怎么樣寫一份優(yōu)秀的營銷計劃書推薦與怎樣做一份好的銷售計劃匯編-文庫吧
2024-11-21 04:41 本頁面
【正文】 不周的產(chǎn)品? 我的產(chǎn)品或服務(wù)所面對的市場是否有足夠的空間賺取利潤? 我需要占取多大的市場份額才能達(dá)到盈虧平衡? 在我的市場中是否有太激烈的競爭狀況? 競爭對手的產(chǎn)品中有什么我可以利用的弱點(diǎn)?步驟2：認(rèn)識你的客戶密切地認(rèn)識你的客戶是實(shí)現(xiàn)輕松銷售的第一步。只有你認(rèn)識到(1)你的客戶是誰，(2)他們需要什么，(3)什么樣的激勵措施可以促進(jìn)他們購買，才能為制定一份有效的營銷計劃做好準(zhǔn)備。不要混淆“希望(wants)”和“需要(needs)”。人們并不一定會去購買他們需要的東西，但是絕大部分的人會去購買他們希望得到的東西。比如，你是否曾經(jīng)聽說過某人到商店購買一條他需要的褲子，但回來的時候卻帶回來了一件新襯衫、運(yùn)動衫或鞋子?每天會有多少人到超市購買牛奶和雞蛋的時候順手又帶回來了比薩餅、蛋糕或
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