【正文】 保持啤酒的鮮爽口感比珠江純生價(jià)格略高ＢＢ肥可靠的品牌，熟悉的口味，深圳人自己的啤酒*適合主流消費(fèi)的高品質(zhì)啤酒(12。)價(jià)格與優(yōu)質(zhì)青島相當(dāng)葉面肥廣東省名牌企業(yè)針對(duì)大眾消費(fèi)市場(chǎng)推出的清爽型啤酒(10。)低價(jià)位，但略高于珠江企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌建議產(chǎn)品使用“新星”品牌，作為企業(yè)主打品牌。企業(yè)主打產(chǎn)品用企業(yè)名稱作為產(chǎn)品品牌,宣傳產(chǎn)品的同時(shí)也塑造了企業(yè)品牌,一舉兩得。企業(yè)品牌：選擇品牌模式（結(jié)構(gòu)）多品種多品牌在對(duì)生產(chǎn)部門的調(diào)研過(guò)程中，我們了解到公司正在尋求改進(jìn)產(chǎn)品外觀質(zhì)量。但是能否使外觀質(zhì)量有一個(gè)明顯的改觀，能夠和一些名牌產(chǎn)品相抗衡，我們目前還沒(méi)有得到一個(gè)明確的答復(fù)?？紤]到產(chǎn)品質(zhì)量對(duì)品牌策劃的重要影響，針對(duì)目前公司的產(chǎn)品質(zhì)量現(xiàn)狀，我們?cè)谄放颇Ｊ椒矫嫱瞥鲆韵聝商追桨?。?）如果產(chǎn)品外觀質(zhì)量無(wú)法改進(jìn)，即顆粒大小不均勻，建議采取多元品牌戰(zhàn)略?？梢栽谏a(chǎn)的過(guò)程中把大小顆粒分開(kāi)，形成兩種不同的產(chǎn)品。根據(jù)復(fù)合肥的不同檔次，顆粒較小并且均勻的樹(shù)立高檔次形象，定價(jià)較高，用“新星”品牌，面向高檔市場(chǎng)。而顆粒較大并且不均勻的產(chǎn)品用“肥迪爾”或者“旭陽(yáng)”品牌，定價(jià)較低，面向中低檔市場(chǎng)。使用兩種或多種品牌的優(yōu)點(diǎn)如下：一是多種不同的品牌可以在經(jīng)銷商的商店和倉(cāng)庫(kù)中占用更大的貨架或者倉(cāng)儲(chǔ)面積，從而競(jìng)爭(zhēng)者所占用的面積相應(yīng)就會(huì)減小。二是多種不同的品牌可以吸引更多的顧客，提高市場(chǎng)占有率。因?yàn)楝F(xiàn)在復(fù)合肥市場(chǎng)上品牌很多，良莠不齊，價(jià)格差別也很大，一貫忠誠(chéng)于某單一品牌的消費(fèi)者畢竟是少數(shù)，大多數(shù)消費(fèi)者都經(jīng)常使用不同品牌。發(fā)展多種不同的品牌，才能贏得這部分消費(fèi)者。三是多種不同的品牌可以使公司產(chǎn)品深入到各個(gè)不同的細(xì)分市場(chǎng)，從而提高銷售量。缺點(diǎn)是分散公司精力，要求有更大的資金實(shí)力，同時(shí)對(duì)人員素質(zhì)提出較高的要求。（2）如果產(chǎn)品外觀質(zhì)量能夠改進(jìn)，顆粒均勻一致，能夠和一些名牌產(chǎn)品外觀質(zhì)量相抗衡，建議使用“新星”作為單一品牌，這樣有利于集中公司優(yōu)勢(shì)資源快速實(shí)施名牌戰(zhàn)略，展開(kāi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)節(jié)約品牌設(shè)計(jì)、推廣費(fèi)用。由于公司目前管理還沒(méi)有理順，銷售費(fèi)用很高，產(chǎn)量太低沒(méi)有形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)等原因，造成產(chǎn)品成本太高，并且短期內(nèi)降下來(lái)的難度很大，所以建議單一品牌定位于中高端市場(chǎng)，繼續(xù)使用目前中等偏上的市場(chǎng)價(jià)格?？梢葬槍?duì)不同地區(qū)和不同農(nóng)作物對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，在單一主品牌的基礎(chǔ)上同時(shí)使用副品牌戰(zhàn)略。