【正文】 利于開拓國內(nèi)外市場； （三）有較高技術(shù)含量，有利于促進產(chǎn)業(yè)技術(shù)進步，提高產(chǎn)業(yè)競爭力； （四）符合 可 持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略要求，有利 于 安全 生產(chǎn)，有利于資源節(jié)約和綜合利用，有利于新能源和可再生能源開發(fā)利用、提高能源效率，有利于保護和改善生態(tài)環(huán)境； （五）有利于發(fā)揮我國比較優(yōu)勢，特別是中西部地區(qū)和東北地區(qū)等老工業(yè)基地的能源、礦產(chǎn)資源與勞動力資源等優(yōu)勢： （六）有利于擴大就業(yè)，增加就業(yè)崗位； （七）法律、行政法規(guī)規(guī)定的其他情形。本項 目 建設符合產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導 目 錄中輕工業(yè)鼓勵類項 目 ，是國家鼓勵發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，符合我國政策、法規(guī)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃。 我國包裝印刷業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)出的新態(tài)勢 近年米，中國包裝印刷業(yè)的發(fā)展呈 現(xiàn)以下新的趨勢： 7 (1)紙箱運輸包裝逐步向商品包裝發(fā)展，包裝紙箱印刷文字圖案要求清晰、美觀、鮮艷、多色、立體感強。 (2)包裝紙箱印刷從單色、雙色逐步發(fā)展到四色、五色、六色印刷，要求套色準確，對印刷機械精庋要求相當高，并要發(fā)展柔性版印刷。 (3)包裝用白紙板逐步替代箱板紙，發(fā)展白底彩面印刷，使箱面美觀、清晰，提高了商品附加值，并符合環(huán)保要求。 我國開始打造“亞洲包裝中心 ” 經(jīng)世界包裝組織 (WPO)和中國政府批準，亞洲包裝中心作為國際組織在中國建立的第一個世界性產(chǎn)業(yè) 中 心，目前已在杭州實施。在會上， 中 國包裝界達成共識：將舉 全 行業(yè)之力， 全 力打造好世界先進包裝制造業(yè)中心這艘“航 空 母艦”?！皝啺行摹钡慕ㄔO，對于中國 入 世后迎接世界先進制造向中國轉(zhuǎn)移、推動我國從“包裝大國”向“包裝強國”邁進、增強我國產(chǎn)品國際競爭力、促進我國國民經(jīng)濟發(fā)展都具有十分重要的意義。 包裝產(chǎn)業(yè)被稱為“永不衰落的朝陽產(chǎn)業(yè)”，具有無可比擬的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢?，F(xiàn)在，世界包裝市場份額每年已超過 8000億美元， 中 國已成為包裝大國，并以平均每年增長 18%以 上的速度發(fā)展。就國家而 言 ，中國包裝業(yè)市場在世界各國中潛力最 大 。 項目建設的意義和必要性 8 (1)是促進地方經(jīng)濟發(fā)展，促進就業(yè)的需要 包裝業(yè)是當?shù)鼐哂休^強競爭力的產(chǎn)業(yè)之一，在國民經(jīng)濟結(jié)構(gòu)中占有較高的地位，政府對于包裝業(yè)的發(fā)展和產(chǎn)業(yè)升級將持續(xù)地給予關(guān)注與扶持。包裝業(yè)作為傳統(tǒng)的勞動密集型產(chǎn)業(yè)，將對中國國民經(jīng)濟建設發(fā)揮不可替代的支柱性作用。通過本項目的建設對于促進濟北工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、解決就業(yè)、發(fā)展地方經(jīng)濟也起著非常重要作用 。 受到各級政府的 大 力支持。 (2)是促進經(jīng)濟增長，改善產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的需要 隨著人們生活水平的 不斷 提高，對各種消費品的要 求越來越高，包裝成為各種商品必不 可少 的一個環(huán)節(jié)，多年 來 ，濟陽包裝企業(yè)取得了一定的發(fā)展，但仍然不能滿足當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展要求，影響了當?shù)禺a(chǎn)品的流通、銷售及價格，嚴重制約了當?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展，通過本項目的建設可以極大地提高濟陽乃至濟南市包裝材料的供應和產(chǎn)品質(zhì)量，對促進經(jīng)濟發(fā)展和當?shù)禺a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整具有重要的意義。 (3)是開發(fā)項 目 區(qū)新的經(jīng)濟增長點的需要 新時期的經(jīng)濟增長點是指適應我國社會經(jīng)濟發(fā)展的客觀需求和廣大居民消費結(jié)構(gòu)變化的新趨勢， 加 快發(fā)展那些市場需求量大、產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度高、經(jīng)濟效益好、帶動作用強的產(chǎn)業(yè)和產(chǎn) 品。積極培育和扶持新的經(jīng)濟增長點，是調(diào)整和優(yōu)化經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的重要方面和必然選擇，是企業(yè)扭虧為盈和財政增 9 收節(jié)支的關(guān)鍵所在。現(xiàn)代經(jīng)濟發(fā)展的 歷 史經(jīng)驗證明，在各個發(fā)展時期，總有一些產(chǎn)業(yè)受需求拉動，增長速度快一些，成為整個經(jīng)濟發(fā)展的主要帶動力量和新的增長點。從我國現(xiàn)實情況看，新的經(jīng)濟增長點應具有以下特點：一要符合經(jīng)濟增長方式轉(zhuǎn)變的要求，有利于經(jīng)濟增長的集約化；二要與市場需求結(jié)構(gòu)及其變化趨勢相一致，需求最大；三要有利 于 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級，產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度高 可 促進較多的相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展；四要投資收效快，能形成經(jīng)濟的良性循環(huán)。 本項目屬于包裝行業(yè)，包裝行業(yè)是我國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)相結(jié)合的重要支柱產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈條長，關(guān)聯(lián)度高，輻射面廣。食品、化工、電子、醫(yī)藥等產(chǎn)業(yè)的發(fā)展均離不開包裝業(yè)，對當?shù)禺a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和經(jīng)濟協(xié)調(diào)發(fā)展意義重大。同時，通過本項目的建設還對項目 區(qū) 的經(jīng)濟發(fā)展和社會穩(wěn)定有著深遠的現(xiàn)實意義和作用，必將成為項 目 區(qū)經(jīng)濟建設的一個重要增長點。 主要經(jīng)濟技術(shù)指標 項 目 建成后，將形成年產(chǎn) 2020 萬冊書刊畫冊， 億個彩印包裝箱的生產(chǎn)能力。可實現(xiàn)年銷售收入 億元以上，年創(chuàng)利稅 2400萬元以上，有力地推動了地方經(jīng)濟 發(fā)展。 10 第二章 市場分析 包裝工業(yè)現(xiàn)代化和包裝產(chǎn)品水平是反映人民生活質(zhì)量高低及國家文明程度的標志之一。隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，包裝己由商品附屬地位逐步演變成為商品的重要組成部分，已經(jīng)成為世界許多發(fā)達國家和國內(nèi)部分發(fā)達地區(qū)競相 加快發(fā)展的重要產(chǎn)業(yè)。包裝工業(yè)是我國國民經(jīng)濟的重要產(chǎn)業(yè)之一，也是關(guān)系國計民生及關(guān)聯(lián)農(nóng)業(yè)、 工 業(yè)、流通等領域的大產(chǎn)業(yè)。 一、包裝業(yè)前景分析 在現(xiàn)代包裝四 大 材料（紙、塑料、玻璃和金屬）中，由于紙和塑料價格便宜，便于加工，且原料來源 廣 泛，不像玻璃那樣易碎，不像金屬那樣重，因此紙和塑料包裝在 日 常生活 中 應用廣泛。 《全國包裝工業(yè)“十一五”發(fā)展規(guī)劃》提 出 了在20202020年的“十一五”期間，包裝工業(yè)按 8%的速度增 長 ，與國民生產(chǎn)總值的增長速度基本持平，總產(chǎn)仇預計將達到5257 億元。到 2020 年工業(yè)產(chǎn)仇比 2020 年增 加 倍，比2020年增加 倍。使包裝工業(yè)的生產(chǎn)利潤率從 目 前的不到5%提高到 7%；包裝新產(chǎn)品產(chǎn)值在包裝總產(chǎn)值中的比例從 目 前的 4%提高到 8%左右；包裝制品 出 口在包裝總產(chǎn)值中的比例 11 從目前的 %提高到 15%以上。在資源綜合利用方面，到2020 年，紙與紙板同收率達到 50%(2020 年為 38%， 1900 萬噸 )。 