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20xx銷售人員4月工作總結(jié)報(bào)告-文庫吧

2025-11-06 04:10 本頁面


【正文】 周邊,在銷售過程中,牽涉問題最多的就是價(jià)格,客戶對價(jià)格非常敏感,怎樣在第一時(shí)間獲悉價(jià)格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握。xx區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車,價(jià)格和xxx差不多,而且發(fā)車和接車時(shí)間要遠(yuǎn)比從天津短的多,所以客戶就不回從天津直接拿車,一些周邊的小城市都從xx直接定單?,F(xiàn)在xx政府招標(biāo)要求250000以下,排氣量在2。5以下,這樣對于進(jìn)口車來說無疑是個(gè)噩夢。xx的經(jīng)銷商多港口的價(jià)格市場比較了解,幾乎都是在xx要車,xx主要從xx,xx要車,而且從xx直接就能發(fā)xx。國產(chǎn)車這方面主要是a4,a6。幾乎是從xx要車,但是價(jià)格沒有絕對的優(yōu)勢。往往有時(shí)咱的價(jià)格是有優(yōu)勢的,但是運(yùn)費(fèi)就要8000元,也就沒什么優(yōu)勢了。
  三丶下期目標(biāo)
  本月我的總銷量是x臺,越野車一臺,轎車一臺,跑車一臺,總利潤11500元,凈利潤10016元,平均每臺車?yán)麧櫴?339元。下個(gè)月我也給自己定了新的計(jì)劃,下個(gè)月的銷量達(dá)到x臺,利潤達(dá)到xxx元,開發(fā)新客戶x家。我會朝著這個(gè)目標(biāo)去努力的。我有信心!
  隨著市場競爭的日益激烈,擺在銷售人員面前的是平穩(wěn)與磨礪并存,希望與機(jī)遇并存,成功與失敗并存的局面,擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的。
  銷售人員4月工作總結(jié)(二),對于4月分的銷售,我做出了如下工作總結(jié):
  一、本月我所管轄區(qū)域?qū)崿F(xiàn)銷售****萬,較上月度下滑**%。
  二、xxx實(shí)現(xiàn)銷售****萬,較上月增長**%。
  三、xxx實(shí)現(xiàn)銷售****萬,較上月下滑**%。
  外部因素分析:
  一、整體經(jīng)濟(jì)態(tài)勢惡化,受到房地產(chǎn)、股市等影響,尤其上半年持續(xù)低
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