副品牌可以直觀形象的表達(dá)產(chǎn)品的功能、優(yōu)點(diǎn)和個(gè)性，明確產(chǎn)品和市場(chǎng)定位，有利于對(duì)細(xì)分市場(chǎng)發(fā)動(dòng)進(jìn)攻。廣告宣傳的重點(diǎn)放在主品牌上，副品牌處于從屬地位，這樣不會(huì)增加額外的品牌推廣成本。副品牌命名應(yīng)該和主品牌保持一致，要簡(jiǎn)潔易懂，要使人聯(lián)想到產(chǎn)品的功能利益，要為產(chǎn)品和市場(chǎng)定位服務(wù)。比如針對(duì)玉米市場(chǎng)的產(chǎn)品可以推出“新星玉米肥”品牌，針對(duì)土豆市場(chǎng)推出的產(chǎn)品可以命名為“新星—土豆肥”。等到銷售量上升到每年十萬(wàn)噸以上，在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，品牌有了一定的知名度之后，再使用多品牌戰(zhàn)略，開(kāi)發(fā)低端市場(chǎng)。樹(shù)立質(zhì)量觀念質(zhì)量是創(chuàng)造名牌的基石，名牌產(chǎn)品是以上乘的質(zhì)量作為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)和后盾，所以在品牌建設(shè)過(guò)程中公司要樹(shù)立“質(zhì)量第一，以質(zhì)取勝”的經(jīng)營(yíng)觀念。三、品牌定位（）上移企業(yè)形象：企業(yè)形象定位使命——土地環(huán)保，新星肥料塑造一個(gè)“以人為本、以質(zhì)取信、開(kāi)拓進(jìn)取、不斷創(chuàng)新”的高新技術(shù)企業(yè)形象。塑造一個(gè)資金實(shí)力雄厚、業(yè)績(jī)優(yōu)秀，有著較高的企業(yè)信譽(yù)、巨大的發(fā)展前景的化工行業(yè)先鋒形象。以增強(qiáng)廣大經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)的信心及認(rèn)可度。塑造一個(gè)熱心公益事業(yè)，有著較強(qiáng)的社會(huì)責(zé)任感，十分注重環(huán)保的公益企業(yè)形象，以爭(zhēng)取廣大公眾的好感。21世紀(jì)，環(huán)保是人類生存發(fā)展的最大主題之一，中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)把XX年定為“綠色消費(fèi)年”，環(huán)?？萍际且豁?xiàng)邁向新世紀(jì)的綠色工程，并將對(duì)人類的生存和發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響，不注重環(huán)保的企業(yè)，必將遭到社會(huì)的淘汰。企業(yè)形象整合傳播方案(僅供參考)（一）面臨企業(yè)重組的絕佳發(fā)展機(jī)遇，導(dǎo)入CIS是企業(yè)形象全方位提升的標(biāo)志，新星公司導(dǎo)入CIS,不僅將為企業(yè)注入一個(gè)新的源源不絕的發(fā)展力，更將為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展奠定良好的品牌基石。通過(guò)CIS這一現(xiàn)代企業(yè)形象戰(zhàn)略的實(shí)施，對(duì)內(nèi)統(tǒng)合企業(yè)意志，營(yíng)造良好的企業(yè)內(nèi)部文化，提高員工整體素質(zhì)，增強(qiáng)員工的工作激情及企業(yè)凝聚力，產(chǎn)生向心歸屬感，對(duì)外展示企業(yè)良好形象，提高社會(huì)知名度和美譽(yù)度，構(gòu)建企業(yè)無(wú)形資產(chǎn)。企業(yè)CIS系統(tǒng)的導(dǎo)入，主要體現(xiàn)在：A、新星公司全新的企業(yè)理念識(shí)別體系（MI）的建立統(tǒng)一。理念識(shí)別是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念，是企業(yè)的基本精神所在，宇泰公司擬從新星公司的企業(yè)宗旨、企業(yè)精神、經(jīng)營(yíng)哲學(xué)、經(jīng)營(yíng)信條、經(jīng)營(yíng)方針與策略等方面進(jìn)行整體設(shè)計(jì)；（再商榷）B、新星公司行為識(shí)別體系的建立（BI）。