廢紙再生利用率達到 60%(2020年為 50%， 2020萬噸 )。膝管紙包裝制品增長為最快，但在品種及質(zhì)量上仍不能滿足出幾和高檔商品的需要，因此約有 1/4 的缺 口 還需要依賴進口 解決。 目 前乃至今后幾年內(nèi)，我國發(fā)展中、高檔紙箱產(chǎn)品，重點是多色彩瓦楞紙箱，以適應國內(nèi)外紙箱的需要。 包裝印刷是印刷產(chǎn)業(yè)的重要領域， 主 要包括商標、各種包裝盒、瓦楞紙箱、文具用品、液體包裝、各種紙制品的印刷。 1997 年底全國縣以上包裝印刷企業(yè) 6050 家，實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值 290 億元，實現(xiàn)利稅 億元。包裝印刷業(yè)過去在印刷業(yè)中處于較落后的狀況，現(xiàn)已發(fā)展成為具有?！ㄒ?guī)模、門類齊全、廣泛采用先進技術(shù)的行業(yè)，足印刷機械的重要市場。該行業(yè)近年己進口單張紙多色膠印機 500 多臺，凹印生產(chǎn)線 250 多條，柔印生產(chǎn)線 100 多條。預計包裝印刷業(yè)產(chǎn)值每年遞增 10%， 2020年為 8052 億印， 2020 年為 12968 億印，市場前景很好。 本項目其 中 的主導產(chǎn)品彩印包裝及其系列產(chǎn)品具有很大的市場。據(jù) 中 國包裝協(xié)會調(diào)查，隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，彩印包裝業(yè)取得了飛速發(fā)展，每年平均以 12%的速度遞增，在一些地方已經(jīng)成為當?shù)?的支柱產(chǎn)業(yè)。世界上的主要發(fā)展國 12 家和地區(qū) 如 美國、德國、 日 本、香港等其包裝印刷業(yè)都以成為經(jīng)濟發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)。 二 、項目產(chǎn)品目標市場及營銷策略 目標市場 濟陽濟北開發(fā) 中心 距濟南中心城 區(qū) 20 公里，國道 220線、 104 線，省道 248 線、 249 線、 239 線以及青銀高速從區(qū)內(nèi)穿過，濟陽經(jīng)濟發(fā)展迅速，工業(yè)結(jié)構(gòu)在改 革 和發(fā)展中不斷調(diào)整和優(yōu)化，逐步形成了食品飲料、電子機械、紡織服裝、醫(yī)藥化工等四大支柱產(chǎn)業(yè)。全 區(qū) 輕 工 業(yè)產(chǎn)值在 工 業(yè)總產(chǎn)值中占很大比重，輕 工 業(yè)是濟南的支柱產(chǎn)業(yè)，也是包裝材料用暈最犬的產(chǎn)業(yè)，全市 每年包裝消費 5億元以上。近年米當?shù)卣a(chǎn)業(yè)政策將著力培養(yǎng)和發(fā)展新的加工業(yè)以填補當?shù)厥袌龅目瞻住Ｌ貏e是濟北工業(yè)園區(qū)的崛起，使?jié)惫I(yè)經(jīng)濟整體實力進一步提高，對于高檔包裝材料的需求量也同益增長。 本項 目 產(chǎn)品為各類紙張彩印包裝，市場需求量巨 大 。根據(jù)市場調(diào)查和企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，本項 目 擬定的市場定位原則為“立足濟南，輻射 山東 ，進而進軍個國市場”。本項目所確立的主要目標市場為山東主要城市，預期銷售半徑為 300 公里。 濟陽地處濟南以北，山東省內(nèi)的濟南、泰安、濰坊、濟寧、臨沂、棗莊、 目 照、萊蕪、菏澤、德州、聊城 、東營等 13 區(qū)域消費潛力巨大，是本項 目 的主要銷售市場。 營銷策略 為了實現(xiàn)項 目 單位的銷售 目 標，在當前市場現(xiàn)狀下，應盡快調(diào)整策略，創(chuàng)新觀念， 從 而進行品牌推 廣。 (1)創(chuàng)新產(chǎn)品，創(chuàng)新觀念 隨著彩印包裝產(chǎn)品的市場不斷擴 大 ，競爭必將加劇，彩印包裝產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)應樹立品牌意識，不斷創(chuàng)新，適時推出適應市場的個性化產(chǎn)品，以此來創(chuàng)造市場差異化策略，積極謀求市場競爭垡優(yōu)勢。行新品研發(fā)，保證市場占有率增長。 (2)加強市場營銷，提高服務品質(zhì) 為適應市場 目 益提高的質(zhì)量要求， 企 業(yè)必須把握市場動態(tài) ，進行新品的開發(fā)，并嚴格按照質(zhì)量標準， 生 產(chǎn)高質(zhì)量的產(chǎn)品。同時加強對消費者的促銷力度，培養(yǎng)對品牌的忠誠度。