農(nóng)戶自立服務(wù)社20xx上半年工作總結(jié)與農(nóng)戶貸款難問題情況報告匯編-文庫吧
2024-11-22 03:21 本頁面
【正文】 以往的營銷主要的采取掃街式的宣傳，再是通過員工的人脈關(guān)系和老客戶的介紹，根據(jù)目前的形勢，這種營銷策略遠遠不能滿足形勢發(fā)展的需要，今年我們主要采取了“抓村干部的攻關(guān)，抓咨詢點的建立，抓新區(qū)的上戶”的營銷方法。抓“村干部的攻關(guān)”主要是召開村干部座談會，因為村干部最熟悉本村的情況，讓村干部幫助推介產(chǎn)品，推介信貸員，推介客戶，上半年我們組織召開20多場村干部座談會；再是建立咨詢點，抓好信貸員與咨詢點聯(lián)系人的聯(lián)系，上半年我們建立了二百多個貸款咨詢點，讓咨詢點的聯(lián)系人幫助我們做宣傳，促營銷；其次是新招聘業(yè)務(wù)人員的新項目區(qū)，要求80%的農(nóng)戶必須上戶見面，把信貸員的名片、宣傳單發(fā)放到戶，并且建檔確定貸款意向。由于改進了營銷策略，而且進行了大規(guī)模的營銷活動，六月份放款量得到了大幅的提升。（三）抓考核，不怕露“丑”，增強員工的緊迫感和危機感。往年我們制訂的一些規(guī)章制度，由于各種原因很難執(zhí)行到位，因此對員工的積極性有一定的挫傷，今年初我們根據(jù)總部的要求，結(jié)合的實際，特別是兄弟服務(wù)社的成功經(jīng)驗，制訂了員工的考核辦法、營銷計劃、處罰規(guī)定等，把任務(wù)、職責(zé)細劃到了每個人，并且制訂了考核細則，評分標準，逐月考核評分，把各人完成任務(wù)情況、逾期情況、平時工作考核得分，處罰情況逐張榜公布，不怕露丑，通過張榜公布，每個員工都感到了肩上的壓力，從而增強了緊迫感和危機感。再是在執(zhí)行上下功夫。根據(jù)考核方案，每個月的考核可能有人觸到了高壓線，要進行處罰，服務(wù)社根據(jù)考核的情況，該獎的獎，該罰的罰，通過認真執(zhí)行方案，嚴格考核，現(xiàn)在無論是工作任務(wù)的完成，還是工作態(tài)度的轉(zhuǎn)變都出現(xiàn)新的轉(zhuǎn)機，整個團隊出現(xiàn)了你超我趕的可喜局面。（四）招聘人員，填補項目區(qū)的空白。XX年至XX年上半年，由于各種原因有5名員工相繼離職或辭退，一段時期四個項目區(qū)近三十萬人出現(xiàn)了項目空白，今年四至五月份通過考試共招聘了5名員工，其中信貸員4人，會計1人，做到了有人管事，有人做事。三、存在的問題（一）項目區(qū)發(fā)展不平衡，最低放款54萬元，（二）個別信貸員由于水平差距較大，加上對個貸業(yè)務(wù)技術(shù)有怨戰(zhàn)情緒，所以業(yè)務(wù)水平提高不快；個別信貸員由于投入不足，所以
外語相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1