良好的企業(yè)形象在企業(yè)和員工高尚的行為活動(dòng)中產(chǎn)生，高尚的行為產(chǎn)生于正確理念的導(dǎo)引和充分的自律，新星公司的企業(yè)行為規(guī)范，宇泰公司擬采取板塊組合方式，服務(wù)于企業(yè)形象戰(zhàn)略的需要，以行為總綱統(tǒng)攝，從內(nèi)部活動(dòng)基本規(guī)范、企業(yè)文化建設(shè)、運(yùn)行秩序、對(duì)外活動(dòng)規(guī)范五個(gè)方面進(jìn)行設(shè)計(jì)考慮。C、規(guī)范企業(yè)視覺(jué)識(shí)別體系（VI）。視覺(jué)識(shí)別是靜態(tài)的識(shí)別符號(hào)，也是具體化、視覺(jué)化的傳達(dá)形式，通過(guò)組織化、系統(tǒng)化的視覺(jué)方案，有效傳達(dá)新星公司經(jīng)營(yíng)的信息，塑造企業(yè)外部形象。（二）參與大型活動(dòng)，力塑企業(yè)公眾形象。積極參與全國(guó)或當(dāng)?shù)卮笮凸妗Ⅲw育、文娛方面的活動(dòng)，塑造良好的企業(yè)公眾形象，迅速提升企業(yè)知名度，培養(yǎng)公眾的認(rèn)同感，爭(zhēng)取政府的支持認(rèn)可度。（三）專業(yè)報(bào)刊、雜志的企業(yè)形象宣傳。加大化工方面專業(yè)報(bào)刊、雜志媒體的廣告宣傳投放力度，不斷提升新星公司在化工行業(yè)中的知名度。（四）強(qiáng)化新聞媒體的宣傳炒作。通過(guò)參與公眾關(guān)注的社會(huì)熱點(diǎn)活動(dòng)或有目的地策劃具有新聞價(jià)值的活動(dòng)、事件，以吸引廣大新聞媒體的注意，并進(jìn)行全方位正面炒作，進(jìn)一步提升企業(yè)在全國(guó)范圍的知名度。備選新聞主題：新星公司在國(guó)際或國(guó)內(nèi)化工領(lǐng)域技術(shù)攻關(guān)上的重大突破；新星公司參與社會(huì)公益事業(yè)，捐建“新星希望小學(xué)”或冠名“新星化工技術(shù)學(xué)?！保恍滦枪窘⒒ゎI(lǐng)域科研基金，重獎(jiǎng)有突出貢獻(xiàn)的科研人員；新星公司的超前環(huán)保理念、環(huán)保舉措受到國(guó)內(nèi)化工業(yè)界廣泛贊譽(yù)；企業(yè)形象是由許多復(fù)雜因素組成的，有公眾容易感知的產(chǎn)品質(zhì)量、功能、形狀、色彩、包裝，有企業(yè)標(biāo)志等，有公眾不太容易接受到的企業(yè)員工素質(zhì)、行為規(guī)范，和公眾最不易接受到的企業(yè)目標(biāo)、宗旨、精神等。這些看似復(fù)雜的組成因素之間有著內(nèi)在的必然聯(lián)系，相互依存、互為條件，其同形成整體系統(tǒng)。新星公司應(yīng)首先從產(chǎn)品質(zhì)量、功能、形狀、色彩、包裝，企業(yè)標(biāo)志、企業(yè)員工素質(zhì)、行為規(guī)范等方面入手，提高企業(yè)的整體形象。例如，宣傳的主色調(diào)是淺藍(lán)色，淺藍(lán)色代表著天空，公司的使命就是土地環(huán)保，大地沒(méi)有污染了，天空變得更藍(lán)了。產(chǎn)品形象：產(chǎn)品形象是企業(yè)形象的基礎(chǔ)，它與產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率以及銷售額的大小都有十分密切的關(guān)系。因而，塑造新星的產(chǎn)品形象就顯得十分必要和迫切。結(jié)合新星公司的產(chǎn)品形象現(xiàn)狀，探索塑造新星產(chǎn)品形象之路。產(chǎn)品形象是一種整體組合如果說(shuō)在市場(chǎng)運(yùn)作的初期，中小企業(yè)只要有了市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，只要打造和帶好銷售隊(duì)伍，做好與銷售有關(guān)的事情就可以了，那么接下來(lái)，如果你想進(jìn)一步提升市場(chǎng)份額和擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，無(wú)疑激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中提升產(chǎn)品形象和擴(kuò)大品牌影響你則勢(shì)在必行、不可逾越。