中包括一個(gè) 403 隊(duì)團(tuán)購(gòu)客戶 44 位）現(xiàn)場(chǎng)還簽了幾單，全月簽單 16 個(gè)，開(kāi)工 4 個(gè)；整個(gè)公司發(fā)生了翻天覆地的變化，使我重新認(rèn)識(shí)了常德公司， 10 月到公司的客戶就 有 73 位，有效咨詢客戶 49位，全月簽單 12 個(gè)，開(kāi)工 7 個(gè)； 11 月到公司的客戶就有 43 位，有效咨詢客戶27 位，全月簽單 5 個(gè)，開(kāi)工 8 個(gè)；從公司改組，新的領(lǐng)導(dǎo)班子接管以來(lái)公司總 （使用請(qǐng)雙擊 此處 刪除頁(yè)眉文字） 專(zhuān)業(yè)好文檔為您傾心整理，謝謝使用 的客戶流量是 239位，有效咨詢的準(zhǔn)客戶為 199位，有效咨詢準(zhǔn)客戶率為 ％，共計(jì)簽單 29個(gè)，開(kāi)工 19個(gè)（不包括 12月份）簽單率為 ％，開(kāi)工率為 ％；數(shù)據(jù)顯示說(shuō)明，這個(gè)數(shù)據(jù)不是很理想的，銷(xiāo)售數(shù)據(jù)波動(dòng)幅度大，銷(xiāo)售狀況不穩(wěn)定。主要原因是公司部分員工素質(zhì)差，各個(gè)部門(mén)之間配合不協(xié)調(diào)，部門(mén)之間不愿溝通，設(shè)計(jì)師與工程監(jiān)理之間溝通也不是那么 的融洽，客戶變成了設(shè)計(jì)師與工程監(jiān)理之間傳話的橋梁，工程質(zhì)量出問(wèn)題相互推脫，部分設(shè)計(jì)師不顧客戶的感受，公司的形象，只顧自己目前利益，設(shè)法施展行業(yè)潛規(guī)則謀取利益，市場(chǎng)部要推行的其它的銷(xiāo)售模式推行不了，導(dǎo)致市場(chǎng)部工程實(shí)地營(yíng)銷(xiāo)這塊欠缺。最后的結(jié)果是客戶受到了傷害，公司受到了損失，設(shè)計(jì)師傷失了自己回頭客源，工程監(jiān)理到工地在客戶面前難以做人，業(yè)務(wù)員在客戶面前的企業(yè)印象受損，嚴(yán)重影響了市場(chǎng)拓展，公
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