牢固樹立品牌第一思想，把技術(shù)改造、品種 開 發(fā)和產(chǎn)銷對路切實當作大事來抓，并最終樹立起有口皆碑的品牌形象。 營銷方案 產(chǎn)品營銷應建立完善的銷售 網(wǎng) 絡，組建強大的銷售隊伍，經(jīng)驗 主 富的營銷人員對銷售隊伍進行經(jīng)常性的業(yè)務培訓，米提高銷售人員的業(yè)務知識和水平。公司制定山三年發(fā)展規(guī)劃，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，整合市場營銷網(wǎng)絡，制定營銷策略，迅速提高營銷能力，提升效益，培養(yǎng)提高客戶忠誠度，建立長期的穩(wěn)定的合作關(guān)系，按照企 業(yè)戰(zhàn)略方針穩(wěn)步發(fā)展企業(yè)。 14 第三章 行業(yè) 發(fā) 展趨勢及市場預測 一、 國內(nèi)印刷業(yè)的發(fā)展概況 印刷業(yè)是個相當龐雜的行業(yè)，它不僅內(nèi)部細分行業(yè)多，也牽及了很多相關(guān)的行業(yè)，如：油墨業(yè)、紙業(yè)、包裝業(yè)、出版業(yè)、印刷機械業(yè)等等，可以說，它是一個巨大的行業(yè)體系。同時，印刷行業(yè)又是一個比較特殊的行業(yè)，它一方而具有文 化產(chǎn)業(yè)的屬性，另外 一 方面義承擔了信息產(chǎn)業(yè)的傳播功能。據(jù)了解，該行業(yè)隨著我國整體經(jīng)濟的快速發(fā)展，其工業(yè)總產(chǎn)值自 1999 年起一直保持著年平均 12%增長速度， 2020 年總產(chǎn)值達到了 2775 億元。占國內(nèi) GDP 的 2%，國內(nèi) 48家規(guī)模 以上的印刷機械 企 業(yè)完成銷售額 億元，比上年增長 16%，已經(jīng)發(fā)展成為包括書刊印刷、包裝印刷、報紙印刷、商業(yè)印刷和特種印刷等多類別的綜合產(chǎn)業(yè)。在過去的三年中，書刊印刷增長了 %，包裝印刷增長 %、報業(yè)印刷增長 11. 9%，中國印刷業(yè)已發(fā)展成為是最具成長潛力的印刷市場。再者，印刷行業(yè)也是 一個歷史悠久的行業(yè)體系，從中國古代的印刷術(shù)發(fā)明以來，印刷技術(shù)就。并一 步步深入生產(chǎn)、生活，并一步步壯 大 、發(fā)展，形成一整個人的工業(yè)。在知識化、信息化成為主流的現(xiàn)代，印刷業(yè)更是一個能影響國際競爭力的行業(yè)體系，它關(guān) 系著我們國家的教育及知識產(chǎn)北的繁榮。 15 2020 年我國印刷行業(yè)全部企業(yè)累計工業(yè)總產(chǎn)值達到107027338 千元，銷售收入為 102940488 千元， 元， 比上 年增長 %，略高 于 工業(yè)總產(chǎn)值的增幅，行業(yè)總體產(chǎn)銷率有所提高；利潤總額為 7392764千元， 2020 年為 3266529千元，相比也有提高。其他如流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)、資產(chǎn)負債率等指標都略有上升?？梢允智逦乜簇?， 2020 年的印刷行業(yè)的發(fā)展比較穩(wěn)健，略有突破。 2020 年我國印刷行業(yè)個部 企 業(yè)累計工業(yè)總產(chǎn)值達到 129505055 千元，銷售收入為 124185418千元，比上年增長 %，高于 工 業(yè)總產(chǎn)值的增幅 6 個多目 ．分點，行業(yè)總體產(chǎn)銷率有所提高；利潤總額為 8357082千元，與前一年 3648482千元相比增長幅度很大，可見 2020年是印刷行業(yè)飛速發(fā)展的一年。 而 2020 年 12月份，全國全部印刷企業(yè)的累計 工 業(yè)總產(chǎn)值則已經(jīng)達到 20590122 干元，比上年同期增長 %，全行業(yè)累計資產(chǎn)總計 158731008 干元，比上年同期增長 12. 33%，累計產(chǎn)品銷售收入 19511157 千元，比上年同期增長 14. 25，累計利潤總額 1009648千元， 人均銷售率 元?？梢灶A見 2020年的發(fā)展趨勢會比 2020年 更 值得期待。 根據(jù)國家新聞出版總署統(tǒng)計，截至 2020 年，我國印刷企業(yè)共有 94282 家，比 2020 年增長 %，紙類印刷約占40%，塑料印刷 3096，其它類包裝印刷 30%。從業(yè)人員 350 萬。在出版物印刷方面，全國出版物用紙莓 萬噸，出版 16 圖書 190391 種， 出 版期刊 9074 種，報紙 2119 種， 出 版報紙 億份，報紙總印量 億對開張，其中彩報印量占 65%。 從上面的數(shù)據(jù)可以看出，近兒年來，印 刷業(yè)得到了長足的發(fā)展。整體行業(yè)發(fā)展穩(wěn)定有序