提升產(chǎn)品形象和品牌影響的必要性首先，就中小企業(yè)而言，在局域市場(chǎng)運(yùn)作到一定時(shí)期后，其最終營(yíng)銷的目標(biāo)消費(fèi)群體和市場(chǎng)范圍已基本成型，上升空間開(kāi)始受到限制，而此時(shí)若要繼續(xù)提升局域市場(chǎng)的銷售份額和擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，無(wú)疑市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)注定了缺乏品牌形象和品牌影響的產(chǎn)品是缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的。其次，誠(chéng)然有不少中小企業(yè)，依托本地渠道、網(wǎng)絡(luò)、銷售隊(duì)伍優(yōu)勢(shì)及其它市場(chǎng)資源，十幾年來(lái)甚至幾十年來(lái)一直立于本地市場(chǎng)而不敗，銷售業(yè)績(jī)也不錯(cuò)，然而市場(chǎng)是發(fā)展的是變化的，隨著時(shí)間的推移，中小企業(yè)產(chǎn)品形象及品牌的老化問(wèn)題開(kāi)始使其市常得日漸萎縮。再者，隨著同類產(chǎn)品同一區(qū)域的不斷競(jìng)爭(zhēng)，作為局域市場(chǎng)的中小企業(yè)，一方面越來(lái)越多地承受著其它品牌的競(jìng)爭(zhēng)壓力；另一方面，隨著廣大消費(fèi)者品牌意識(shí)的進(jìn)一步提升，沒(méi)有品牌影響的產(chǎn)品日漸被越來(lái)越多的消費(fèi)者所冷落，甚至已淡出消費(fèi)者的消費(fèi)選擇意識(shí)。市場(chǎng)如是，毋庸多言。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，所謂營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)如＂逆水行舟，不進(jìn)則退＂，那么中小企業(yè)的出路在什么地方？如何才能實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)突圍并達(dá)成長(zhǎng)期的發(fā)展愿景呢？無(wú)疑，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，中小企業(yè)提升產(chǎn)品形象和擴(kuò)大品牌影響不可逾越且勢(shì)在必行。產(chǎn)品形象及品牌提升的六大攻略攻略一：創(chuàng)意性的廣告?zhèn)鞑ゼ矗谑袌?chǎng)運(yùn)作過(guò)程中，進(jìn)一步確定、鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體，明確產(chǎn)品和消費(fèi)訴求，然后迅速整合報(bào)紙、電臺(tái)、電視、網(wǎng)絡(luò)及車體、戶外等媒介，通過(guò)創(chuàng)意性廣告設(shè)計(jì)與廣告?zhèn)鞑ヒ赃_(dá)成和實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品形象和品牌的有效提升與推廣。同時(shí)，雖不可置疑廣告?zhèn)鞑ナ翘嵘a(chǎn)品形象和品牌影響的重要手段，然而隨著當(dāng)下媒體的日益豐富及資訊的日漸密集，不可避免還需要企業(yè)在廣告創(chuàng)意性設(shè)計(jì)上下好功夫，在媒體的應(yīng)用上做好適宜選擇，只要這齊備了這兩點(diǎn)，相信創(chuàng)意性的廣告?zhèn)鞑?duì)產(chǎn)品形象和品牌影響的提升拭目可待。攻略二：強(qiáng)化、突出終端形象終端，依據(jù)其作用，一方面是展示產(chǎn)品和企業(yè)