20xx銀行半年工作總結2-文庫吧
2024-11-20 04:09 本頁面
【正文】 有的，如果方向正確努力足夠，你總能得到應有的回報。
就個人看來，目前國內銀行業(yè)每年招收大量新人的主要原因是給舊網(wǎng)點換血，同時補充新開網(wǎng)點的有生力量，搶占傳統(tǒng)線下渠道最主要的網(wǎng)點市場。大部分人的職業(yè)發(fā)展軌跡都將會是網(wǎng)點的柜員/客戶經(jīng)理等職位輪崗，等待時間經(jīng)驗足夠后，其中業(yè)績出色社交能力好的人會有機會成為未來新開網(wǎng)點的儲備干部，走上營銷轉管理的銀行家之路。對于這個方向的職業(yè)規(guī)劃，個人覺得勤奮和情商會是比較重要的決定因素，因為勤奮有助于挖掘客戶做出業(yè)績，而情商會讓你更好地學習為人處世的社交能力，打造未來管理者的雛形。
2，理財先鋒小組初戰(zhàn)有感
本月有幸加入支行個金部和綜管部組建的新人理財先鋒小組，也開始參與1月份的黃金沙龍系列活動，駿景花園作為黃金沙龍第一站，和我們豐樂支行有著同樣的對私優(yōu)勢，見識到xx保險xx之后再參與xx沙龍，有著不一樣的感受。這類沙龍活動都是網(wǎng)點為促進指標完成而與第三方公司合作的客戶集中營銷，前期對于意向大客戶的邀約是沙龍活動的重中之重。在駿景沙龍中，最大單就是一位xx大客戶的x萬黃金首飾套裝，依靠散戶幾千幾千的購買量很難達到場均50100萬的預期指標，對此我有兩個提議：
(1)線上：可否在省行官網(wǎng)和手機銀行客戶端推出黃金優(yōu)惠月活動增加線上銷售量，同時與各大知名網(wǎng)絡商城合作打造建行金官方旗艦店?
個人感覺可能由于行業(yè)特性體制限制或線下營銷傳統(tǒng)，國內銀行業(yè)普遍對網(wǎng)絡銷售不敏感，或者說反應遲滯，沒有給予線上渠道足夠的重視和創(chuàng)新，因為經(jīng)驗原因我也沒有比較詳細完整的方案，只是初步提議：省分行是否可以與第三方黃金公司合作，在官網(wǎng)和建行手機銀行都推出“黃金優(yōu)惠月”的黃金在線銷售與更多優(yōu)惠的活動，同時與淘寶天貓或京東等知名網(wǎng)絡商城合作打造建行金官方旗艦店，配合全xx的網(wǎng)點同時開展線下營銷，集體造勢?
(2)線下：可否針對本支行意向購金大客戶集中舉辦一場高層次黃金沙龍活動?
因為黃金自身的高價值性決定了黃金營銷必定以大客戶為主，目前支行網(wǎng)點各自作戰(zhàn)的方式局限了場次規(guī)模，也不利于整合大客戶資源對其進行高端綜合服務。支行是否可以和第三方黃金公司洽談合作舉辦一場高層次的大型黃金銷售沙龍?這樣雖然會增加額外的場地經(jīng)費，但是也方便了做大規(guī)模和減輕網(wǎng)點壓力，邀約的大客戶到來時就由簽到處相應網(wǎng)點的客戶經(jīng)理進行一對一接待服務，沙龍可以先以高端黃金飾品講座的開始作為熱身，加上提問或游戲環(huán)節(jié)進行互動，隨后進行現(xiàn)場營銷和業(yè)績登記，這也只是我的初步想法，希望能對支行的營銷工作有所幫助。
2016年上半年工作總結及下半年工作思路
2016年上半年分行審計部在省分行及分行黨委的正確領導下，以黨的十七屆六中全會和XX省第十次黨代會精神為指針，認真貫徹落實總行審計工作指導意見和第五次全省郵儲銀行工作會議精神，圍繞“科學發(fā)展、強行富民”的戰(zhàn)略目標，堅持突出重點、以點帶面、講求深究、揭示風險的審計工作總體思路。緊緊圍繞分行2016年審計工作目標：確保一般以上資金案件為零。確保分行內控評價達到二級合格標準以上。確?！皹藴驶瘜徲嫽顒印边_到省行標準。確保機構審計隊伍建設達到合格標準。開展各項工作，現(xiàn)將上半年開展情況匯報如下：
一、繼續(xù)加大案件綜合治理的力度，全力維護資金安全，以嚴控案件為第一要務，進一步加強領導，落實案防責任，明確崗位責任，各盡其職，各負其責。
案件防控工作始終是我行長期重要的一項中心工作，行領導對此給予了高度的重視，為了更好的做好我行的工作，全面提升案件防控能力，及時調整了XX分行案件防控領導小組成員，由“一把手”負總責，親自過問、主動協(xié)調、直接參與，同時明確了總審計師XXX擔任案件防控領導小組的責任組長，審計部負責人任主任，主抓這項工作。與各縣(市)支行行長、各部(室)總經(jīng)理、市轄
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